企业逃不过的成长困境：画饼容易 分饼难

“分饼”是股书在具体服务实践中，创始团队提出的最令人棘手的问题，为此，股书今天为大家带来了以下分享。

关于“分饼”以下为贴心要点

合伙人到位，早期股权结构设计好之后，意味着团队已经搭建好了平台。当务之急，创业公司的要考虑的是如何分配利益的问题。

此时的股权划分要考虑以下两点：

第一：合伙人身份

第二：对业务影响程度

· 创始人从身份上可划分为创始合伙人和事业合伙人

创始合伙人：怀揣共同的梦想和远大抱负的三五好友走到一起，为同一个理想共同奋斗。从身份来讲，这些共同奋斗的伙伴们应该叫做创始合伙人。

事业合伙人：随着事业逐渐做强做大、业务发展产生一些外延，早期创始合伙人可能在某些领域存在能力或知识性的短板，这个时候创始团队需要补充一些能力互补的高级管理人员。这些解决某一方面问题的高级人才，可以被叫做事业合伙人，他们可助推事业向前发展。

创始合伙人和事业合伙人的股权分配的共同要义就是在所有的分配过程中，要考虑招募的这些合伙人或者是要招募的这些核心的员工，对于业务会产生哪些影响、推动力有多大。

有的核心员工在推动某件事上的作用是除他无别的。股书客户中有一家技术含量非常高的高端装配制作企业，核心员工非常稀缺，需在体制内的科学院所里挖掘，所以哪怕他只是一个普通的工程师，这个技术环节只有他能解决，那这种人才企业发展的影响程度就很高。

对于业务受影响的程度是判断分多少的核心的问题。在股权变更的动态调整中，这也将是一个核心要素。

股权的饼，切几刀？怎么切？

从创始人和主创的角度，所有人在一起合伙做事的时候，核心是必须要有一个掌舵人。如果创始团队在每一个议题上都需要商议决定时，这个公司推进下去可能就很成问题。

主创团队有两条界限是在早期一定要守住的：

· 67%的股权比例

这是创建公司或者A轮融资之前应守住的底线。当然具体也要参考合伙人的数量。

67%意味着什么呢？代表了对公司的绝对的控制权。公司所有的决议不需要通过其他人同意，持有者同意就ok。可以得以保证公司始终按照主创意愿去执行和推进。

如果达不到67%，说明分配给早期合伙人的股权相对偏多了一些。也说明其他合伙人对整个创业企业有一些贡献力度，如此的话，我们至少要保证51%。

· 51%的股权比例

意味着对整个公司，除合并、分立、增资、减资这一类公司生死存亡类的事情之外的所有的经营管理和人事任免权限的全部掌控。51%还是可以保证公司整个前进方向不受干扰。但如果再低，可能早期的时候就不太合适了。

· 34%的股权比例

意味着所谓的一票否决权。一票否决权否决的是什么？就是关乎企业生死存亡的议题，可以一票否决的权利。但是没有办法干预经营管理和人事任免的最终决策，不过可以通过拉拢其他人一起达到这个比例，从而影响决策。股书做了多年企业服务的经验是，企业在B轮之前，主创的股权必须保证在34%之上。

· 那么主创团队内部的股权的界限是什么呢？

从创始合伙人的身份来讲，作为联合创始合伙人大概上限在10%左右是比较合理的。同时，早期创始团队的股权划分还受到出资金额因素的影响。在联合创建这个公司的时候，不存在资金上的压力，必须每个人出多少钱，在这个情节下，那就要以出资为准。出资越高，创始人所占比例就越高。

我们把这个情况排除掉的话，公司注册可以采用认缴制。认缴制的情况下，创始合伙人通常认为10%是一个上限，是合理的数值。至于是不是一次给够，可能存在一些观点上的差异。

· 事业合伙人的股权分配

因为事业合伙人是公司具备一定规模、需要在某些专业领域去推进的时候进来的。5%是上限。那这这个数值是股书对合伙人股权分配比例的建议，也是股书在众多的案例当中总结出的相对比较合理的的比例。

有些公司在早期分配的时候超过以上比例，导致后期面临着很多问题。早期发的多，后期收的难。但是股权只有百分之百，后续还有人要加入，激励的股权从何而来？

所以对于合伙人的分配建议是，前期股权分配，创始人要控制好。

期权池 咸鱼梦

合伙人层面分完股权后，后续陆陆续续会加入很多执行层面的员工。这时我们需要搭建一个期权池。包括未来的事业合伙人也可以在期权池里体现。而不是在第一层的Kaptable里体现。

当主创人员扮演着不可替代的角色时，就意味着他对于公司的发展的影响力是持久的，是需要具有很强的控制力的，那这个时候期权池可以相对小一些。因为他后续招募的高层次人员相对没那么多。

那如果说他最开始就意识到需要在某些专业领域找一些人来，期权池可能就要有意地放大一点，因为那些人的成本肯定是高的。如果说创始人对于这个事件的推动本身偏弱，需要很多人来，那期权池子就会变得很大。前面提到的67%，作为主创可能保不住。

所以创始人需要通盘考虑做这件事需要的合伙人有多少的问题，至于其他的一些影响因素，例如行业特点，地理位置和人才需求等，在实践的过程当中，不是一成不变的，需要结合公司的性质、行业的特点、地域的区别、所需人才的类型，细致地去划分。

以上是股书通过服务客户，而做出的经验性的梳理。仅供大家参考。信任无价，人最珍贵。如何画饼才能让合伙人和员工满意并互相取得信任呢？与其自己摸索，不如让专业人士为您带带路。欢迎咨询股书团队。

您也可以使用股书新上线的SaaS免费版系统，它将根据用户的需求和基于已有的数据为用户做出适用性推荐，帮助企业更好的决策股权架构设计。新一代的SaaS系统将深度结合大数据、人工智能和用户体验，为用户输出更加方便简洁操作的股权架构设计方案。