目录

01 互动营销究竟是什么？

02 企业要做互动营销的5大理由？

03 【案例实证】互动营销的4种超强能力

04 做好互动游戏的3个必懂知识点

05 如何找到合适自己的销售模式？

01 I n t e r a c t i v e g a m e s

互动营销究竟是什么?

互动营销:

帮助企业更快捷的实现

传统业务向移动互联网的迁移

提供多样化的互动游戏产品和服务

利用互动游戏进行营销的基本流程，互动游戏将线上线下结合的经典场景。

互动游戏六大特点

性价比高 • 模板丰富 • 创建时间短 • 即时生效 • 修改灵活 • 安全可靠

互动游戏；价钱2000-5000，性价比高200多种丰富有趣的营销小游戏30分钟即可创建活动即时生效，马上使用灵活方便，活动期间随意修改活动设置7*24小时安全监控。

传统定制；价格5000-50000一次性使用，每次付费只能定制一款活动需不断与技术人员沟通，耗时2-3个月每次修改需联系乙方，处理周期长。皮包公司多，安全风险大，维护要收费？

互动游戏四大价值

品牌覆盖·易传播·客户沉淀·提升销售

l 拓展市场覆盖

l 品牌传播延伸

l 客户接触点延伸

l 有趣易接受，与生俱来的娱乐独特性。

l 接受程度高。刺激消费，让客户在玩乐中成交。

l 激励机制，设有奖励和排名制度

l 在炫耀、从众跟随等心理下，刺激用户增加互动和分享的频率。

l 销售渠道延伸

l 实现圈子裂变提升销售业绩

I n t e r a c t i v e g a m e s 02

企业要做互动营销的五大理由

一.互动营销完美契合潮流，有效解决传统企业痛点

二.超强的吸粉能力，公众号一次涨粉上万轻轻松松

互动游戏营销思路：关注公众号—> 参与活动—>分享活动—>公众号核销

微信24小时渗透式包围影响消费行为，利用互动游戏达到公众号吸粉效果

 起床刷刷微信朋友圈

出门抢红包跟朋友微信聊天

在路上，看微信公众号文章看朋友推荐的文章，游戏

上班处理微信群消息忙里偷闲刷刷朋友圈

下班刷刷朋友圈

吃完午饭微信购物.刷朋友圈关注朋友推荐的公众号

准备睡觉朋友圈购物

 三.流量变销量，让电商营业额蹭蹭往上增长

互动游戏营销思路：摇一摇—>获得奖品—>分享好友—>跳转商城—>输入兑奖码获取优惠券—>购物减免各大平台流量成本高，竞争对手恶意点击

流量成本越来越高

客户无法沉淀

电商之痛

竞争激烈价格战严重

粉丝活跃度不高

四.线上流量引到线下，实体店再现门庭若市的利器

互动游戏营销思路：（线上）参与游戏—>中奖—>收藏卡券/放入微信卡券—>线下兑奖

（线下）准备线下物料—>通知店员—>引导兑奖

关店大潮持续蔓延

到店率低实体店变成试衣间

业绩下滑成新常态

波司登是中国最大的羽绒服企业。但是自2013至2016年内，波司登3年关闭8000多家门店。多家跨国公司连锁商超也持续瘦身中国市场门店。实体店到店率低的尴尬直观地反映了线上线下渠道之间的冲突：对消费者的争夺。2016年, 传统零售业面临消费低迷.电商冲击和同业竞争三重夹击,业绩大幅下滑。2017年一季度，54家零售企业中，有41家营业额下降。

02 五.吸引展会观众的有效手段，让展位人头攒动

参与活动 设抽奖/排行榜 参与抽奖 手机核销

03 I n t e r a c t i v e g a m e s

【案例实证】互动营销的4 种超强能力

03 一. 促进消费

美团网——全民抢蛋仔案例

活动过程：通过游戏获取优惠券，引导客户下载美团APP，使用优惠券。

效  果：3.6万人参与了互动游戏， 领取优惠券并使用购买早餐的人数达3643人。

携程——吃粽子大赛案例

携程借势“端午节”发布酒店促销活动，通过H5游戏吸引了近2万人参与， 最终使用优惠券并预定酒店的客户数量高达3450人。

 二. 实体店引流

苏宁易购——开业促销案例

苏宁易购开业促销活动，提前吸引了18125人在线参与游戏，开业当天现场火爆。

三. 公众号吸粉

OPPO——中秋节活动案例

OPPO中秋节发布趣味活动，通过H5 游戏吸引了6万多人在线参与活动，为公众号导流人数高达4万。

四. 品牌传播

湖南卫视——万圣节活动案例

湖南卫视芒果TV万圣节品牌宣传活动， 通过H5游戏传播量达6.4万，吸引了4.5万人参与。

做好互动游戏的 3个必懂知识点

一、知识点一游戏营销 抽奖活动

选对游戏类型，让活动效果1+1>2 5大类型、

助力活动 投票活动 签到活动

【抽奖活动】

目的：降低玩家参与成本，让玩家轻松参与活动，吸引大部分人参与。

适用范围：大部分活动

【签到活动】

目的：增加顾客对商家的黏性及提高购买可能性。

适用范围：长期活动，电商或实体店均可使用。

【投票活动】

目的：投票活动，传播。萌宝投票，高校女神排名等活动会经常使用

适用范围：评选活动。

【助力活动】

目的：传播、曝光。让玩家把活动转发给朋友，增加曝光量， 同时也会吸引更多人参与到活动中。

适用范围：奖品有一定价值，增加参与成本的活动。

【游戏营销】

目的：趣味活动。游戏类型包括动作类、手速类、消除类、跳跃类、益智类、答题类等趣味形式。

适用范围：大部分活动，更适合定位轻松有趣的活动或自媒体。

二、知识点二必懂3个玩法技巧之一

1.实用功能技巧

强制关注功能

开启此功能，则玩家需关注公众号才能参与游戏，吸粉神器。

 分享奖励功能

分享可奖励抽奖机会，鼓励用户发朋友圈， 扩大影响力。

公众号核销功能

玩家获奖后回复兑奖码到公众号，实现自动核销，隐形的吸粉手段。

2.品牌宣传技巧

页面编辑，自定义编辑背景-音效--按钮样式等部件，更换为带有品牌标识、产品特点的素材图片

分享设置栏，自定义微信分享图标、标题， 以“品牌+活动内容”、“品牌+奖品福利” 等自定义分享。

广告页功能，点击开启-更换为自主设计的品牌广告图片，可在游戏开始前呈现3 秒。

3.渠道推广技巧

官微、官博，微信+QQ社群转发，朋友圈转发门店、现场广告位投放 付费推广 合作平台资源互换

三、知识点三制作互动游戏的4点建议

1.重视客户体验

客 户 体 验 是 客 户 回头 率 最 重 要 的 决 定性 因 素 ；及 时 和 客 户 进 行 沟 通 ， 优 化 产 品 形 象 ， 满 足 消 费 者 高 层 级 的 需 求 ， 能 够 有 效 提 高 营 销 效 果 。

2.重视视觉化营销

视 觉 信 息 悄 无 声 息地 影 响 着 人 们 的 行为 。 同 时 使 用 图 像和 文 字 会 大 大 加 强信 息 传 递 的 力 度 。相 对 于 单 一 的 文 字语 音 ， 生 动 形 象 的图 片 ， 视 频 能 够 大大 优 化 营 销 效 果 。

3.注重个性化服务

在 微 信 营 销 中 ， 除了 要 重 视 客 户 信 息的 收 集 ， 还 要 重 视消 费 者 细 分 。建 立 粉 丝 经 济 ， 提 升 用 户 对 自 己 “ 粉 丝 ” 身 份 的 认 同 度 ， 提 高 用 户 粘 性 。

4.重视客户关系管理

将 客 户 管 理 简 单 化 ， 程 序 化 。即 程 序 学 习 简 单 化 ， 专 业 知 识 的 受 训 化 ， 提 高 客 户 与 自 身 之间 的 配 合 程 度 ， 使客 户 服 务 做 到 有 秩序 的 量 化 。

04 参考别人的活动技巧

明确活动目的选对游戏类型，实时追踪活动数据 随时调整活动策略，查看活动具体传播层级 总结优点下次直接套用，各个渠道数据一目了然，玩家从哪里被吸引过来 游戏最易被分享到哪些地方

05 I n t e r a c t i v e g a m e s

如何找到自己的销售模式？

常见的业务模式参考

一、定制业务模式

科技公司： 售价超成本价 3 0 倍， 平均每月出单 6 个

地区： 广西南宁

公司主营： 微信平台、 百度推广等项目团队情况： 约 1 0 人， 有设计师

单个互动游戏售价≧ 6800元

平均每月互动产品收入 ≈ 40800元

定制模式的好处：

1 、 每单利润丰厚， 两单就能收入过万；

2 、 在游戏模板基础上提供设计增值服务， 设计资源的充分利用。

 选择定制模式的原因：

1 、 客户了解网络推广产品， 能承担较高的费用；

2 、 公司有设计师， 提供设计增值服务很简单；

3 、 客户资源双重利用， 还丰富公司自身产品服务。

二、跑量业务模式

营销公司： 单均 2 0 0 0 元， 每月出单量超 2 4

地区：广西南宁

公司主营： 互动游戏

团队情况： 约 5 人， 无设计师

单个互动游戏售价≈ 2000元

平均每月互动产品收入≈ 48000元

跑量模式的好处：

1 、 产品定价亲民， 能快速铺开市场， 销量可

2 、 几乎不太需要设计人员参与， 减少设计成

3 、 简单修改游戏模板文字即可， 能快速给到给客户， 收益快。

选择跑量模式的原因：

客户大多是传统行业商户， 产品定价低， 降低了尝试成本， 客户成交率更高。

利用专业分析模型，找到自己的销售模式

• 内部因素：有利的竞争态势、市场份额、成本等

• 外部因素：新产品、新需求、新市场等

 • 内部因素：团队、技术、劣势 竞争力等

 • 外部因素：竞争对手、市场、行业等

可参考分析点

团队： 通过对团队成员组成、 团队技能、 团队所能提供的服务等； 

客户： 客户来源、 能承担的产品价格、 客户需求等…  ； 

市场环境： 是否存在竞争对手、 周边市场对此需求是否旺盛、 能否抢夺当地市场份额甚至是抢占当地市场… 

竞争对手： 存在多少竞争对手、 竞争对手使用什么销售模式， 在当地市场占比多少…