拉新、留存、转化一条龙，3分钟教会你运营支付宝小程序！
本文共三部分，读完仅需3分钟：1、支付宝小程序前景；2、怎样运营支付宝小程序。
除了微信之外，阿里和百度也对小程序虎视眈眈，尤其是支付宝去年不仅成立了小程序事业部，更是将小程序作为未来三年的重要战略，可以预见到在如此庞大的流量涌入后，支付宝小程序将会赢得更多商家认可，逐渐走向主流。
然而，对于商家来说，相比微信，支付宝小程序依然是个陌生的领域，入局前不免会怀疑盈利前景，所以今天就给大家分享下怎么运营支付宝小程序：
一、解读支付宝小程序优势与前景
提到小程序就避不开微信，我们都知道，微信小程序的优势在于微信的庞大活跃用户和裂变渠道，而支付宝作为“国民钱包”，尽管月活不敌微信，但依然十分可观，可以说作为强工具属性的平台，支付宝的流量拥有很高的交易目的和转化率。
同时，当前支付宝小程序总数仅2万左右，也就是说依然处于早期的红利期，另一方面，从平台角度来看，不同于微信的坚定的去中心化，支付宝更倾向于为商家导流，同时在信用和支付支持上也更全面，商家可方便对接配送、快递和货源。
二、如何运营支付宝小程序？
1、引流拉新
俗话说“无利不往”，最有效的拉新方法自然是“利诱”，例如：“新用户立减”、“分享得券”分别对应初始用户和用户裂变，一般来说优惠越大，效果也就更好。
此外，投放广告（垂直自媒体）、关键字优化（搜索直达）、活动营销（抽奖、砍价、算命）、地推（注册赠礼、短信群发）等也都是行之有效的获客方法，其中的关键在于找准用户需求。
2、用户留存
收获一批新用户后，如何留存下来就成了关键。一般来说，引导用户收藏、置顶小程序之后，可利用消息推送来召回和激活用户，还可通过绑定生活号，推送高垂直度内容留存用户。
相比微信，支付宝对小程序消息推送的限制更少，可以看做对社交属性不足的弥补。同时，生活号不同于公众号，推送内容应当更加偏向用户消费场景，潜移默化中影响用户习惯。
3、 形成转化
对于商家来说，支付形成转化可以说是终极目标。根据行为心理学研究，人在多次重复一个行为后就会养成习惯，消费也是同样的道理，而最直接有效的方法依然是循循“利诱”。
首先可以用“新用户专享”低价商品引导用户首次下单，之后则不断利用模板消息为用户推送限时优惠券，力度逐渐降低，当然用户并不傻，只有产品物美价廉，服务周到才能最终沉淀下忠诚用户。
总之，运营支付宝小程序和微信有不同，但更多的是相似，只有以用户需求为导向，时刻保持商业方向的敏感，才能俘获用户的心。
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