他用快跑者做跑腿服务热心送到家！
物竞天择，适者生存！市场总是随着时代的变化而改变，只有愿意主动去适应市场变化的公司，才能成为行业里的佼佼者。
苏先生是辽宁省铁岭市银州区“满送到家”公司的创始人，一位88年的年轻小伙。与许多二三十岁的年轻人一样，充满理想和干劲。
在成立“铁岭跑腿”团队以前，他是铁岭本地美团的配送经理和饿了么的业务经理，负责当地团队的相关事务，包括配送人员招聘、配送时效考核、跑腿服务、订单调度、业务考核等等，积累了丰富的配送管理经验，为他后来的创业之路打下深厚的基础。
如果说他的这份工作经历是他萌生创业的奠基石，那么他独到敏锐的商业眼光则是他走上创业道路的直接动力，在给美团做配送经理的过程中他发现，当地不缺少配送团队，但却没有一个是属于本地的优质的团队。他深刻的明白，在各知名配送平台抢占全国市场的战役中，本土市场仍有被开发的潜力，但面临的竞争压力也是显而易见的，在性格上从不犹豫不决的他，准备大干一场，立志打造一支属于本地的优质的跑腿服务团队。
创业第一站：立志打造本地优质的跑腿服务团队
苏先生通过朋友介绍接触到了快跑者，给没有创业经验的他提供了创业机会，他的团队成立不到两年时间，拥有了一支四十多名配送员的团队，他们拥有统一的工装餐箱及配送效率，在最高峰时一天配送1500个订单，给本地居民们留下了深刻的印象，在本地名声显赫。
好景不长，大平台配送势力扩张，创业受阻
随着大平台配送人员的扩充，本地外卖市场配送板块正在被大平台收回，大平台通过业务游说，涨服务费等威逼利诱下，本地配送很难有大作为，创业初期的他们，没多少优势，因此处于一个被选择的位置。
苏先生并没有气馁，而是积极寻找解决困难的办法，他寻找商家痛点，从配送范围的规划，从平台活动的策划，从配送费上面的优势，从对饭店营业额上面的协助，帮助商家从众多同品类商家中脱颖而出，努力了一大段时间后，终于与上百家商家成功达成合作。
公司管理方面有技巧
由于公司初创时利润点相对较低，即便如此，苏先生一直以来都是给配送员最好的待遇，在员工管理方面，管理比较灵活，留住了很多元老级老员工，他们很有凝聚力，配送效率高效，跑腿服务速度总会满足顾客需求，他们以服务至上的理念赢得了当地人民的信赖。
风雨过后终见彩虹
今年，铁岭跑腿大约有300个在注册的兼职全职跑腿服务员，同时为100个商家服务。总的线下订单量一天在1500-2500单左右，营业额一天配送费4400左右，盈利大概一天600，他们经历了两年的经营，配送300000订单的考验，迈过了无数坎坷，终于取得了今天的一点点成绩。
市场画风突变，困难不断上演
随着配送市场行情的发展，业务逐渐走下坡路，好在苏先生团队的最大优势是能解决商家线上线下的配送问题，2017年4月之后，做了几个新项目，与外卖平台点我达合作，饿了么城市运营合作。但是苏先生发现很多与原有想法冲突的地方，1.团队对接商家不灵活2.资金账期较长3.市场竞争激烈。他们不断地尝试失败，也积累了很多经验。
所谓挑战：最好的办法就是改变！
人生难免起起落落，还是要坚强的面对困难。苏先生说：“所有配送团队在面对同样大环境的条件下，一定会淘汰一批团队，能留下的以后才有机会。所谓挑战:最好的办法就是改变”。
2018年，铁岭跑腿公司准备面向当地C端用户靠近，C端用户具有忠实性、高利润性、低频高价等特点。难点也是低频，最好的办法是通过一个方法打通最大的C端用户市场。（跑腿不仅仅是送一个东西，买一份东西，有可以也是陪顾客一起吃鸡，打王者，解决问题。但怎么让顾客知道我们能提供的服务，是所有问题里最大的难题。）苏先生说：“作为铁岭本地的创业公司深知，所谓创业公司半年不创新企业就会有危险”。我们是否能顶住压力？期待2019再见。