短视频时代，用什么方法让用户秒下单？看看他怎么说！
短视频时代，用什么方法让用户秒下单？看看他怎么说！
最近思考
在这个时候再谈什么是社交电商，什么是微商，什么是新零售，我觉得没有什么大意义了。
现在不会有人因为你是社交电商就觉得你是高级货，也不会有人觉得你是微商就觉得低级的不行。时代变了，或者准确一点说，是变量变了，流量属性变了，所以商业形态完成了变革和发展是非常正常的事情。
因为从业经历的原因，其实我很难从商业的角度来做一些研判，我几乎所有的观点，都是基于实体企业经营，或者品牌方经营。所以，我很难理解比如说专门做直播带货的这种公司，到底是什么路子。
对于品牌经营方来说，很少有品牌经营方能够把自己做成带货直播公司的样子。这件事情不仅仅是对传统企业是这样，对已经成熟的微商也是这样。商业追逐的是利润，而品牌追逐的是长久发展。
到底是什么变了？
我最近见了很多的微商社交电商的品牌方，头很大，因为传统的微商已经非常难做，各个方面的流量都不好搞，形式逼着你要去做内容，要去做输出。
我最近还见了很多传统企业老板，头更大。微商社交电商这一套都还没明白，传统零售渠道苟延残喘，新零售几乎都是白纸。抖音，快手，今日头条，淘宝直播，去做什么？为什么这么去做？结果会是什么样的呢？
营销的结构，营销的逻辑，无非就是两点，第一是传播，第二是渠道，这本身是没有多复杂的，传统零售的时候，我们都能玩的很转，但现在的情况是工具变了，工具变了就意味着工具的属性，工具的使用方法发生了变化，这一变，让太多企业很难适应。
今日头条到底是干嘛的？为什么能卖货？
抖音，快手又是干嘛的，做内容输出到底能干嘛？
京东，淘宝的直播，又该怎么搞呢？
C位关键词，渠道传播一体化
我们需要注意的是，在传统零售里，传播和渠道是分开的。很多企业根本不做传播，直接搞渠道，一样可以取得成功。
到了平台电商，第一次出现了渠道和传播的一体化，所以第一次出现了转化率这个词，传统零售没人讲转化率。
而今天，渠道本身自带传播属性，例如淘宝，本身就是销售平台，但有了直播之后，媒体属性越来越强。而今天，传播本身又有了渠道的属性，比如抖音，胡乱刷刷抖音就可以直接买货。
不知道该如何形容这种新形态，刘春雄老师说，渠道传播一体化，我个人非常认同这样的说法，无论是渠道传播一体化，还是传播渠道一体化，总而言之，购买的决策周期，已经大大的降低了。
如果说传统零售是用传播建立品牌拉动购买的过程，那么现在的零售应该是在渠道传播一体化的环境下，尽快的击中用户痛点，让他马上下单的过程。
短视频时代的绝对过程
绝对过程，就是秒刷秒买，大道理讲了半天，秒刷秒买才是关键。
在这里我想简单的和大家说两句废话，然后再讲这个秒刷秒买是什么意思，如何才能做到秒刷秒买。
2017年前后的时候，其实我有一段时间对我自己的专业研究产生过质疑，因为我长期专注于品牌、产品、商业模式的研究，而2016年的一场病，让我几乎和主流脱离了接近一年的时间。
2017年恢复再去看世界的时候，微商疯狂，我去了很多地方，看了很多项目，很多让我觉得基础逻辑不行的项目，都在哗哗的卖，难道是我自己的研究出了问题了吗？
但最后的结果，却证明了我的眼光是正确的，好多当时我不看好的项目，哪怕是大品牌，最后都全线溃败，这也是为什么今天我在圈里说话这么有底气，看清楚了本质，当然有底气。
我为什么要说这段话，秒刷秒买的关键，就是产品能直击人心，而这个是一个非常专业的工作，要有很好的产品经理，设计团队花时间花功夫去研究，这不是野蛮增长的狂乱时代能完成的事情。
我们再传统零售时代说，我们的产品在卖场里，能让用户多看一眼，把我们拿起来，我们就赢了；我们在电商时代说，要用315法则，3秒钟吸引用户，15个字说服他，我们就赢了；那么短视频时代，是不是更快？要用什么方式方法实现秒刷秒买？
所以，退一万万步，供应链是基础，产品定位和表达手段是最最关键的两个核心点！如果产品不能瞬间抓住人，拍的再好，也没用处。
短视频时代的相对过程
相对过程，就是长期用这些工具，建立一个长期的产品推广过程，品牌要在线上长线生存，那我们要去种草，要去传播，从而达到一个长线效果。
种草，可以用小红书，可以用今日头条，这有点类似于之前的投放报纸广告，建立广泛的认知度，当然我们也可以在小红书上和今日头条上直接买，但我认为，从品牌建设的角度，不太建议下太大的功夫，因为这两个平台的交易属性非常低。
传播就是用各种短视频去推广，就可以理解成投放了电视广告，但最近我发现有很多人拍的视频，与产品没什么关系，什么屌丝逆袭，什么捡垃圾，看大门的董事长这种事情，或者故意留下一个悬疑看直播，然后在直播里卖面膜。
我不知道该怎么评价这种事情，或者说现在他们觉得效果很好，流量很大。但我觉得这种做法，长线看没啥实际价值。
我们需要知道，所有的传播都是要有源头的，传播的源头，就是一个稳定的品牌基层逻辑和产品基层逻辑，所有的传播都是从这儿来的，你的小视频，你的情景剧，你的所有的内容输出，都应该是从这儿来，如果拍的东西对这些方面毫不相干，不知道这种有效能坚持多久。
我个人强烈呼吁，如果你不懂这个，就找个明白人好好的搞一下，不要再这里瞎搞。换一个角度来看，如果让你花钱去央视做广告，你还会传播这样的内容吗？
我们不能因为成本低了，而瞎搞，这是一个最最起码，尊重用户的态度。