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1.用户获取
小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告，再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。但这些只是常规的拉新手段，虽然稳定，但不能带来爆炸性的用户增长。
所以小红书另辟蹊径，利用自身平台的特点，邀请与平台定位相符的明星入驻，如欧阳娜娜，迪丽热巴等等.
2.提高留存率
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存.
在我们打开小红书的APP时，第一眼看到的不是商城、不是促销，而是内容.
通过UGC的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。
3.传播分享
人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。
所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。
如此就能间接为平台带来流量，而且由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低。
4.获取收入
小红书的盈利主体是电商
不过不同的是，除了常规的卖货，小红书还会用内容激发用户的购买欲望，给用户种草。
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。
有图有真相，这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，很容易就会购买KOL们推荐的产品。如此KOL们实现了盈利，小红书也能分走一杯羹。
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