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社交电商很显然是一种新的电商模式。
之前无论是淘宝还是京东模式都是厂家对个人，或者个人对个人（B2C），这种模式有一个很显然的弱点就是用户粘性不高，说白了就是回头客比较少。这也就是传统生意和电商的区别，传统生意，比如开了一个餐馆，周围的邻居感觉味道不错，他会经常光顾你的店面的。再比如一家社区便利店，周围的人经常去这里买东西，久而久之就成为了你们店的老客户，作为老客户的他们如果家里面缺少东西，时间想到的就是你们家的店，而不会去别人去买。上述的购买行为就是用户粘性。
光并非太阳的专利，你亦可发光；创业并非老板的特权，人人皆可创业。我是李合伟，今天和大家聊聊拼多多商业模式
如何理解拼多多的商业模式，拼多多商业模式有何优缺点
的问题！
拼多多主要是拼团和砍价模式，起源于微信公众号第三方商城系统开发者，开发的活跃用户，拉公众号粉丝，趣味购物的社交电商系统。
简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方，只是在传统的团购模式上有了一个新的创新，即，将“分销”与“团购”相结合。
如何理解拼多多的商业模式，拼多多商业模式有何优缺点
如何理解拼多多的商业模式，拼多多商业模式有何优缺点
这种模式有其内在的优势所在：
，利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候，都是花钱如流水一般，没有这样的投入根本留不住用户。
拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。
如何理解拼多多的商业模式，拼多多商业模式有何优缺点
这种模式是当然具有一定的优势，就算是有很多用户不堪其扰，但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。
第二，成本可控。之前已经说过了，很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象，再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能够低价购买到商品，能买到的其实只是少数人罢了，这一下就将前期投入的成本降了下来。
如何理解拼多多的商业模式，拼多多商业模式有何优缺点
很显然，现在流行起来的电商能做到很高的用户粘性吗？不能，其中最主要的原因就是：统一性质的东西在电商上选择的机会更多。比如在没有电商之前，下雨天我们买伞去哪里呢？只能去楼下的超市，至于尺寸，颜色，大小，超市卖的有什么你只能买什么，不买你只能淋着，所以可供选择的机会比较少，但，电商不一样，各家各户主打的风格都不一样，作为买家今天我可能喜欢这种款式，明天我喜欢另一种风格。所以这样情况下用户粘性就比较低。
刚好社交电商刚好能够补足电商的用户粘性低的缺点。那么什么是社交电商呢？社交电商就是基于粉丝经济，通过建立粉丝聚集效应产生口碑宣传，而达到销售产品的目的的。社交电商和网红经济可以划等号，至少有重叠关系。
举个例子更好理解一些，比如小编是个18岁的刚成年女生，现在想变美，但是却不知道如何化妆
，也不知道如何在自己经济范围选择品牌，一时间无所适从。但是刚好这个时间有个美妆达人通过直播来开设课程教大家化妆，看到这里小编是不是欣喜若狂呢？很显然是的，小编很认可美妆达人的话，认认真真把课听完了，你说去买化妆品了，买那个品牌呢？肯定是美妆达人推荐的啊！以上行为是不是美妆达人通过粉丝，完成销售呢？其实这就是一种社交电商。
我们通过上述案例的分析可以发现，社交电商的用户粘性会更高，它告别了过去在网站上冷冰冰浏览的模式，而是通过互动达成交易，这样基于信任所产生的购买行为重复率会更高。这也就是最近很多人都反复宣传的垂直IP，自带光圈，所以社交电商是传统电商一种补充，两者并不冲突！