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大数据还为企业营销和传播带来了革命性的变革,通过大数据分析,企业可以掌握消费者的兴趣爱好、行为轨迹、购物轨迹等相关数据从而近乎准确地将消费者进行划分并根据相应属性去做一些精准营销及优化。
呆萝卜自提模式;呆萝卜没有采用京东到家似得送货上门服务,而是在小区密集处开设了门店作为取货点,顾客下单第二天自行到取货点取货。送货上门固然方便,但是他同样丧失了互联网最大的价格优势,前期只能用大量的补贴培养用户习惯,但是真正能成为固定客户的有多少呢?

呆萝卜自提模式有他的先天优点:
1.贴近居民区,消费者每天都要出门遛弯,散步的时间顺手就取货了;
2.有实体门面展示,直接宣传;
3.顾客能看到实实在在的菜,放心;
4.店面面积很小投资不大,但是可以辐射三个小区的范围,如果按照3000户一个小区的密度10%的转化率来看,这么小店面的投资回报风险很小。
呆萝卜是以高频的生鲜的作为切入口,将流量引到线上,进而转化其他的品类的购买。这点跟永辉的崛起策略一样。生鲜是每个家庭都会需要的,只要你的菜品质量保证,有价格优势就能很容易的吸引眼球。
呆萝卜自建仓储,严格把控供应链。既然选择了生鲜高频的优势,就要忍受他的巨大劣势:品质难把控、损耗大、保鲜成本大!所以,很多生鲜电商被迫选择了自建物流仓储,便于管理。呆萝卜也没能脱俗,自建了5000平方的仓库,配齐了物流车辆。从实际结果来看,送过来的菜品质很新鲜。
在互联网时代,一个产品如果没有品牌,即使自己的质量再好、包装再精致,一方面很难产生较高的溢价,在市场上生存也不会久远,另一方面用户很难通过搜索引擎找到你所要的品牌产品。即便投入资源一时能够大卖,不久也会被其他同类商品所效仿,最终被替代。