计划拓展门店，连锁加盟过程中的常见问题与解决建议
概要
门店的连锁加盟，是有效拓展企业规模，提升效益的途径，但是在这一过程中仍会遇到很多问题。本文就门店连锁加盟常见的问题，站在企业方角度给出参考意见，希望帮助有需要的企业更好地发挥连锁店的有利优势。
几点连锁加盟的常见问题要关注
门店选址问题
线下实体店的运营效益与店面所在区位息息相关，想要通过连锁加盟的形式提升企业效益，实现总部和加盟者的双赢，在门店选址问题上一定要重视。
不少店铺的所有者常常会遇到门面“二选一”的决策难题，从根源上看，则在于店铺所有者在门店选择上缺乏实践经验，没有形成全面的考量决策标准。
资源调度问题
从单店到连锁店，企业如果想要提升连锁店的经营效益，自然不能做“甩手掌柜”，从货源到资金的支持都是非常有必要的。相应的，在为连锁店调度资源的过程中也容易出现一些棘手的问题。
每一家门店的资金预算分配多少？单店的资金预算用哪些参考标准进行考量？不同区域的货品选择哪种渠道、何种形式进行配送？要把这些资源调度问题一一梳理清晰，着实不是一件容易的事情。
经营指令落实问题
总部所给予加盟店的运营制度、相关规范指标并不容易受到店内员工的关注，这导致了在日常经营的过程中，不管是商品的定价标准还是日常的作业规定等经营指令会出现“落实难”、“执行难”的情况。
甚至，一些店长和店员不管是出于个人利益的考虑还是自身认知实践能力的不足有时候会对总部给出的经营指令完全视而不见，这不仅直接带来了单店经营效益的损失，也会对用户体验甚至企业品牌声誉造成不利影响。
店面布局问题
拓展门店时，对于每一家店铺的货架布局、铺货的商品品类以及装修风格，总部会提供一些参考建议。但是，连锁加盟不比直营店，并没有完全固定的“套路”。
总部获得消费者认可的装修风格，销量不错的商品，换到别的区域，因为当地消费者的消费意识、风土人情等因素影响并不一定同样获得认可——怎样帮助连锁店“因地制宜”做好铺货、装修等店面布局工作？不少企业也产生了困惑。
店员管理问题
找到满意的店员并非易事，店员的管理工作同样是总部和加盟方共同的难题。
想要提升店员的工作积极性，却对绩效奖励机制没有经验；要做好店员的管控，杜绝店员中饱私囊现象，又不知从何下手；希望加强店员的服务水平和营销能力，如何去教又找谁来教？一系列的店员管理难题无不令运营者感到苦恼。
解决连锁加盟问题的部分建议
选址前先调研
从潜在顾客的流量分析，到消费群体的消费水平预测，再到综合考虑租金和销售额预期，这些问题都要充分考虑。提前做好调研，建立好对比的参照指标，在进行店址确认时就容易做出正确的决策。
单店运营成本要控制
总部需要根据销售范围确定商品目录，之后引入、建设进销存系统对商品的采购、配送、甚至促销活动做好监控工作。
估算商品的购置进价的工作同样要做好，还有对单一商品的销售情况进行日、周、月的评比。
不要忽视定时、定点做好内部审计工作，确保从单店到总部的资金安全和运营成本的合理性。
开店之前，合同先行
总部与加盟方要在开店之前签署好具体的加盟合约，这样能够让双方的合作有据可查。除了要考虑利益分配、竞业禁止等涉及商业利益的条款，企业方也不要忽略日常经营管理的条例。
一份完整、公正的加盟合约应当说明商品定价要求，违约责任等管理规章制度，与加盟方约定好利益分配的原则，竞业禁止条例以及商圈保障问题。
门店布局因地制宜
总部与加盟方在整体的经营战略上应当保持一致，但是也不能完全墨守成规，还需要结合当地环境和消费者习惯来规划这份共同的事业。
企业可以要求加盟方调研好当地的实际情况，以事实为依据，因地制宜，就商品定价，门店布局等产生冲突的地方通过协调沟通的方式解决，从而体现总部对于加盟方的包容性。
了解员工更要做好绩效管理
做好员工沟通工作是了解店员的关键，乐于倾听，不时表达出对店员的认可，对于店员工作积极性的提高都会有所帮助，深化双方的信任度也更容易发现店员的长处和潜力
连锁店的绩效管理工作更容易使用量化指标，身处同一家门店，运营者实际上有更多的机会深入了解店员们的内心诉求，从而制定出适合门店发展的绩效考核标准。
拓展门店，咨询连锁加盟专家
门店的装修，铺货布局的把关，乃至上架货品的筛选都需要专业的实践经验，如果企业或者加盟方在推进加盟连锁的过程中，遇到了和连锁加盟有关的问题，除了自己摸索，还可以通过企业专家服务平台咨询资深的连锁加盟专家。
企业专家服务平台大牛家汇聚了诸多不同行业的资深连锁加盟专家，具备丰富的实操和门店管理运营经验，能够向咨询者提供依托于实践经历的经验分享。
除了覆盖领域广泛专家经验资深，大牛家还提供了灵活高效的服务模式：
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（3）付费查看专业文档：企业有具体问题，也可付费查看专家分享的原创干货文档，以供解决具体问题作参考。
结语
飞速发展的经济环境下，有志于通过连锁加盟形式取得竞争优势的企业应当积极解决遇到的问题，把握住发展机遇。企业通过咨询专业人士，可以高效率地解决好在推进连锁加盟业务时出现的问题，在企业专家服务平台，可以比较方便、高效地找到资深的连锁加盟专家。