股书观点
吸引大多数创业者创业的魅力估计就是，你可能永远无法预知你将要面临的是成、失败、还是出局。记得电影《中国合伙人》中的经典台词“千万别和最好的朋友合伙开公司”，是适合大多数的创业者的，因为创业考验的不是你是否有耐心、是否够努力、而考验的是人与人之间的那点人性。企业是创始人的重要产权，如果创始人丧失了控制权，就像一个人失去了灵魂一样。
合伙人股权争夺战
2016年12月21日，雷士照明创始人吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪一审被判有期徒刑14年，历经30年的创业路，一代枭雄的陨落，给了我们这些创始人哪些借鉴呢？以此案例，今天股书来跟大家聊聊创业公司合伙人之间股权架构应该如何设计。
1998年底，吴长江联合杜刚、胡永宏两位同学一起创办了雷士照明。因为三个都是同学，所以在股权分配就比较随意，吴长江占了45%，两个同学各占27.5%。经营了两年，因产品做的还不错，适销对路，净利润达到了一千万，然而一千万对于一个创业公司来说是非常可观的。通常，绝大数创业者还是属于那种最底层的老百姓的家庭，希望通过创业来改变自己的阶层和未来的生活方式。
合伙人就要求分这一千万，然而吴长江是一个具有非常强战略眼光的企业家。他认为企业现在正走对了一个赛道，应该在这个赛道里更快速的去增长，而不是看到眼前的蝇头小利就去分钱。所以吴长江坚持认为，钱要投入到生产扩大上，而没有同意两个合伙人提出的分钱。
· 股权架构埋下祸根，内部矛盾导致出局
因为吴长江没有答应两个合伙人分钱的提议，导致其与合伙人之间产生矛盾，并且把这种不满和意见都带入到了工作之中。而两位合伙人都分别掌握着销售体系、生产体系。吴长江觉得这个矛盾需要解决，所以就跟两位合伙人提议：“我们不能分钱，我们分股份吧。我继续出让，我出让到33.3%，咱们兄弟三个一样”。两位合伙人一思考，钱都在公司账上，不会被吴长江私自挪用，而未来自己的分红又扩大了，于是就答应了吴长江分股份的提议。工商注册的信息也改了，从此雷士照明就变成了三足鼎立的状态。
然而到了后面公司的盈利越来越多，两位合伙人又再一次的提起分钱。然而吴长江一看这次他已经没有后路在退了，在退自己就出局了于是就说：“我退出你们随便分，但是我退出是有价格的，我这33.3%八千万”。两个合伙人考虑了之后就答应了，吴长江退出以后分期付款。
· 出局后又再度回归
在吴长江退出时间不久后，因两位合伙人不能使代理商和员工们满意，而与公司停止合作和罢工。两位合伙人最后不得不再把吴长江请回来：“说老吴啊，咱们都是哥们，上学的时候咱们一起撸串、喝酒，别计较了回来一起干吧”。然而吴长江也答应了，但是条件就是两位合伙人退出。最终经过谈判后，两位合伙人各拿八千万退出，至此，吴长江对雷士100%控股而落幕！
在经济飞速发展和来自金融资本的冲击，到下的不仅仅只是吴长江一个人。如东星航空的兰世立、“烟王”褚时健、民族品牌“健力宝”李经纬、格林柯尔顾邹军等企业家一样，都是一个时代经济飞速发展的悲剧。然而吴长江的结局，是具有新特征的，如万科王石一样，创始人没有制定好规则保护自己，保护自己在企业中的控制权。企业是创始人的重要产权，如果创始人丧失了控制权，就像一个人失去了灵魂一样。
股权架构设计关系公司未来发展
因为吴长江与合伙人在合作之前没有设计好完整的股权架构，才会有三足鼎立、创始人出局的情况。因股权架构设计的不合理，而没有一个主控制人，在公司出现关键问题的时候，没有人来掌舵。从上面的案例中可以看出，两个合伙人的股份加起来比吴长江还要多，才会导致各种矛盾和分歧的产生。然而股份结构划分的不合理，会让一个非常好的项目进入到僵持甚至停止的状态，不得不用1.6亿的代价把它解决掉。
· 如何才能把公司的控制权牢牢掌握在自己手中？
哪些百分比和股份分配的点事重要的呢？股书为大家提供了一些重要因素供大家参考。
在进行顶层设计的时候，股书建议大家如果是多个合伙人创业时，主创应该占有百分之五十以上，做到相对控股，主创的股份要大于其他所有合伙人加到一起的总和。下面是股书从控制权角度为大家推荐了几个适用于创始人与合伙人之间股权分配的方案：
方案一：主创占比51%——合伙人占比49%
方案二：主创占比67%——合伙人占比33%
方案三：主创占比70%——合伙人占比30%
方案四：主创占比85%——合伙人占比15%
方案五：主创占比80%——合伙人占比20%
两个人创业分股份的时候切记的是“百分之六十对百分之四十”、“百分之五十五对百分之四十五”。因为你现在看到两者之间是有微乎其微的区别，但是向后融资的时候，两个人的股份就及其接近了，而且还会出现两个人的股份最后稀释之后个体都会接近，甚至小于投资人的股份了。上面雷士照明就是一个很好的案例，到雷士照明后续进行各方面的融资的时候，创始人吴长江就渐渐的失去了控制权，变成了投资人的股份大于自己的股份。
所以股权架构设计关系到创始人的权益和公司的未来发展，在设计股份的时候一定需谨慎！
科学的股权架构设计是创业团队的必备
然而会有一些创业团队觉得他们在股份分配上不太计较，只是想多给点分红给对方。股书经常会遇到一些创业团队说：“能不能设计把分红权和控制权相剥离来考虑”，从方法论的角度来看是完全可以的，控制权和分红权是可以分开的。
列举个很简单的例子，分红权大家可以按照“百分之五十、百分之五十”来分，但是在设置公司控制权上，就需要设置一个控制人来掌舵。当然后面还要有一个重要逻辑，就是股权的分配应该是与对公司的价值贡献成正比的。如果CEO在这个公司的价值贡献特别大，但是他把自己百分之六十的分红都拿走了，那么这个CEO就没有了后面继续战斗、持久创业的动力了。所以企业在设计分红的时候，一定要明确这个是和员工的价值贡献成正比的。
· 使用安全的、科学的股权架构设计工具
企业在创业初期的时候就应该有一个安全的、科学的股权架构设计。这不仅能够保障创始人的权益，更能为公司后续的发展的奠定基础，也能使公司更好的传承下去。
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