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当前媒体对于新零售的讨论大多从零售商的角度出发,大量文章分析电商巨头的野心和传统零售企业的抉择。然而,零售是一个复杂商业体系的前端,在零售商之外,还有大量品牌商,各级经销商、各类商业服务企业也处于新零售浪潮的裹挟之下。本文亦将放宽视野,探讨新零售变革对价值链各方带来的挑战和机遇。
“新零售”指以数字化技术打通线上线下的零售创新。阿里巴巴的“新零售”、京东的“无界零售”、腾讯的“智慧零售”,在核心概念上均有相通之处,为论述简明,本文以媒体广泛使用的“新零售”一词统称。
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在前文论述了在中国复杂多样的市场环境下,很难在运营层面上实现横向和纵向的市场整合,中国零售业高度分散的基本格局不会被动摇。然而,新零售变革的意义是深远的,其核心影响并非在于业态创新或投资并购,而在于数字化运营模式的启蒙和以数据为基础的零售生态的塑造。
B2B分销平台是阿里和京东在线下争夺的重要赛道之一,该平台系统面向全国600万家传统小店,致力于改造传统经销商体系,去除多层经销分销,通过平台将小店与品牌方直接联通。这一构想确实直击中国零售体系的效率痛点;但在,相对于过去数年C端电商的崛起,对B端的改造要复杂艰很多,目前这个赛道距离终局还有很长的路要走。