《地金网分享》手上有地，心中不慌！
地金网讯：投资拿地，对大房企来说，事关江湖地位和话语权；对中小房企来说，则很可能事关生死。
这并不是危言耸听！
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大房企的土储规模与结构，决定其未来的业绩和在房地产江湖中的座次；而对于中小房企而言，是否拿得到合适的土地，则很大程度上决定其未来在行业之中还能否有一席之位。
在很长的一段时间，营销一直是开发商内部经营的龙头，可是，如今市场变了，拿地比卖房的难度还高！在又要冲规模、又要保持领先的地位的现在，谁能拿到价格合理的地，谁就是公司的救命恩人！ 拿地在房企价值链上的地位和重要性迅速增加，成为房企经营的重中之重和核心竞争力之一。
公司不发展、不上规模，不仅会失去市场地位，优秀的人才也留不住。信用评级也上不去。即便公司有快速冲规模的能力，但货值不高的话，离无米下锅的窘境也是不远。
手中有地，心中不慌。如果房企手中有足够好的地，哪怕没钱问题也不大。孙宏斌在公开场合都喊过话——如果你的公司现金流有问题，但是还有价值，那你就可以找我！
拥有好的地块，很容易吸引金主来跟你一起合作。再不济，大不了直接卖掉项目或公司的股权。
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在2013年之前，想要公开招拍挂拿一些上好的地，相对还是容易的。现在，房企集中度在提升，土地集中度、人才集中度、融资集中度等人、钱、地三大资源要素的集中度都在向50强、30强集中。随着政府在土地端的调控，招拍挂参与门槛不断提高，越来越多的房企没资格参赛拿地！一些中小开发商甚至是根本没有钱去拿地。即便是有钱、有资格拿到地，后续产品、服务、销售等依旧是考验。
此外，大部分房企拿地，自有资金都是小部分，关键来自外部，但目前大部分银行的常规地产融资业务，如开发贷、并购贷、经营性物业贷等，只做白名单或者前百强、甚至是前50强的客户。
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并购，似乎也是一个不错的选项，但却不是谁都能干的。阳光城在此间算是翘楚，但佳绩得益于其花了大力气组建并购团队，并将资源不断向并购倾斜。
收并购过程更是个技术活，尤其是尽调等环节，稍有不慎就容易收到有问题的资产。相关专业人才的价格自然水涨船高。
现在，真的是根本不愁卖不掉房子，可是拿地是真的越来越难了！投拓人员的任务之巨也是可想而知！
过去，不少房企的拿地权力掌控在集团，最后的决策者，常常是老板。但随着公司规模的逐渐扩大，集团的管理半径难以辐射到各个项目，加上市场变化太快了，集团、老板未必清楚各地的情况。这时，身处市场第一线并且听得明白炮火声音的人去做投资决策，显然合适许多。
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地拿错了，一切就都错了，投拓团队的重要性日渐提升。投资是房企的子弹、枪药；没有投资的果，企业就没可持续的发展。越来越多的老板也明白这个道理，开始愿意去花力气金钱去重金拥揽投资人才，招聘能力强的投拓人员，增加投资拿地在企业中的话语权。
有些个准千亿的房企，投拓人员的比例占到10%以上，总规模甚至逼近碧桂园和恒大，为的就是拿到地。养这么多人当然要花不少钱，可是，只要拿到一块合适的地，投拓团队所有的花销都回来了。
按每人50万的工资，100个人一年的工资也是5000万，如果其中有10人为公司找到了合适的土地，这就解决了全公司所有人的生存。
一50强房企的投拓总表示，在2015年是他们预判三四线城市会火，并于2016年7月在徐州拿地，当时楼面价不到两千，2017年时八千多，光土地溢价就多达二十个亿。
相比于土地的溢价，营销创造的溢价就显得有点黯然失色。其实，地产之中不乏更夸张之事。2016年在环一二线城市拿的三四线城市的地，拿地楼面价一千七八，现在能够卖到一万三四！如此巨大的盈利，若非踏准节奏拿对地，仅靠营销造梦，甚至拔高产品品质实现溢价，都是不可能实现的。
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当然，一块土地拿对了，还不是项目成功的全部。尽管善于“把握行情周期”的投拓人，对房企的贡献非常巨大，但要实现收益的最大化，不仅仅是投拓人员要生猛，还需要营销、产品等专业线人才的配合！毕竟土地价值的最终兑现和最大化，要么是将拿到的土地直接转手，要么是将房子卖出去。
其实，厉害的营销总也能够判断地的好差，拿着高薪的投资总也大都具备产品定位的能力。与其说拿到一块儿能卖出好价格土地的投拓是大功臣，倒不如说这是投拓团队和营销、产品等一群人共同奋斗、不断学习、跨界成长的结果！
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