江小白新作实体如何利用网络做情感交互丨优鸟科技

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我们思考：

实体商家，为什么你的店铺不受欢迎？如果你也是一名实体经营者，那你是否想过：

为什么我们实体店的生意越来越难做？

为什么实体店慢于电商增速？

以及，我们到底要怎样发展实体经济？

那个总与广告人抢生意，有酒有故事的江小白，最近又用歌来诠释态度，用音乐宣泄内心，人生长河，把酒当歌！而且联合沉寂已久的GAI爷重出江湖，与大傻DamnShine、布瑞吉Bridge，推出了一首新歌《长河》

一经推出就刷屏，目前仅微博就922万次播放，狂放、豪迈中有股江湖气概，节奏紧凑、律动...把嘻哈音乐的特点展示的淋漓尽致。加上舞蹈、服饰、生活态度等，嘻哈与品牌的态度高度融合。而且正能量满满，文案超燃！

特色鲜明、重视讲故事、嘻哈范十足。而且传达出品牌的态度。很多网友点赞，打call！

沈阳门户网权威媒体：何以解忧，唯有小白！为你疯狂打call，记得接我电话噢GAI超级无敌安利博：把酒当歌一定选江小白！BAD阿姨：终于等到你！！！是我的江小白！！！ ¡查看图片 //@江小白:#新歌长河#用歌词诠释态度，用音乐宣泄内心。人生长河，把酒当歌！

其实，翻看江小白微博就能发现，这并不是江小白与他们的第一次合作，2016、2017年嘻哈作为窄众音乐流行开来时，就多次合作。并推出了嘻哈瓶文案。

那这些跟实体优什么关系呢？

从营销的角度讲，被称为最懂年轻人的江小白紧跟热点，推出了一系列新文案。而且定位年轻人的酒，走出了自己独特的营销之路。

从传播的角度讲，不仅有酒有故事，也一直有歌。文案不仅有态度，也装着江湖。扎心指数一直居高不下，文案总能引发讨论与传播，得到粉丝群体的认可。

对于中国今天竞争很激烈的白酒行业，大家只会觉得白酒越传统越好。还有神一样的茅台，市值快过万亿了。那你觉得，还有新的白酒品牌的活路吗？

即便有电商，大家都在摇头说，没有新的白酒品牌的活路。

你们记得最近一个全国性白酒品牌是什么？天之蓝、梦之蓝，因为搭上了电视的辉煌时代。

电视是比较晚的大众媒体。今天的互联网即便有9亿日活、10亿日活，也是一个分众媒体。因为我们每个人看的互联网是不一样的。

但电视台、新闻联播一响起时，是大众媒体覆盖面，同时覆盖几亿人可以同时看到。通过电视的力量推出最近一个全国性白酒品牌，这个品牌是天之蓝、梦之蓝。

在此之后，似乎看不到一个快消品品牌能够迅速崛起，成为全国性品牌，特别是在白酒行业里。

伴随着移动互联网和社交媒体诞生了一个新的品牌——江小白，针对的是年轻人。

这个品牌做了几件事情：

第一，它更了解了90后消费者和70后消费者有什么不同。

很多现在还在做传统行业的人怎么看待自己的品牌和品类：比如，他们会认为我是卖白酒的，着什么急？酒要醇的好。所以20岁不喝白酒，等着你到40岁变成我的用户。

这一类人是：我等着你。

第二，分析人群。

90后和70后要喝白酒的人到底发生什么变化呢？有一个特别重大的变化，就是消费心态。

我们想象70后怎么喝酒的？一般攒十来个人，说几个人喝白酒，怎么也得凑够五个人或者至少四个人，才愿意开一瓶白酒。

因为你内心清醒地算了一下，每个人喝二两半，就开吧。最后四个人互相迁就，开了一瓶白酒。这是70后的社交特点。

90后有一个特别大的社交属性，他们在社交环境里：

第一，不愿意迁就你，也不需要你迁就我。

所以，如果要喝白酒的话，我一个人想喝，不劝你们。你愿意喝什么就喝什么，但是你也别劝我来跟你喝一样的。

这就意味着白酒的包装要小瓶化，变成二两、半斤的，我一个人可以作主的，这样年轻人更容易购买它。

以前也有小瓶，二锅头就有小瓶，但是90后除了更个性化之外，酷也是他们人生当中非常重要的一个字。

第二，他们消费的时候不仅仅是消费里面的乙醇，更是一种生命状态，就是酷不酷。

你觉得他拿一个小二放在旁边会很酷吗？不酷。这个事情他会转发朋友圈吗？往往菜上来都会手机先「吃」，不能让一瓶小二放在菜边上，就变成不酷的东西。

所以不仅要小，还要一个人能喝、价格合适、喝得起、喝着不差、喝不坏、要酷。

江小白就很酷。

江小白包装上有一句话，是所有喝江小白的人所提供的。那句话可能非常打中你此刻的心情。

比如有一句话可能是：

“其实对喝酒的人来说，重要的不仅是谁陪你喝，更重要的是谁在家里等你。”

有各种各样这样的话。

你想想一下你是喝酒夜归的男子，把这样一句话发在朋友圈里的时候，你的老婆有没有可能原谅你多一点。

这些话怎么来的？当你进入社交媒体，用江小白的订阅号或小程序的话，都可以说「我要说」。

你是可以说你喝酒时想说的话，如果你脑子里突然空白，不知道说什么的时候。它给你提供各种语言的模板，可以在上面改，还可以上传自己的照片。

每过一段时间，江小白选择一下印在他们的酒瓶子上。如果那句话那一刻打中了你的心，如果那句话是你发起的一句话，你会不会放在你的朋友圈里？

所以，对于江小白来说，一个喝白酒的人不仅是一个消费者，同时是一个免费传播节点；不仅是一个传播节点，还是一个内容提供者；不仅是一个内容提供者，也是整个品牌的参与者。

也就是说，即便在传统的行业里面，当你发现你的品牌传播渠道已经从一个电视台的大众媒体，变成以个人为节点的社交媒体时，所有的产品设计、所有的传播渠道、所有的思路都是发生变化的。

即便在白酒这样一个传统行业里，都会有新的公司的崛起。

对于实体而言：首先要提升的是自己的认知和思维，如果你的思维和认知还停留在上个世纪，还在用固有传统的经营产品方式经营你今天的生意，那注定会被淘汰，今天一定是用经营用户的方式来经营你的生意，在经营用户的过程中，建立有效连接和粘性，就一定要有深度、有温度、有情感的去经营你的用户，如何经营？江小白就是一个最成功最好的案例，看完整篇不知道你看到了什么？如果只是看看，那就看看，非常感谢，如果你看到了什么，又想对自己的生意进行改变，给自己一个机会，让你生意变得更加简单！

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