5000万！又一家二级医院耗材配送被打包！仓库面积小于3000平只得1分？！
来源：医疗器械经销商联盟
1月8日，中国政府采购网发布《乐陵市人民医院医用耗材集中配送供应商遴选公开招标公告》。乐陵市人民医院耗材配送将采取1个包招标，也就是打包遴选集中配送企业，预算金额5000万，服务期2年。
山东省乐陵市人民医院是一家集医疗、教学、科研、急救、保健于一体的综合性医院。分13个病区，45个科室。作为一家市级人民医院，其耗材使用量也不小。
从本次招标的评分标准来看，耗材配送服务占据重要分值，其次是仓储面积、营收等硬性标准。其中明确仓库面积小于3000平只得1分！
对于1家二级医院来说，这一配送商遴选已经是相当严格了！
从渠道为王到终端为王，大批大型医院耗材试剂采购配送被整体打包
整个山东省，大型医院被耗材试剂采购配送被整体打包，或者是1个科室打包、多个科室被联合打包，已经遍地开花！我们从塞力斯这家IVD集约化服务的龙头企业中标中就可以初见端倪。
根据塞力斯2018年的年中报和2017年的年报显示，塞力斯在山东省就已经拿下4家大型医院、区域中心检验科及实验室的集约化服务项目，且多次都是和流通巨头华润医疗合作！
2018年1月8日，塞力斯与华润山东医药有限公司作为联合体与平度市人民医院签署《平度市区域医学检验中心、平度市人民医院实验室(集约化服务)项目合同书》，华润山东和塞力斯作为联合体，为平度市人民医院这家三级综合医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应。合同的供货期限为10年。
2017年10月18日，华润山东医药与山东塞力斯医疗联合体与青岛市黄岛区中心医院签署《区域检验中心(集约化服务)项目合同书》。并且明确，该联合体将为青岛市黄岛区中心医院这家二甲医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同的供货期限为6年。
2017年6月15日，公司与华润山东就联合共建胶州市区域检验中心签署了《胶州市区域检测中心项目联合共建合作协议》，塞力斯负责区域检验中心的试剂耗材供应，合同的供货期限为十年。并且与华润山东联合建设检验实验室。
2017年1月16日，塞力斯与华润山东医药作为联合体，青岛市妇女儿童医院签署了《检验试剂、耗材集约化服务项目合同书》，由塞力斯为三甲医院青岛市妇女儿童医院提供检验试剂及耗材集中采购及供应，合同服务期限为5年。
除此之外，去年9月，《青岛市市立医院、青岛市海慈医疗集团、青岛市第八人民医院、青岛市第五人民医院遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商公开招标公告》中，山东省六家三级医院，包括三个大三甲医院集体对遴选检验试剂、耗材集约化服务供应商进行了公开招标！
同样在9月，山东省三甲医院莱州市中医医院，检验科、输血科、病理科设备租赁、维保及试剂耗材供应项目也做为“一个标包”开展竞争性谈判，也就是打包遴选供应商！
紧接着12月29日，《山东大学第二医院2019-2021年度医用耗材集中配送供应商遴选入围结果公告》中，3年8.7亿元！三甲医院医用耗材打包配送，最终国药、华润等8家械商中标，成为最大赢家！
而开年以来，1月4日山东省又一家大三家医院，青岛市妇女儿童医院继检验科被打包给塞力斯华润后，非检验科（包括新筛实验室、遗传实验室、生殖中心实验室、病理科、输血科）试剂耗材又被华润、青岛瑞明医疗器械联合体打包拿下！服务期限长达五年！
山东省已经不是个例，全国范围内，大型医院耗材试剂集约化的采购、配送已经成为大趋势！
目前国内各大医药、IVD流通企业纷纷通过横向并购、纵向延伸及转型等方式加快了产业链的转型、升级、延伸的步伐，渠道环节集中度逐步提升。
未来，谁能掌握终端医院资源，谁才能真正成为市场竞争中的胜者！与此同时，这些医院原有的大批中小配送企业也或将被淘汰出局！
