盘点：2019亚马逊中小卖家突破GMV瓶颈的15个策略
你是否注意到，那些能把电商生意做得风生水起的亚马逊卖家都能做到灵活变换，销售策略总能跟随市场以及亚马逊的调整而及时作出调整，你是否也想加入他们的行列？
为此本文列出了一份业内人士分享的具有超强可操作性的策略清单，希望能帮助你在2019年提振销量，再创佳绩：
策略1：如何在竞争中脱颖而出？
拥有自己的“长处”是卖家区别于竞争对手的关键。为此，卖家需清楚了解其它卖家产品未能解决的客户“痛点”，并以此来改进你的产品，打造产品的特殊性。你或许会问，“我如何了解其他卖家未能解决的客户‘痛点’”，最简单的方法就是认真研究竞争对手的产品reviews，并关注以下几点：
（1）客户对竞争对手产品的看法；
（2）客户喜欢竞争对手产品的3个主要原因；
（3）客户不喜欢竞争对手产品的3个主要原因；
如果你能妥善利用客户“痛点”，并在listing中呈现出来，相信你就能赢得客户的青睐。毕竟，现在大量亚马逊卖家销售同一款产品的日子已经过去，卖家抢占市场份额的最佳方式就是和别人与众不同。
除了改进产品，你还能为客户提供一些竞争对手所没有提供的福利，如买一送一等，你可以选择赠送客户电子书、店铺折扣券、视频点播券等等。注意将赠送给客户的福利展示在你的listing中，让有购买意向的客户了解。
策略2：注册自己的品牌
注册自己的品牌虽然耗时，但拥有自己的合法品牌将消除人们对你品牌产品真实性的疑虑，坚定人们的购买信心。对于有足够预算的卖家来世，这是一个高性价比的投入。此外，注册自己的品牌对于亚马逊卖家还有一个好处，它将使你拥有使用亚马逊增强品牌内容(简称“EBC”)功能的资格。EBC是一个帮助亚马逊卖家实现销量增长的使用工具，因为它将使你的listing更具吸引力和说服力。
策略3：邮件营销仍然不可忽略
现在，许多亚马逊卖家执着于通过社交媒体建立自己的存在，却忽视了传统的电子邮件营销在品牌建立客户关系和推动产品销售方面的重要作用。
卖家需知道，并非所有客户都会沉浸于社交媒体，电子邮件将帮助你接触更全面的客户群体。当你发布新产品时，就可以借助电子邮件告诉他们新品发布的消息，只要你的邮件具有针对性，他们会很乐意接受到这样的信息。
此外节假日的祝贺邮件也能让客户感受到你的诚意，注意你可以在祝贺邮件中为客户提供折扣优惠券来“诱引”有需求的买家进入你的店铺。
策略4：优质内容引流法
作为亚马逊卖家，你不仅可以获得亚马逊站内流量，还可以在亚马逊外部创建内容，获得站外流量。如果你在亚马逊上销售的产品属于某个特定的利基市场，你可以在相关的内容网站分享你的专业见解，让消费者了解这个利基市场，并将人们引导到你的亚马逊产品页面。
策略5：独特的定价技巧
具有竞争力的定价是卖家在亚马逊上取得成功的关键。许多卖家常常在产品刊登时设定了一个价格后便不在做出调整，而事实上，产品的价格是需要随着市场的变化而变化的。这方面卖家可以寻求多种自动定价工具的帮助，利用定价工具中的市场数据来做出明智的决定，最大化你的收入。
策略6：妥善管理库存
与定价同样重要的是库存管理，良好的库存管理是卖家盈利的关键，它将确保你在旺季时有充足的货源，在淡季时又不会囤货过多。
在处理库存方面，亚马逊尤为擅长，有库存管理方面困扰的卖家不妨尝试加入亚马逊FBA，并使用亚马逊提供的工具和信息。倘若你不愿加入亚马逊FBA，也可考虑投资其它的第三方库存管理工具，来尽量减少人为错误，帮助自己做好库存管理。
策略7：选品时留意多关键词产品
不论大小卖家，都需要根据人们的需求变化时不时推出一些高质量的新产品。但随着市场竞争的加剧，对于亚马逊卖家来说，要找到完美的产品并始终保持良好排名变得越来越困难。那么到底选择什么样的产品对于卖家来说更有利？除了根据产品的功能、外形和成本来抉择，卖家还需注意自己选择的产品是否拥有足够多的相关关键词，因为关键词越多，你的利用关键词获得曝光的机会也就越多。
倘若你看中的某个产品仅仅有几个关键词，那么财力雄厚的卖家就极有可能为了占有这一产品，而斥资“承包”所有关键词，而你则将失去所有的机会。
那么卖家具体应该怎么做呢？当你看中某个产品时，可以使用Keyword Scout这类关键词工具，对销售这类产品的竞争对手采取反向“侦查”，了解竞争对手排名的所有关键词，并将数据集合在一起。
有了清楚竞争对手排名关键词数据列表，你可以：
（1）决定是否销售某一产品；
（2）确定你的竞争对手的大部分销售来自哪里；
（3）应该采购多少商品；
（4）预估自己点击付费广告（PPC)和标题搜索广告（HSA)成本。
策略8：打造品牌知名度
如果你有注意，你会发现亚马逊越来越重视品牌打造，并给予了品牌卖家更多的关注，2019年的电商市场注定将上演一场“品牌为王”的游戏。
那么要如何打造自己的品牌呢？除了拥有独特的品牌名称和品牌商标（需要注册商标或购买商标的请联系利天下的小伙伴们），客户服务和产品的包装也是至关重要的。好的包装将增加买家对产品的好感，让买家觉得你的产品是高端优质的。倘若你不擅长包装设计，不妨请专业人员与你一同参详。
客户服务方面，你需要从客户的购物浏览体验、咨询体验等方面入手，持续进行优化。
策略9：有声势的产品发布
卖家在推出新品时，要懂得利用尽可能多得工具，来为产品打造声势，使产品接触到更多的受众，例如利用Facebook聊天机器人来介绍你的产品。
为新品获得有效曝光的有效方式之一就是投放亚马逊的点击付费广告（PPC）。首先，你可以用精确匹配关键词创建一个广告活动，为了尽快获得关注，你可以先将价格提高到亚马逊建议价格的1.5倍以上。此后，根据你的预算情况，设定每日广告预算，通常预算需在每天20美元左右。创建广告活动后，实时跟踪广告表现也是非常重要的。在最初7天，你可以不调整出价，这一阶段以收集数据为目的，此后再根据具体表现情况进行调整。注意PPC广告也是你识别产品相关主要关键词的一个好机会。
卖家需留意的是，不要漏掉长尾关键词，这是一个搜索量高但竞争力较低的关键词分类，你可以将这类关键词应用于你的listing中。
策略10：网红营销
消费者更愿意购买自己信任的人推荐的产品，而这也就是为什么网红营销能帮助卖家有效提高销量。对于亚马逊卖家，积极寻求用户评论和用户分享，将使你接触到你以前可能接触不到的潜在买家群体。此外，你可以根据销售的品类，在Facebook、Instagram等平台上找到在该领域具有影响力的人们，请求他们与你合作推广你的产品。
选择与网红合作，有时你只需向他们提供免费试用产品，但也有部分网红明码标价，卖家需做好心理准备。这里分享一个免费的线上学习教程——《网红营销：90%卖家想不到的玩法》，可以帮助大家快速找到真实的海外红人，了解网红类型及合作要点。
除了在网站上大海捞针地寻找适合自己的网红，卖家还可以与Social Bakers这样的网站合作，这类网站将帮助卖家找到真正符合自己需求的网红来推广你的产品。
策略11：巧用Instagram
Instagram占领了大片的社交世界，成为电商品牌吸引目标客户群体理想场所。你可以在Instagram feed或故事广告发布你在亚马逊上最受欢迎的产品，来吸引最有可能购买你产品的客户群。
如果你有亚马逊FBA帐户，你可以进入帐户中，点击“Advertising ”，进入Promotions页面，创建一个社交媒体促销代码，将流量引导到仅包含你的产品的亚马逊登陆页面。
如果你有亚马逊FBA账户和Shopify账户，你可以标记自己发布在Instagram上的产品，创建一个Instagram销售渠道，将流量导向你的Shopify商店，在那里顾客可以快速购买心仪商品，而亚马逊则会为你完成所有的配送任务。
值得注意的是，为了避免与亚马逊上的大量卖家竞争，许多亚马逊Top卖家选择了投资Instagram广告，这同时也降低了他们的点击付费广告(PPC)支出。
策略12：创建Shopify商店
随着亚马逊的发展，卖家要学会利用亚马逊为自己谋发展的同时不过度依赖它，拓展除亚马逊以外的销售渠道就是方法之一，Shopify就是一个不错可拓展渠道，你可以在24小时内就创建一个Shopify商店。最重要的是Shopify与亚马逊集成，这意味着你可以通过Shopify向客户销售商品，然后由亚马逊负责你的产品配送。此外，通过在Shopify，你将接触到更多的除亚马逊用户以外的买家。
策略13：人们在视频上的投入时间最多
人们1/3在线时间都花在视频观看上，亚马逊用户也无法抵挡好视频的诱惑。如果你刚好拥有自己的品牌，并且已经注册亚马逊品牌备案，那么为什么不利用亚马逊品牌增强内容（EBC）里的视频功能呢?
亚马逊上的许多品牌都没有使用这个功能，如果你能合理利用该功能，将有利于你的产品从中脱颖而出。例如，你可以制作一个产品开包视频，向客户展示打开你寄出的包裹是何种体验，以降低客户心中对未知的忐忑。
策略14：优化移动端
2018年，超过60%的亚马逊用户通过智能手机或平板电脑网购商品。这意味着如果你想在2019年收获更多的客户订单，优化移动端产品listing是势在必行的。
以下是一些优化移动端产品listing诀窍：
（1）图片永远是第一位。为了确保用户在手机或平板电脑上能够查看到清晰的产品图片，卖家一定要使用高分辨率的产品图片。
（2）如果你有一个注册商标，那么别忘了注册亚马逊品牌备案，这不仅能保护的产品，还使你获得了访问亚马逊增强品牌内容(EBC)的资格。在你使用该功能后，用户从移动设备上查看你的listing时，第一眼看到的将是优质的EBC内容，这有利于推动买家做出购买决定。
此外，注册亚马逊品牌备案还意味着你可以使用其他非品牌卖家无法使用的亚马逊工具，比如在你的产品listing中添加视频内容。你可以在listing中添加一个视频，向客户解释你的产品是如何运作的，这也是一个很好的方式来告诉亚马逊客户为什么你的产品比你的竞争对手更好。
（3）如果你没有创建自己的品牌，也无法注册亚马逊品牌备案，那么你更应该注意listing在移动端的呈现效果。产品特征（bullets points）是手机用户看到你产品照片后看到的第一个内容，好的产品特征将帮你更好说服买家购买。鉴于移动端设备的屏幕较小，卖家在撰写产品特征时，务必要做到简短，且具有可读性。建议你在激活listing前，先在亚马逊App查看listing的呈现效果。
设身处地为你的潜在客户着想。通过手机查看你的listing，问问自己：有什么需要添加或更改？产品特征描述是否过长？是否清楚地向买家传达了产品的好处？视频能否让客户了解你的产品所能提供的服务？等等。
2019年，移动端的优化是势在必行的，卖家需谨记在心。
策略15：学会外包
你不可能精通所有的亚马逊业务，学会将不同的业务交给专业人马完成，能确保你有足够的时间和精力专注于自己擅长的领域，更有利于你的业务发展。例如亚马逊产品文案、产品图片等，你就可以雇佣自由职业者来完成。
到这里，你是否已经对这些策略有了大概的了解。话不多说，行动才是最重要的，希望这些策略能够帮你在2019年创造不一样的销量纪录。
