又到一年送礼时，怎么送礼才得体？
年关将至，喜大普奔的同时，送礼也是一件折腾人的事！
在中国逢年过节、礼尚往来，是基本的人情世故。送礼，说大可大说小也小，送的好小礼成就大客情，送不好再厚的礼也会弄巧成拙。
今天小编就和大家聊聊给客户送礼那点儿事：
ps：岁末年关，网易企业邮箱浓情厚意壕礼相送，欢迎咨询：400-0908-163；
01 给谁送
很多朋友一提到送礼马上就想送什么，花多少钱合适……其实在送礼之前首先应该列一份清单，把需要打点的人一一列出。详细的清单既可以对要送礼人的情况一目了然，又可以避免疏忽遗漏。一份详细的清单中应该包括如下内容：
1、客户名称：包括单位名称；
2、客户状态：将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分，便于针对客户的状态进行礼品价格和数量的权衡；
3、职务：务必准确；
4、性别：性别不同直接决定了礼品的类别；
5、年龄：年龄差异也会影响对礼品的喜好；
6、婚否：已婚人士在礼品选择上多了一种选择；
7、有无子女：可以给孩子送礼；
8、兴趣或爱好：针对兴趣爱好选择礼品
9、基层员工：大部分销售人员都习惯向客户的高层或决策者送礼，往往容易忽略对基层员工的客情维护。 很多失败的销售往往是由于忽略了小鬼。
10、预算：现实中有可能公司提供的支持不够，这就需要自掏腰包。如果自己都不想掏腰包的话，还是别做销售了。
02 送什么
对于任何一位客户来说，“称心如意”的礼品才是最好的礼品。
所以给客户送礼的关键是用心！如果上面提到的那些内容都能回答出来，那么送什么的问题自然迎刃而解；反之，则说明你对客户用心还不够。对客户不用心或用心不够的销售人员，客户又怎么可能对你动情呢？
一般来讲，礼物太轻，意义也不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而求别人办的事难度较大，成功的可能性几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱、多办事；多花钱、办大事。
对于朋友同事之间一般的礼尚往来，只要根据所在地和所在单位的惯例就行了。如送的礼比常规轻，就会让人觉得你小气不宜交往，如果比常规高出太多，就会让人误认为你很有钱很土豪，以致对你产生不切实际的期望值。
送礼前还应考虑受礼人的身份、民族习惯，可以避免风俗禁忌。比如：给老人不能送钟表，因为”送钟”与“送终”谐音，是不吉利的。还有，不能为健康人送药品，不能为异性朋友送贴身的用品等。给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会被人轰出来，即将到来的春节就是己亥猪年。
03 何时送
越临近节日，送礼的人越多，受礼一方肯定会不自觉的看看谁送的多、哪个礼品好，这是人潜意识导致的行为；还有一种心理，就是“我记不住都谁送礼了，但是我记得谁没送礼”。因此如果口袋能力不足，就尽量提前送，不要赶在临近放假前送礼。
通常情况下，当众只给一群人中的某一个人赠礼是不合适的。同时销售人员不要指望一年两、三次的节日送礼就可以搞定客户，这是远远不够的。客情是需要长期花费时间和心思来经营的，只有平时多多留心、偶尔送个小礼，等到年节再来个锦上添花才会达到最佳的效果。
04 怎么送
送礼之所以称为艺术，关键是一个“送”字。这是整个礼物馈赠的最后一环，送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，受礼者不愿接受，或严词拒绝，或婉言推与却，都只会令送礼者十分尴尬。落得个钱已花，情未结，当真是赔了夫人又折兵。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧 ，才能把整个送礼的过程画上一个漂亮的句号。下面是几个常见的送礼技巧：
1、如果送的是土特产，可以说是老家来人捎来的，分给朋友尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特地买的，请他收下。一般来说受礼者拒收的心态会大为缓和，通常会收下你的礼物。
2、如果送的是烟酒，不妨免谈“送”字，可以说是别人送了两瓶酒，来和朋友对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，礼也送了，还不露痕迹，一举两得。
3、如果想送礼的对象跟你有些过节儿，不便直接送。不妨邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的时，也会改变对你的看法，使关系恢复。
最后，想着给自己和家人送一份礼物，感谢家人的支持、慰问一下自己哟！
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