1、具体模式

社区团购的模式具体而言，就是围绕小区拼团群，由“团长”发起拼团活动，之后平台再直接从供货商处采购配送，以此绕开房租和中间商等拉高成本的环节。

社区团购与一般的团购最大的不同就在于它是基于小区群的，而这种模式不仅能通过熟人推荐快速获客，同时人性的攀比和从众也会起到推高销量的效果。

2、解决了哪些痛点？

（1）物价与需求间的痛点

最近几年，生鲜品类物价以肉眼可见的速度增长，尤其在对价格更为敏感的三四线城市，高物价早已饱受吐槽，而社区团购通过精简生态链的方式，让人们可以用更低的价格享受到优质生鲜产品，解决了居民对物价飞涨的痛点。

（2）线上线下的痛点

随着线上线下市场的见顶，一方面互联网公司积极布局线下，另一方面线下商家也寻求线上渠道，而社区团购正是一种“线上交易”+“线下社群”的模式，可以说完美的解决了线下线上寻求渠道突破的需求。

从“团长”角度来看，合格的人选需要掌握小区的人脉网，同时又需要充足的闲暇时间，综合来看最适合的就是小区夫妻店和宝妈了。宝妈们的优势在于同圈人消费能力强，而便利店的优势则在于仓储和本店用户。

从平台方来看，基于社区团购的模式，最适合做社区团购的是拥有自主货源的供货商、物业和连锁便利店，供货商的优势在于成本可控，通过自主运营将利润全部拿下，而物业和便利店则拥有小区宝贵的店铺和渠道资源。

从社区团购的成功不难看出，即便是在大环境不好的时期，创新也能获得回报。

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