实战解读 | 酒庄、茶庄改变商业模式，提前赚到3年钱

曾晓英老师研究发现，一个企业要做大做强，一定要有一个能够做大做强的商业模式。很多企业做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不大。

如果你是传统企业的经营者，今天企业陷入了困境，那么是因为数年前你没有理解今天的结果。如果未来你的企业陷入了困境，那么是因为你没有理解未来的趋势而必然的结果。所以我们古代的伟大哲学家庄子说：朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春秋。就是说：早晨生出来的菌类不到夜里就死去，它根本不知道什么是夜晚和黎明，蟪蛄只能活两季，它根本不知道一年的时光是什么样子。不管是庄子还是行思大师，说的都是个人认知的问题，不同的人 不同的境界看待问题的角度自然不同。

有些做零售的朋友觉得，商业模式对他好像没有什么用，我就是简单的进货、卖货、赚差价，根本不需要什么牛逼的商业模式，最多只是需要点营销手段。

往往有这种想法的人，基本上生意不会做的很大，因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多，竞争越来越大，这种思维的人最后基本上都是很难活下去的。

高手为什么要设计商业模式，因为高手看到的是五年或者十年后的发展，而一般人看到的是今天或者是明天，所以你看到有些高手前期亏本，在普通人眼里看来，亏本做生意，那不是傻吗。但是一年以后，自己撑不下去了，看到对方开了十几家连锁店赚大钱。 这个时候你就会说，我要是当初这么玩，老子也能赚大钱。

所以高手把商业模式设计好了，接下去就是落实每一步，狠狠的干，因为他已经预估到未来市场的收益，前期的一一点付出根本就是九牛一毛。而普通人，根本就没有往前看，跟着市场随波逐流，什么事都不敢干，因为他没有看到未来的收益。

对于一个普通的创业者来说，不是要做什么上市的公司，就是为自己的产品或者服务设计一个商业模式在激烈的市场竞争中捞点钱还是比较简单的。

如果你对商业模式的设计还不是很懂，那么本案例你将会学到快速的设计商业模式的方法。

商业模式并不是一定要自己设计，有时候你把一些好的，别人已经验证成功的商业模式，进行移花接木，嫁接到自己的产品项目上，捞点钱还是很简单的。

比如说，大连有一家集团公司，花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄，刚开始的商业模式就是卖会员，分为钻石，白金，黄金等等几个等级，每一个等级对应的会员费都不一样，从20万到100万不等。

然后会员可以享受很多的优惠，但是他发现这个商业模式，价格高对于很多消费者没有什么吸引力，因为对于消费者来说，我相当于花费几十万来吃喝玩乐，没有别的任何回报。消费者不买账，对于投资者来说，酒庄卖不出去钱不就百花了吗，自己喝也喝不完。

后来，曾老师帮他们重新设计了商业模式，不卖会员，只卖酒庄。

把酒庄分成700个小酒庄，每个小酒庄100平米左右，每平米6000块，转让40年的使用权，就像卖车位一样，转让使用权，但是车位还是开发商的。所以这里酒庄也是一样的，酒庄40年的使用权卖给这些小酒庄的庄主，但是产权还是属于酒庄的。

那么这样做，对消费者来说有什么好处呢？消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外，更为重要的是他可以升值啊，除了自己可以收藏还可以转让获得收益啊。本来是卖会员，现在变成卖酒庄了，而且来投资酒庄的这些老板，都会把他的朋友带到酒庄来炫耀，对于这个公司来说，700个小酒庄一个60万，很快就收回4.2个亿。

那么，首先是投资的钱收回来了，后面的管理收适当的管理费就就行了。其实更为重要的是，他获得了700个高端人脉资源，这些大老板身边都有很多有钱人吧。

现在你有一个小酒庄，你总会向身边的朋友推荐你的酒庄吧。所以，对公司来说，就相当于免费请了700个顶尖的业务员。这对公司来说，就已经有了源源不断的客户来购买他的红酒。

所以有的人就是想，我买了一个酒庄，第二个我就应该发展代理商帮我卖酒，就招商加盟啊，但是高手就是直接找到这些人精准的人群，通过人的口碑自动传播。

从卖产品到卖会员到卖酒庄，这种商业模式，后来曾老师又把它运用到各种不同的领域，比如卖茶叶。

大家都知道好的茶叶利润是非常高的，物以稀为贵嘛。当一般的人在玩卖茶叶的时候，这个时候曾老师就带领大家开始玩卖茶树了。

这个案例和上面的类似，这家茶庄专程去寻找好的古茶树，然后拍卖古茶树的使用年限，比如10万块给你5课古茶树3年的茶叶所有权，每年每棵树给你3斤的茶叶。

大家都知道好的茶叶，一公斤都是好几千甚至上万的。你可以通过平台上看到这棵树每一个时间段的生产周期，就相当于你自己种植的一样放心。那么这对有钱、又喜欢喝茶、还有上午送礼需求的客户，是极具吸引力的，这些人看中的其实是茶叶的质量。现在他几年的采茶权买下来了，一切尽在掌控之中，当然不会担心茶叶的质量问题了。

对于消费者来说，也买到了相对实惠的茶叶，更为重要的是真材实料放心。对于项目运作人来说，我把这棵树未来3年的钱已经收回来了，而且你已经帮我把未来3年的茶叶销售出去了。厉害吧，茶叶都还没长呢，钱就已经收回来了。

各位也可以想一想，是不是你的产品还没有生产出来，钱就收回来了，所以对于茶庄来说，得到的是源源不断的现金流，还有一大帮高端人脉，一大帮免费的销售员。这些人有好茶，肯定要和朋友分享吧，所以他得到的是这群人后面大量的高端消费群体。

茶庄现在主要就是去找好的古茶树了，销售和资金的问题根本就不用担心。而其它的茶庄呢，茶叶有了，没销路，拼命的找销售员，拼命的打广告，最后钱都花在广告和销售员身上了。但是效果呢，不得而知。

一起来思考

通过以上案例你会发现：高手现在玩的都是人脉后面庞大的消费群体，为什么这些人帮你不断的免费宣传呢，你只要让这些人感到自豪，比如说我有酒庄、我有古茶树等等。

曾老师把茶树的商业模式同样运用到了柠檬园、苹果园、养猪场等等领域，通过这个案例，想想你的企业能套用么？所以同样的产品有非常多的玩法，不同的玩法就会产生不同的格局，高手玩的就是人脉资源。

有时候你搞定几个人，实际上你已经了搞定几千几万人。有好的产品，跟高端的酒店合作，比如说酒店、饭店、茶楼、会所等等，那你就思考一下，为什么这些高端的场景愿意跟你合作，那就要看你能够给出什么样的诱惑。

所以，如果你也想为你的企业设计一个新的、更赚钱的跨界盈利模式，就与我们一同探讨、学习吧~如果你还有什么小疑问，欢迎在留言区留言，我们一起来交流~