澜人物 | 子曰：一个清晰的谈判艺术家

执行力强、高度自律、旺盛的好奇心

执行力强、高度自律、旺盛的好奇心，子曰用这三个关键词描述自己。“想清楚一件事情要马上去做，做不做的成是一回事，做不做是另外一回事。”

子曰曾经在俄罗斯留学3年，他欣赏俄罗斯年轻一代直白、敢想敢做、行动做事非常明确的风格，但也看到这种性格的反面：不够理智，所以会显得冲动。

子曰有非常强的执行力，但这种执行力一定是建立在他背后的一套逻辑体系之上，绝非凭感觉和冲动。天生的性格因素外加训练多年的思维体系，他能够快速判断一个客户是否值得持续跟进和投入。如果不值得，就果断放弃，绝不拖泥带水，犹豫，更不后悔；如果值得，就全情投入，义无反顾。这种判断也同样延续在了家庭生活中，一旦选择了相伴一生的人，在工作之余最常做的事情就是宅在家里，陪伴老婆和两个可爱的女儿。

世界杯之后，因为C罗，自律这个词仿佛被推入神坛，人人都渴望自己能成为一个高度自律的人，仿佛自律和成功人士这个词被牢牢的绑定在一起。然而，像子曰一样几十年来起床时间完全固定，没有一分一秒赖床，也不会因为任何事情延误起床的近乎变态的自律，可能没几个人能做到。在子曰看来，自律不仅在于对行为的控制，更在于对待人或事的一致性：己所不欲，勿施于人。不喜欢别人迟到，自己就决不迟到；不喜欢不真诚的人，自己就要做一个真诚的人。

子曰的好奇心很重，他觉得所有的事情都很有意思，都值得探索，这种好奇心有天性使然，也有后天训练。比较有意思的一个例子是，在一般的高中生都只是被动的跟着老师把课本一页一页啃下去的时候，他在高一的时候就已经开始思考一个课本的目录如何组织，目录中的章节之间有什么联系，为什么这个知识点放在高二而不是高一等等，而这种好奇的天性也延续到了自己的二女儿身上，他的二女儿看到蓝牙音响可以放音乐，第一反应不是跟着音乐跳舞，而是捧起小小的音响，去尝试每一个按键的功用。

来数澜或许是一次带着好奇心驱动的探索

子曰在大学毕业后就加入了某国企，一做就是6年，从运维经理到高级项目经理，一路顺风顺水。从基础网站运维，到全面负责项目所有工作，包括项目前期的沟通、商务运作、需求调研、业务规划、立项审批、合同编制以及商务谈判等。从几十万几百万的项目，到接触的都是千万级别的项目。被领导赏识，被甲方认可，被同事信任，没有人想过这样的一个人，会提出离开。

“我觉得这件事情不够有趣了，当你清楚固有的套路或运作模式，所有人都觉得你应该把事情做好的时候，很多事情变得太过理所当然。然而，这绝对不是世界的全部。”

加入数澜，更像是一场在好奇心驱动下的探索。

从国企到互联网公司，从不了解大数据到加入一家大数据公司，从明确的岗位和职责范围到不确定的工作范畴，一切都是未知，而面对这种未知，子曰在决定加入数澜时没有丝毫的犹豫。

这个判断一方面基于对数澜所有未知，和对自己未知领域的好奇，另一方面也是对数澜数据资产化的理念和团队整体数据认知水平的认可，以及当时自己的面试官数澜科技合伙人&参谋长武凯的信任。

这场探索，让子曰做的事情从大客户经理，到产品，到运营，到DA，再到现在的商务，子曰没有抱怨过一句，他天生不喜欢给自己设限，他觉得岗位根本不重要。

不能站在客户立场想问题的销售不是好销售

没有狼性的销售不是一个好的销售。

“如果狼性的体现是欲望和行动力，那么我是有狼性的。如果狼性体现在指待人接物的态度上，那我的表现是比较含蓄、非常尊重的姿态。而一旦我在专业方面的知识被挑战，那我给人的感觉会相对强势。”这是子曰作为销售的性格。

“不管销售还是项目还是面向家庭，或者部门，先把事情做好，然后让各方的诉求和期待达到平衡，让环境要素对你产生向心力。”这是子曰作为销售的感悟。

因为之前在国企6年做项目的经历，子曰往往能够快速的知道客户真正想要的是什么，并用专家角度告诉客户，自己可以如何帮助到他们。

子曰常常给客户可靠，专业的印象。因为子曰不专注于讲技术或者讲自己有且想销售的内容，子曰站在客户的角度，帮助客户去思考如何解决现在面临的实际问题，然后告诉客户，想要解决这个问题，你可以做什么，哪些我可以帮你做，哪些我不能做，哪些你可以交给别人来做，交给谁来做。这是子曰在所有事物上，喜欢提问并追求解答和探讨的体现。

这种特点，让他仅用一周的时间就拿到了别家跟进了五个月都没有拿到的某集团客户。

在大数据这条路上，子曰才刚刚上路，子曰明白自己的优势，但过于理性和系统的思维逻辑，有时也会禁锢自己的步伐，因为世界上还有很多事情都是偏感性的，或许在某个瞬间，感性的力量，会打破一切缜密的规划，爆发出巨大的能量。清晰的认知自己，包容各个方面，才能创造更多的可能。

而在我看来，温暖，内心的力量，爱吃爱玩爱笑，一个资深变形金刚爱好者，也是细枝末节中透露出这个理性成熟、自律的男人的，一点天真的孩子气。

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