美家优享社区拼团系统模式开发
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不是平台运营商、会员勿加
美家优享是美菜网旗下布局社区拼团的重要一环，通过深入源头挑选优质产品，整合生鲜供应链资源，再通过先进的冷运技术及时送达，保证用户悦享品质服务，实现让3亿中国家庭享受到更多好产品的美好愿景。社交团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。美家优享基于精选SKU，利用渠道，提升运营效率，以应对二、三线城市对性价比和信任成本更敏感的消费者。
一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。美家优享通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群，在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生鲜水果和快销品。该模式的问题在于前期极重，虽然扩张速度极快，但仅仅招募团长就需要付出大量时间和资金成本。目前美家优享各项数据增长迅速，在行业内号称已在近40个城市开团，拥有近万名团长，总共约30-50个SKU并保持每日更新。
低价是社区团购的核心卖点。美家优享的渠道负责人介绍道：“美家的展示成本几乎为零，物流成本也大幅低于电商平台，且用户预付的模式有效减少了资金成本和风险。社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右。”正是这种低成本、高流转效率的特点吸引了大量的供应商和消费者。
巨大的市场机遇也带来了日趋激烈的竞争，目前全国社区拼团领域群雄逐鹿，相关企业已超过100家。资本看到了生鲜规模化盈利的可能，源源不断的推动创业者入局。拼多多的“虫妈邻里团”、每日优鲜的“每日一淘一起拼”小程序、美团的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”，各类玩家纷至沓来，回顾彼时的“千团大战”，谁能杀出一条血路成为最后的胜者还是未知数。
现阶段，消费者对生鲜品的消费需求大幅上升，生鲜消费市场前景广阔，因此各大电商巨头都在加速生鲜布局，生鲜品市场竞争激烈。但是，传统的生鲜运输模式是由产地到中心仓，再运输到城市仓，最后配送到每个消费者手中。因为时效与保鲜的原因，要投入飞机、高铁与专业冷链运输设备进行运输，并且运输分散，运输成本高居不下。运输过程中，转运次数较多，生鲜品质损耗也难以避免。以上种种因素导致了高昂的运输成本与货物损耗。美菜多年深耕生鲜B2B领域，凭借着先进的供应链管理水平，以销定采、生鲜预售，有效的降低了货损。
形成竞争壁垒的重要因素。目前团长的构成主要是“社区便利店”和“宝妈”两种形式。“宝妈”的优势在于距离终端用户更近，通过邻里关系可以增加团长推荐的可信度。但是“宝妈”缺乏商业经验，前期培训和后期运营管理需要投入更多资源。美家优享的运营人员加入小区的拼团群，对团长进行监督管理，不过在快速复制扩张阶段，这大大的增加了管理的难度。
优质的服务是一家公司的重要竞争力之一。美家优享一直在坚持提高售后服务的质量，严格把控产品的品质，完善售后服务。通过制定专门的供应商管理条例，设置相应的处罚和奖励条款，借此把控产品品质。另外，发生赔偿事件时，优先使用供应商保证金进行损害赔偿，最大化的保证了消费者的利益。
美家优享采用轻量化的运营模式，可复制性强，扩张速度快。与线下开实体店的模式相比，省去了开店模式的高租金、高人力成本与高时间成本。运作基本围绕单品爆款和预售展开，依托微信等现有技术，操作难度相对低，用户能够一键转发群或朋友圈，在社交网络快速传播。
流量获取在互联网时代是关键因素。如果能够在短时间内获取大量用户，就可以享受由此带来的规模效应，降低经营成本，提升运营效率。除此之外，规模效应也能增加对供应链上游企业的议价能力，能够对供应链上游进行有效整合。美家优享不断进行产品的品类优化，通过与周边社区场景进行结合推出各种推广活动和进行线下地推，打响了自有品牌，吸引了海量的用户。
相比起水电站，这座小镇，尤其是这所中学，才是中非文化交融的真正体现。
