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除了平台型的公司,电商是互联网行业技术含量最低的公司,边际成本并不随规模扩大而显著下降,省下的开实体店的成本被广告与物流费用所超,愈大愈亏,久亏不盈,不知风投们为什么以互联网公司的溢价砸进那么的钱?股市容不下那么多电商上市公司。用电子商务做赚钱的生意,不一定非得做到上市的规模。
一、社区团购所具备的发展潜力
社区团购成本最低的流通渠道,具备成为基本购物场景的潜力。
优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势,但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。
优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势,但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
二、社区团购业务未来发展趋势如何?
如上文所言,专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征,具体有以下三个方面:
具体如下:
1)厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商,2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”daili渠道,在每个地方发展“社群daili商”。通过这个渠道供应社区社群,在保证自己和经销商利润的前提下,在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势!
2)专业供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商,年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”,给社区社群供货。他们负责人跟我说:“给社区社群供货,资金风险低、利润高!”
3)专业线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司,但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店,干脆设两个店长:线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过,2018进入社区社群零售的将以线下社区门店为主,现在看这个预测没有问题。
我们能见到的社区团购,基本上有三种形态:
1)基地主导型。很多城市近郊的农场主,自己在城市的社区里建群销售自己的产品,然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。
2)供应链主导型。销地的供应链企业,在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业,供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的,供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式,很多线下供应链都加入进来了。
3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售,供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区门店*需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”,是最有效率的。
我们在享受别人的关爱时,我们也能够爱人。我们也有我们关注的人,我们也可以表达着我们的关心。在现代通讯高度发达的今天,人与人之间的距离似乎远了。手机也好,互联网也罢,无论哪种方式,只要能说明我们心还不是冷,我们还有爱的能力,这就够了。因此,我们也是幸福的。