烯牛微行研｜青少年体育培训：小而美项目抢手，细分领域受关注

报告要点

1、政策的加持、消费升级以及青少年人口的增长加速了青少年体育培训行业发展；

2、截至12月20日，2018年青少年体育培训领域共发生14起融资事件，披露获投金额2.2亿元；

3、青少年体育培训领域超四分之三的企业成立时间短于5年，大多处于早期融资阶段；

4、“小而美”的培训项目抢手，细分领域受关注。

青少年体育培训，培养青少年运动兴趣和促进健身，运动项目主要包括游泳、跆拳道、击剑、瑜伽、乒羽、网球、篮球、足球、滑冰、体育舞蹈、高尔夫、划船等。

政府政策对青少年体育培训行业影响非常大，2016年以来，我国制定了一系列政策促进青少年体育的发展，鼓励青少年体育活动，加强学校体育教育，使得国内青少年体育培训产业蓬勃发展。

数据显示，家长已为孩子选择的素质教育课程中，5成的家长报选体育类课程，仅次于艺术类课程；而从意向选择上看，接近9成的家长关注体育教育，未来增长空间巨大。随着各省市推动体育教育的政策逐步落地，家长对体育教育的投入意愿也更强。

青少年体育培训市场快速发展受益于青少年人口的不断壮大，受二胎政策影响，2016年和2017年我国新生婴儿分别为1786万人和1723万人，同2015年相比增长131万和68万人。

受益于不断壮大的中产阶级对教育的重视和强劲投入，青少年体育培训行业发展迅速。青少年体育培训除足球、篮球、羽毛球等传统兴趣项目外，亦有击剑、马术等高端项目。

青少年体育培训产业中：

1、场馆是必备因素，也是制约因素：

一方面，国内体育场地数量及面积有限， 另一方面，中国大部分的体育场馆都属于学校或者国有企业。据国家体育总局统计，截止2017年底，我国体育场地已超过195.7万个，人均体育场地面积达到1.66平方米，相较之下，发达国家例如美国已有16平方米，日本也是高达19平方米。

2、优质教练资源是体育培训行业发展的基础：

目前，各个培训机构的教练有退役运动员、体育专业学生，也有一些临时学习考证的人员，可谓是参差不齐，鱼龙混杂。教练的数量和质量存在双重制约，使得教练成为体育培训领域的稀缺资源。

3、培训机构是一个优质流量源头：

青少年常年跟随机构学习，对机构有非常高的忠诚度，可以组建出独特的青少年体育社群，围绕青少年社群开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育等生态服务，增加体育培训附加值。

4、培训行业现金流较好，但模式较重：

家长为孩子培训付费的意愿高，而且是学前付费，因此体育培训行业现金流良好。但体育培训是重模式行业，学习过程注重体验和互动，难以线上化，付费用户的增长必须伴随着场地和教练数量的增长，否则将降低课程效果。

据烯牛数据不完全统计：

• 2016年，青少年体育培训赛道共计披露37起投融资事件，共计融资超6.4亿元人民币，单笔融资最大的融资事件是动因体育的A轮融资，融资金额为3亿人民币；

• 2017年，青少年体育培训赛道共计披露27起投融资事件，共计融资超8.5亿元人民币，单笔融资最大的融资事件是动因体育的B轮融资，融资金额为5亿人民币；

• 2018年截至11月底，青少年体育培训赛道共计披露14起融资事件，共计融资超2.2亿元。单笔融资最大的融资事件是YBDL的A+轮融资，融资金额为5000万人民币。

• 其中动因体育、万国体育等领跑企业分别以自己的方式升级企业，以巩固自身行业占位，推动青少年体育培训行业的高速发展。

动因体育：签约麦迪，品牌、产品齐发力，上市之路开始显现

动因体育，原“宏远时代体育”，主要为4-17岁青少年提供体育培训服务，包含篮球、足球、羽毛球、网球、击剑等项目，目前已经进驻北京、上海、广州、深圳等18座城市。

16年获3亿人民币融资，开始基于培训、场馆、赛事为主的全产业链布局；

17年获5亿人民币融资，品牌升级，更名动因体育；

18年发布“技术总监”计划，第一个加入的是麦迪；战略投资UDOL篮球、界内体育，在保持自身高效运营的同时，开始尝试通过战略投资的方式进行供应链和区域化布局。

万国体育：专注青少年击剑培训，开展全国布局，18半年营业收入1.63亿元

万国体育， 2016年挂牌新三板，主营业务为青少年击剑培训，以自建场馆为依托，开展赛事等衍生业务。目前已经拥有16家剑馆，1家综合体育中心，场馆总面积超过12万平方米，拥有超过600条国际比赛标准剑道。主办或承办了近百次击剑赛事。据万国体育2018年半年报统计，上半年实现营业收入1.63亿元，同比增长32.75%，其中培训业务收入占比为93.19%，同比增长29.30%。 

截至2018年12月20日，获得融资的青少年体育培训公司共14家，获投品类有篮球（UDOL篮球、YBDL）、足球（小球星科技、乐播足球、宾宇体育）、棒球（棒童、强棒联合）、橄榄球（天行达阵）、跆拳道（卓逸跆拳道、彩虹道体育），羽毛球（界内体育），网球（好动网球），击剑（万国体育），综合型（斑马少年）。除足球、篮球等大众体育培训项目，棒球、橄榄球、网球、跆拳道等细分领域受关注。

青少年体育培训领域几乎每月都有融资披露，2016年开始至今，这一赛道热度尚无减弱的迹象；

• 从轮次来看，目前青少年体育培训领域企业大都处于A轮或A轮之前，行业尚处于比较早期的阶段；

• 从成立时间来看，13家公司中成立最早的为棒童，于2011年成立；2017年及2018年成立的各有1家，在2015、2016这两年的成立占多数，达10家；

• 从成立地点来看，超过5成的公司成立地为北京； 

• 从获投金额来看，青少年体育培训领域披露的融资事件以千万元级别的融资为主；单笔融资额最大的是YBDL的5000万人民币A+轮融资。

投资人观点：

曜为资本 管理合伙人 祝刚：

体育培训市场在中国虽然起步较晚但发展迅速，目前这个细分领域的渗透率和消费水平均处于相对较低的水平，整个行业未来发展前景广阔。

凯兴资本 创始人 潘石坚：

体育培训相对来说资金流较好，用户黏性也好；小众运动在中国竞争不激烈。家长对于新兴运动的接受程度更高，随着消费升级，橄榄球、冰球、马术、击剑等这些运动培训将兴起，小众、高端培训是我们的一个投资方向。

达晨创投 董事总经理 李永林：

体育产业机会很大，任何创业者熟悉的小众体育领域都值得关注。有些细分领域我们平时不关注也接触不到，但其实在中国每个小众运动领域至少有百万以上的粉丝在参与，在相应领域很容易做成老大。

创业者观点：

万国体育 副总裁 殷柯：

目前来看，体育培训行业处于初级发展阶段，很多培训机构成立时间较短，还需要时间去积累和提升，遇到各种各样的问题也属于正常范围之内。

趣游泳 创始人 吴克总：

体育培训市场对于创客的吸引力，在于它的高利润率和无限想象空间。体育培训业务的利润率一般能达到60%左右，并且现金流良好。

索福德足球 创始人 范承恩：

我们的体育市场才刚刚起步，整体受众人群较少，面临的非刚需、无标准体系等现象是可以理解的。当我们的足球文化、足球人口达到了像欧洲、美国这样的程度，赛事会成为我们主要的商业模式。

第三方观点：

中国体育经济研究中心 主任 鲍明晓：

体育培训业尤其是青少年体育培训近两年发展很快，从消费者也就是家长的角度来说，是出于对孩子教育的长远考虑。家长让孩子接受体育培训的需求，是既要长身体，又要学技能，还要通过体育实现早期社会化，包括人格的锤炼。体育是人格教育非常重要的手段。