县市做社区团购有市场吗？盈利模式是什么？
社区去年有多火爆不用再提，然而目前为止依然只存在于一二线城市的小区中，庞大的县市市场似乎被有意忽略了，那么县城做社区团购有前景吗？
一、县市做社区团购前景如何？
（1）拼团蓝海
长久以来，三四线城市的市场往往被大大忽视，国内有数百个地级市和上千个县城，每个城市又有着众多小区，同时经济发展和消费升级的背景下，内地市场早已不可同日而语，因此对于社区团购来说县市还是有待开发的一片蓝海。
（2）区位优势
一方面县市城市规模普遍不大，配送效率显然更高，一个仓即可满足全部小区需求，另一方面，社区团购主打的生鲜供货产地一般就位于县市区域，背靠供货商不仅可降低中间运输费用，三四线城市的低物价也是保证利润的优势。
（3）熟人社会
县市作为典型的熟人社会，居民人脉相比大城市更为稳固，作为团长的小区宝妈和夫妻便利店掌握着关系网，让基于社群的社区团购更容易起步和扩张，也就是说只要能拉团长入伙，就不用担心没有用户。
（4）成本更低
社区团购本身就具有单价低、类“预售”对资金投入友好的模式，而县市市场无论是人力成本、物价还是渠道费用都更低，创业门槛再次降低。不论是创业者、连锁便利店还是供货商都可轻松入局。
二、怎么做好社区团购？
（1）维护团长
社区团购的核心是团长，团长掌握着至关重要的小区拼团群，还是拼团业绩和配送的负责人。因此必须给团长设置合理的抽成，使得团长心甘情愿为平台卖力。
同时为了避免团长自立门户或者转投对手门下，需要用协议约束团长，一方面规定拼团群属于平台，另一方面引入考核机制，给团长营造危机意识，有利于提升拼团业绩。
（2）优化选品
社区团购的一个通病是品类单一，时间一长，用户很容易产生疲劳，进而降低购买意愿，因此就需要增加供货渠道，做好选品，例如多上线一些反季或进口水果，不断刺激用户下单。
（3）改进细节
社区团购相比超市最大的优势在于性价比，在保证价格优势的前提下，还要注意保持产品品质，以免用户收货后心里落差过大。
小程序作为社区团购的载体，合理利用秒杀、砍价、抽奖、拍卖、小程序码海报等营销插件可让早期拉新事半功倍，对于团长统计、核销和平台管理商品同样十分实用。
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