瑞幸赶超星巴克，杯套上牛X的文案功不可没！
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连锁餐饮老板内参
作者：玉宇
如今，硬广越来越不受人待见，而有趣、走心、有调性的品牌文案，却猝不及防的打进了消费者心里。
作为商家与用户沟通互动的通道，好的文案能够写出消费者心中所想，也带给人们感动。
于是，用户随手将它在朋友圈分享出去，表达自己当时的心情。
企业都想把品牌做大做强，都想增强消费者的记忆点，而品牌文案就是一种很好的实现方式。
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瑞幸咖啡是互动营销的资深玩家
天马行空的创意，脑洞大开的话语，贴近生活的事件，面向不同的群体，瑞幸咖啡做了各种文案，让人不喜欢都难。
01
上班族
“请假难”是上班族吐槽不完的话题，任凭你求爷爷告奶奶，直属领导就是不给你批假，外婆去世了？不批，你外婆和客户哪个重要？
最近，瑞幸咖啡与携程跨界开了一个国内首家“请假理由无限公司”的快闪店，针对多类型老板研发多款请假神器，让中国人没有难请的假。
例如
对比公司画的饼，更想吃新疆大饼
今年年初的计划，不想拖到明年
想去西湖现捞锦鲤，为公司求财运
每天上班准时打卡，明天就去国外打卡
02
创业者
创业从来都不是一个轻松的话题，市场难拓展，难拉到融资，好不容易招个员工，还太个性，实在难管，策划、运营、销售、ceo……各种职位全都我一肩担，想想以前请假难，还算个什么难。
来看瑞幸咖啡的杯套文案，是怎么扎你心的：
例如
创业一点也不辛苦，命苦
见投资人比三观更重要的是五官
年轻人嘛，融不到钱不算什么，以后没钱的日子还多着呢
投资人秒回了你，那只能说明他碰巧在玩手机
……
03
求婚一族
夜晚，烛光闪闪围成一个心形，手捧玫瑰出现在你面前，是求婚（追女朋友）的场面没错了，但是，再浪漫的场面看多了也厌倦（没新意）。
瑞幸咖啡联手婚戒品牌I DO，为婚恋一族推出了快闪店，并打出了“这个金秋，用小蓝杯谈情说爱，戴I DO 谈婚论嫁”的口号。
请看瑞幸咖啡杯套文案：
A
在吗，不好意思，我有个东西想取
取什么
想娶你
B
莫文蔚的阴天
孙燕姿的雨天
周杰伦的晴天
都不如你和我聊天。
“杯套文案”成了小蓝杯的特色，12.12，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，此次融资过后，瑞幸估值达22亿美元。
这一战绩的背后，文案功不可没，因为好的文案具有带货能力，消费者看了你的文案，不管戳心也好，暖心也罢，总之就想要购买。
这也是文字的神奇所在，赋予文字以力量，服务于营销，这值得各品牌思考。
那如何写出高转换率的文案呢？你需要注意3点：
1
抓住产品特色，挖掘卖点
所谓特色，是针对产品或者服务的事实描述，是讲产品的本质。
比如，产品的原料、工艺和功能。
日本的一条毛巾曾宣称“轻轻碰到脸颊就能吸收掉60%的水”，这个宣传卖点吸引了很多追求生活方式的消费者，还让其名声大噪，拿奖拿到手软。
还可以从使用方法找卖点，农夫果园的“喝前摇一摇”，不仅仅是温馨提示，还巧妙地传达了果汁含量高的产品特点。
还能给出一个使用效果的想象，比如，文案界老司机杜蕾斯，“我想跟你一起吃草莓，也想跟你一起种草莓”，一本正经描述水果，却根本不可能不让人想歪，从此再也不能直视这些水果，也难以忘记这飙车的老司机。
2
发现用户痛点
用户有哪些需求？哪些是我们的产品可以解决的？然后向用户证明你产品的功效。
比如百度外卖的这句“我们推杯换盏，却没有推心置腹”，那还出去吃个什么劲，来单外卖得了，在家还能吃的更自在。
咸鱼毕业季的地铁文案，“以前总想有自己的空间，以后想见面也难”，这些见证你们好几年校园时光的旧物，你舍得扔掉？
还不赶快挂到咸鱼上，为它找个好的归宿，也向这些年积攒的情感告个别。
一针见血点破用户痛点，还必须得提一下江小白，除了跟进热点，把文案写出自己的走心风格，江小白还把情感与酒的联系用文案讲得透彻，十分抓心。
“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”漫漫人生路，谁还没有错过一个心爱的姑娘；
“明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好。”心情不要再这么低落了，没来的事先不要担心它，过好当下。
3
有针对性的写作
不同的场景，对文案的写作方法和特点也有不同要求，像爆火的公众号软文，前期做好文字铺垫，充分考虑从故事到产品推销的自然过渡，把握一个转折尺度。
而直接销售类型的文章，就让产品看起来足具吸引力就够了。
上述瑞幸咖啡针对上班族、创业者等不同群体，写出诉求各异的文案，就是针对性的写作。
好时巧克力的中秋海报则写着“远方成了家，家成了远方”……这句话，乍一看没什么大的感觉，但是经不起再读，越读越心酸，尤其是中秋节仍然孤身漂泊在外的人，很容易心生思绪：何处是归处？先来个巧克力吧，暂解心中的苦。
小结
好的文案，可以撩的用户春心荡然，掏心掏肺还掏钱。但是要写出来，不仅需要扎实的文字功底，更需要对产品的透彻了解，和对消费者心理和行为的洞察。