路演时候，多数创业者最怕被问到的这5个问题！
经过我们多次举办路演活动的分析，整理出以下5个问题是多数创业者最怕遇到的提问，同样也恰恰是投资人普遍最爱问的问题。我们将按照问题的难以程度排序，并做了一些解读。 很多创业者在路演的时候，喜欢夸大团队的背景，甚至有些把只是和公司有过一点交集的人或者是顾问成员写到团队介绍里面。投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大，心中就会有疑虑。 建议创业者在介绍团队成员时据实描述，正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。 对于投资人来说，融资资金是和估值紧密相关的，太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且，在早期尚未有业绩支持的情况下，动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资。 如果创业者自己也没想清楚融资的目的，就是一个危险的信号。很多创业者不明白这一点，总觉得融资金额越高越好，殊不知当投资人看到令人咋舌的融资金额时，多数已经给项目预判死刑了。 投资人有时候对创业者的商业模式心里没底，或者有些地方跟他所设想的不太一样，因此他会希望听到创业者的意见。如果路演时创业者也支支吾吾，甚至对变现节点和节奏毫无想法，就很难拿到融资。 好的商业模式清晰简洁，且离钱相对比较近，甚至掌握资源或定价权。投资人一般会比较担心过于长的商业变现路径——商业模式环节越长，可控的事情就越少，最终的结果就像是在赌博。 早期创业讲究单点突破，一个点扎根做深之后，再围绕相应的场景和服务做复制和突破；而很多创业者目标太多不聚焦，这也想做，那也想做。投资人在听项目时就会有穿越的感觉：怎么刚才还在说社交，现在又换成做AI了？ 对于早期创业者来说，资源是有限的，什么都做导致的最终结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题，也是创业者需要时刻关注的问题（即是否精力过于分散）。路演机会弥足珍贵，创业者最好能够在一次路演中，把事情讲清楚，留下好印象。 这个问题一出，基本上可以判创业者现场路演的死刑。没有什么比洋洋洒洒说了半天，投资人还搞不懂你在说什么更令人沮丧了。出现这种情况主要有两个原因：一是投资人并不懂行，也就是你找错了路演对象；二是你无关的东西说了太多，以至于在特定的时间段里没有说到重点。 遇到这个问题时，创业者需要反思三个问题，一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛，情怀过多，而忽略了自己最核心的业务；二是是否找错了投资人，下一次融资路演时怎么找到对的投资人；三是怎么提高自己的路演演讲能力。5. 你的团队成员这么强，他们是怎么加入你的公司的？
4. 为什么这轮融资的金额这么高？
3. 项目打算如何变现和盈利？
2. 你想做这么多东西怎么实现？
1. 你这个项目，到底在做什么？