音乐会招生九大细节，拒绝“0”成交！
对音乐会这个事情，很多人都知道去做，但是却不知道怎么做。而有些经营者虽然经验不足，也坚持将音乐会招生这件事贯彻到底，因为他们都深知，如论是招生还是宣传，没有任何的活动能比得上音乐会的了。
音乐会，对于琴行来说必不可少。
可是，面对音乐会这个事情，很多人都知道去做，但是却不知道怎么做。而有些经营者虽然经验不足，也坚持将音乐会招生这件事贯彻到底，因为他们都深知，如论是招生还是宣传，没有任何的活动能比得上音乐会的了。
邓老师提出了他最近举办音乐会期间遇到的困惑，按照他的说法，这一次的音乐会，可算是损失惨重。
邓老师花费一定的经费在小区中做了一场音乐会，现场效果可以用火爆来形容，就新生的电话也收集了50人，不过遗憾的是0成交。虽然如此，但是邓老师仍然是坚持不懈的举办音乐会。
一周后，邓老师在商场再次举办了音乐会，现场推出99元/3节体验课，依然是0成交。
两场音乐会下来，花费了不少的人力物力财力，但是最终都是颗粒无收。
“本想收回10个学生来抵消成本的，这下过年的红包都没有。”邓老师开玩笑的说到。
邓老师表示，在商场举办的这场音乐会，现场连传单都不让发，弄完活动当天就要搬走东西，一切都很匆忙，不过倒是孩子玩得开心了，有奖牌拿，又有奖学金拿。
邓老师音乐会现场
针对邓老师此两场音乐会存在的问题，来自江苏的王老师在群里发表了他的见。
第一，两次演出的定位有点模糊，如果做带有招生性质，或者商业性质的活动，弹耳熟能详的曲子，曲子的质量不要求太高，但是要大家都听过。
孩子上台表演的话，尽可能演奏一些大家都熟悉的曲目，这样别人很容易听出来，也容易引起共鸣，将观众的情绪带动起来。
第二，节目编排穿插，最简单的小星星要有，给看的人呈现出来的是，刚开始学习是弹什么，学一年弹什么，学五年弹什么，所以主持人报节目的时候需要告知观众，某某某演奏的小星星，学琴3周，年龄5岁。这样做的目的就是为了刺激家长，让他觉得学琴这件事情对于孩子来说根本就不是什么难事，3周就能完整的演奏出一首小星星。
第三，商场的演出做出来的效果本身就是提高知名度。因为我们都知道，一个商场中的消费者，可能是来自不同区域的，没有办法一一区别，所以如果在商场做演出，那么宣传的目的就要大于招生目的，要做的是，如何通过商场的这场表演扩大自己琴行的影响力。
第四，招聘专业销售人才协助。老师不是专业的招生咨询人员，话术、活动执行、心里承受能力不够，简单的来说，也就是没有一定的销售技巧，不知道如何跟客户进行有效的沟通或者催单。
琴行中一定要专人做专事，如果让不懂的人去做，那么效果可想而知，这也体现了一个经营者的用人策略。
第五，要邀请琴行外部的人员参加。整个演出下来，不可能只有琴行的内部学员以及其家长过来，对内的宣传并不是我们的主要目的，我们的主要目的是要做出对外的宣传和招生，所以一定要邀请外部人员参加音乐会。
第六，让这些新准学员加工作微信，然后建立独立的分组，慢慢的灌输思想针对性的发朋友圈，除非琴行中有一个特别厉害的电销高手，否则别轻易尝试电话营销。
第七，一定要赠送体验大课，99元/3节课太少。体验课后保证孩子登台演出，这样才能突出课程结果。
张建钢导师的试听课一般都是采用“N+1”的模式。也就是说几节试听课下来，最后一定是以一场音乐结束试听课课程。这样可以更加有利有后期转化。
第八，必须先从缴费，教费一定要来，琴行要白纸黑字和家长签署相关承诺书。人都是具有冲动消费的，如果遇到有意向的家长想要报名，那么一定让其在现场报名缴费，否则一旦错了这样的时机，待其回到家中去考虑，那么这个再回来报名的可能性就降低了。
第九，做这样音乐会招生活动，一定要设定相关的奖励机制，不管是店长还是员工，一定都要有相关的奖励机制。不要跟员工讲太多的未来，钱给到位了才是道理，有了招生奖励机制，那些员工们在招生的时候才会更加卖力，因为每一个客户都跟自己的提出挂钩，难免会多出几分力，尽力而为之。
招生宣传离不开音乐会，而音乐会也是招生宣传最为直接的方式。想要做好音乐会，必须每一个细节都把握好，清楚的知道自己每次音乐会的目的，才能将音乐会的效果发挥到极致。