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社区团购蛰伏多年终于获得主流互联网圈与一线资本的认可。这是一场从底层发起,自下而上的商业模式创新。不管是和邻居一起拼实惠,还是成为社区团购的团长,大众参与社区团购逐渐由现象转变为潮流
如今,朋友圈里的微商大概可以分为两类,一类是从前的代购,如今的抽象派画家;一类是每天刷屏无数的“团长”,从水果到零售,从衣服到鞋子,你的日常用品,统统能够被他们承包。
在社区团购城市团队的前线战场上,双方信息基本是透明的,哪怕是团长联系方式这样的机密信息,往往只需要花几万块钱就可以从对方员工手里买到。

最常见也最有效的手段之一是“深入敌人内部”。社区团购平台的城市团队会有人专门伪装成“全职宝妈”,注册一个微信小号,换上具有宝妈特征的昵称和头像,以此提交竞争对手招募团长的报名申请。
因为社区团购公司都会建团长群以便沟通。一旦报名成功,“卧底”就能被拉到团长群里,几百个团长都可以成为他下手的对象。
虽然报名后会有专门的工作人员进行筛选,但是对业务十分熟悉的“卧底”们对此游刃有余——这像极了把面试官扔到需要面试的候选者里,要想晋级根本毫无压力。
社区团购的模式类似于S2B2C社群分销,主要有三方参与:团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持;团长负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发;社区居民加入社群后以低价参与拼团。
社区团购等于是从社区入手,把平台与用户间天然的信任屏障撕开一道口子,利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。
随着团购次数增加,消费者之间的交流越来越多,用户对社区团购的信任度不断加深,用户粘性也会不断提高。
社区团购对入局者的吸引力在于近似完美解决了流量、物流、库存问题。
首先,在线上流量越来越贵的情况下,如何建设流量渠道是各行业都要面对的问题。社区团购的拉新基于半熟人关系,不仅拉新成本几乎为零,粘性也相当高。比如虫妈邻里团平台,由宝妈充当团长发挥熟人效应在小区中形成团购群,再通过群内的人带来更多的消费者,老用户复购率更是高达90%。
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