娱乐化、场景化、快速传播、营销变现是直播营销主要优势

随着直播行业用户规模增长放缓，针对B端广告主的直播营销服务也成为各平台着重拓展的商业变现途径，直播行业的规范化、直播内容的场景化再现、主播影响力、互动玩法创新等是吸引广告主关注网红直播推广的重要因素。从中国直播营销市场规模来看，预计2018年将达到34.2亿，营收规模将持续扩大，同时营销收入在直播市场整体营收当中的占比呈上升趋势。

泛娱乐直播广告平台作为广告主开展营销活动的渠道，主要优势体现在四个方面

（一）娱乐化传播方式，通过趣味性的互动玩法，增强用户参与感，建立品牌情感。

（二）场景化营销，避开生硬的广告信息传达，将品牌信息传达给用户，增强用户对产品的信赖。

（三）快速传播，在用户碎片化娱乐时间以直播形式，通过明星、网红、主播影响力达到快速传播效果，尤其是搭载明星、名人、事件，往往收获意想不到的营销效果；另外，通过直播平台短视频战略及内容分发合作，形成二次传播，进一步扩大营销效果。

（四）售变现渠道，与商家深度合作、打通变现渠道，通过“边看边买”等灵活的方式，实现销售转化。

目前泛娱乐直播平台营销从效果来看，分为品牌推广及销售转化两种类型，品牌推广营销主要包括展示类营销、原生类营销、服务类营销，分别从直播平台的流量优势、内容优势、技术优势为品牌提供营销推广服务，销售转化则与电商关系密切，通过主播展示商品、活动，直接或间接促成电商平台商品销售转化，或直接将商家引入直播平台，在直播平台内直接完成网红直播广告销售闭环。