2019年传统企业如何抢夺社交新零售万亿市场
改革开放40年，越过四十周年里程碑，中国经济的上半场已经圆满画上了句号，中国经济下半场已经开启，其发展逻辑将发生质的变化。如果循规蹈矩、保守思想，不改变思维是看不到明天的太阳，要想能在下半场抓住机遇求发展，必须了解下半场的逻辑和游戏规则。刚刚结束的中央经济工作会议对2019年的经济做了预判，明年的经济复杂性远远大于2018年，也就是说2019年，钱越来越不好赚了，大家的日子不太好过，要做好过挑战苦日子的准备。
2019年是具有挑战的一年，也是风险与机遇并存的一年，大家对整个发展环境和形势有明显的感知，尤其是近期国家宏观政策调控，以电商、金融、财税、市场监管等领域政策相继出台，大家都充满了焦虑和艰难，但在焦虑之余，还是要看清未来发展趋势、抓住机遇、迎接挑战、努力赚钱。5G时代的到来，人工智能在各领域的运用以和不断普及，所有传统行业即将被人工智能及移动互联网所颠覆，充满了巨大挑战和机遇。
在零售行业，竞争矛盾仍然主要表现在线上与实体的竞争。线上主要以京东、淘宝天猫为代表，实体零售业主要是以在一、二线城市发展的大型零售企业为代表，非一二线的地区性实体零售企业主要还是实体门店与门店之间的竞争。对于中小型传统零售企业必须把线上零售和线下实体零售结合起来，提高场景化服务质量，才具备和大型线上零售平台、大型实体零售抗衡竞争。
社交新零售经过2018年的探索和试错之后，2019年真正进入黄金阶段，社交新零售将围绕消费者不同购物场景的升级，通过产品和服务让数据成为人货场重构与连接的核心，必将成为新的制胜法宝。传统零售企业不改变思维，不转型升级，不采用先进的商业模式，将危机重重，传统实体店不结合社交新零售的优势，也很难逃过“关店潮”，原因很简单，你不转型不改变，你的同行、你的竞争对手在改变，他们正在用最先进的模式和玩法占领市场份额，抢夺市场资源，终有一天，你的客户将流失到同行和竞争对手之处，你的店最后面临倒闭关门。
国内知名大品牌如：蒙牛、娃哈哈、格力等已经开启社交新零售战略布局，借势移动互联网趋势，从传统线下经营模式、传统电商模式，转移到以消费者为中心，以数据为驱动，线上线下相互融合营销于一体化的新经济模式。据统计，社交新零售正以每年50%左右的增长速度成长，2017年社交新零售总产值6800亿，2018年已经突破万亿，据行业知名自媒体人方雨老师预估，五年内有望冲到5万亿。然而对于传统零售企业不得不思考几个问题：未来的万亿市场份额，你的企业你的品牌能占据多少？如果我不改变，我会失去多少市场份额？
对于传统零售企业来说，社交新零售不是传统生意模式的替代，而是原有模式的升级和完善；不是传统生意同质化的红海厮杀，而是一种精细化运营和高标准服务的蓝海红利；作为一种新模式、新商业、新经济， 社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会，能够助你快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。这个时代最可怕的就是思维固化，不接受新事物，排斥趋势。微商的崛起，草根的逆袭，已经给无数自以为是的老板们好好的上了一课，所以顺势而为，才是真正的出路。
作者：廖金科，微赢共创总裁，社交新零售模式策划与运营，多家品牌战略顾问及操盘手。