烯牛数据年度盘点 | 2018年社交行业投融资：人口红利下社交的爆发与焦虑

报告要点：

1、截止到12月19日，2018年国内社交行业共披露204起融资事件，总融资额达532亿元；

2、内容社交及陌生人社交为资本重要关注领域，合计融资占比达73%；

3、泛娱乐社交头部效应明显，独角兽企业4家，均为视频直播领域；

4、235家机构参投社交行业，腾讯作为社交领域绝对巨头，出手8次，投中独角兽4家。

一、社交行业投融资概览

我国的“人口红利”长期推动着社交行业的发展，根据烯牛数据统计，截止到12月19日，2018年国内一级市场投融资事件中社交相关共计204起，总融资额达532亿元，涉及项目178个。从时间分布来看，社交作为非刚需行业，融资情况受资本寒冬影响大，在1-8月份均保持15起以上，9月份起热度明显降低，11月份融资事件数回升，达19起，但总金额仅13.78亿元。

从融资阶段来看，社交行业的仍然处于早期阶段，2018年全年早期融资（种子轮12起/天使轮55起/A轮83起）占总融资事件数的74%，按时间分类，社交行业早期项目占比四季度均达到70%以上，第四季度达85% 。

二、社交行业细分领域简析

根据主要功能，按照娱乐和内容两个维度，将社交行业公司分类为即时通信、内容社群、陌生人社交、泛娱乐社交及社交工具五个领域，2018年在各细分领域，均有备受资本关注的项目。

从融资事件看，内容社群和陌生人社交为2018年资本市场主要关注领域，分别占比50%、23%；泛娱乐社交融资事件少，事件数占比仅为14%，但头部效应明显；即时通信领域腾讯的领先位置不可撼动，创投均很谨慎，事件数占比仅为3%；社交工具主要以生日管家等社交工具及美篇等社交辅助应用为主，事件数占比10% 。

烯牛数据整理社交领域的独角兽企业，社交领域共计独角兽企业10家，分别为内容社群4家(涉及知识/海购/运动/医疗领域)；泛娱乐社交4家（均为短视频领域）；陌生人社交2家（同性/职场）。

三、社交领域投资机构盘点

从投资机构角度来看，共有235家机构参与了2018年国内社交行业一级市场的股权投资。其中有190家机构仅出手1次，占总机构数的80%；剩余的45家投资机构中，投资频数2-4次的机构共42家，仅有3家机构投资数大于4次。可见，国内风险投资机构中专注于社交行业投资的机构较少。

下表为社交领域活跃创投机构整理。腾讯作为社交领域巨头，18年共计投资8次，其中4个项目为独角兽企业。其他头部机构投资项目以头部独角兽项目及今年社交行业热门赛道为主。

四、2018社交行业大事件盘点

子弹短信的高开低走

子弹短信今年8月份推出并成为iOS总榜第一，锤子科技在天使轮向快如科技（子弹短信母公司）投资数千万元，是快如科技的大股东。罗永浩也被外界认为是快如科技里拥有重要话语权的决策者。8月底至9月初，子弹短信激活用户总数达到500万。同时资本表现优异，5-9月份共计完成三轮融资。但从9月2日开始子弹短信落到总榜（免费）第2名后，子弹短信就一路走低，而到10月8日，更是下滑至总榜（免费）第1450名。激活用户也并未真正使用该产品。

由于即时通讯的特性，我国即时通讯领域一直以来被腾讯垄断，如没有颠覆性的优势，即时通讯领域极难做出成绩。

陌陌收购探探

2018年2月23日，陌陌宣布已经与探探公司及其全部股东达成最终协议，将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%的股权，对价约265万股的ADS及约6亿美元的现金，按照发稿前陌陌34.91美元/股的股价计算，此次交易折合人民币约44亿元。交易完成后，探探原团队将继续独立运营产品和品牌。

对探探来说，成立以来经历了四次融资，日活跃人数达到了700万左右，但是玩法功能单一，用户留存及商业变现也存在很大瓶颈。虽然在泛社交布局上，陌陌的娱乐化内容建设堪称丰富，但是陌陌目前的男女用户比例已经接近8:2，严重失衡，理想状态下，陌生人社交平台的男女用户比例一般为6:4，而探探的男女用户正好接近这个比例。

陌生人社交非强壁垒社交工具，中国人口红利使陌生人社交可以迅速产生较大流量，也是吸引众多创投项目及机构的主要原因，但吸引用户后的用户留存是产品主要问题，陌陌几年的探索转型仍遇到瓶颈。

人人网带着80后的青春落幕

11月14日，人人公司宣布其子公司北京千橡网景科技发展有限公司，已同意将其所从事业务中的人人网社交平台业务相关资产，以2000万美元的现金对价出售给北京多牛互动传媒股份有限公司。同时，多牛互动母公司向人人公司发行相当于4000万美元的股份，两部分对价合计6000万美元，约合4.16亿元。

80后都在感慨自己的青春随着人人网的落幕而落幕，但七年前，人人网在美国纽交所以14美元的价格成功IPO，当日市值74.82亿美元，超过搜狐、分众、优酷、网易、携程、新浪等，成为在美上市的中概股中仅次于百度、排名第二，中国互联网市值第三的企业（前两名为腾讯、百度）。

人人网总是在跟随行业热点，却没有清晰的品牌定位，在转型中早就把当初的“校内社交”抛诸九霄。团购兴起时成立糯米网，后又便宜卖给百度；游戏火爆时开发了人人游戏；微信崛起，模仿搞私信；美图受捧做自拍软件；国外Instgram流行做图片社交；转型互联网金融；现在又开始做直播......然而这些产品均未能成功，人人做了所有能做的，也在行业发展中迷失了方向。

社交是一个紧密贴合生活的应用，需要根据用户及时做调整和转型，腾讯用微信颠覆了QQ，成功转型，人人网跟随热点，却没有在社交主业中迎合用户的需求变化。

五、2018年黑马项目盘点

音遇：K歌社交

音遇于9月20日上线，从实时流量监控排行显示，10月6日至11月5日，音遇曾下线一个月，再上线时便一路飙升，最高时在社交类应用免费榜排行第2，排名一度超过微信微博和小红书应用总榜中位列第8。近半个月，音遇排行稳定在社交类免费榜前5，安卓用户下载量已有37万+，苹果用户下载量达203万次。

唱歌游戏并不新鲜，但音遇巧妙解决了产品使用时长/内容生产成本的问题。目前在音遇平台上有两种玩法：劲歌抢唱和热歌接唱 。前者门槛更低，用户可以轻易上手，后者则更像是针对那些喜爱唱歌的“硬核玩家”。

来势汹汹的音遇，创始人任元为头条系创业者，虽然目前音遇还存在曲库不全、音乐版权、社交性弱等问题，但仍然不影响用户和资本的热情，烯牛数据产品排名显示从音遇11月份再次上线以来，一直处于社交榜（免费）前三，于12月25日完成来自红杉及高榕的数千万元A轮融资。成为2018年社交领域名副其实的最大黑马。

ZEPETO：3D虚拟社交软件

ZEPETO发布于今年3月1日，其幕后团队为韩国知名的制作公司Snow，此前曾推出过美颜相机B612。ZEPETO于9月开始出现在国内的App榜单中，连续多日挤进了App Store免费社交榜前十。在用户爆炸式的分享态势下，自11月30日起，它已连续4日霸占第一的位置，当日下载量达21万。此外，ZEPETO在日本、韩国、泰国等国家也位列社交榜前十。于今年1月份获得红杉及软银的5000万美元投资。

ZEPETO玩法非常像“脸萌+QQ秀”，你可以通过APP的面部识别功能拍照或导入照片，让ZEPETO先识别自己的面部特征。然后，通过“捏脸”的方式，“克隆”出另一个3D卡通形象的自己。较大程度还原了人的真实长相。在购物商城中有服饰、家装品等装扮方案，其中家装品有6个可选类。这些用户专属的虚拟形象，能够充分体现出他们自身的兴趣与品味，由这种可被看见的分享，给年轻群体提供了一个彰显自我、表达个性的出口，ZEPETO短时间内成为爆款。

但该款产品功能单一、用户留存等问题也比较明显，烯牛数据产品排名显示从12月16日排名开始下降，到12月21日已下降到社交（免费）榜20名之外。

▶烯牛发现：恋爱圈、我是谜、安心加班记

通过烯牛数据黄标Tag（下载激增）筛选，社交行业前三名产品：恋爱圈、我是谜、安心加班记也是今年三大黑马。

恋爱圈：异性社交

是一款保护女生的恋爱App，上线于11月12日，产品定位于解决年轻人的恋爱需求。与以往的很多社交产品不同，恋爱圈最大的特点是以“女生主导选择”为原则。恋爱圈团队曾做过多款不同类型的社交产品，例如基于二度人脉的匿名聊天APP “几度”，校园社交APP “Simplr”以及从“城市版快手”转型到亲密好友短视频朋友圈的“Friday”。

营销方面，恋爱圈通过自媒体渠道做推广，也通过运营抖音账号来引流，目前为止恋爱圈抖音账号已有超4000万的曝光，近80万的赞。于今年12月13日获得熊猫资本及珪璋创投的1000万元天使轮投资。

我是谜：剧本杀社交

2016年《明星大侦探》的推出，带动了推理社交领域的剧本杀社交行业的发展。我是谜把综艺中的线下推理挪到了线上，并与《明星大侦探》第四季形成战略合作，第一期播出期间，我是谜登上ios社交榜第8名，连续3天位于热搜榜第3名，日活突破十万。我是谜目前拥有200余名签约作者，累积剧本百余个，周更5~7个，上线两周日活4万，日均开局3万场，人均游戏时长1小时3分钟。

与众多社交app遇到的商业化转型难问题不同，在我是谜中，20%制作精良的剧本需要付费游戏，这就为平台提供了一笔可观的收入。另外，部分游戏房间需缴纳押金，游戏中途“跳车”的玩家押金将无法赎回，其中的一部分会成为平台收入（另一部分会给其他玩家）。目前，我是谜已获得两轮融资。

安心加班记：工具类蓝领社交

安心记加班致力于服务4 亿蓝领人群，2014 年劳动节上线至今，这款“快速记录加班工时，自动计算月总加班数和工资”的工具类APP 深受蓝领喜爱，一年内即吸引了近千万用户。之后，安心记加班在APP 端内又尝试了 厂点评、查工资、相亲交友等多个模块， 累计了数千万忠实蓝领用户。

安心加班记目前已完成四轮融资，于18年4月、9月完成来自阿里系和小米系资本领投的A+轮及B轮融资。