韩懿莹，年收入破亿，堪称是游戏界的传奇——尽管更多人只知道她的游戏ID：Miss。这位1988年出生的“电竞女王”，将游戏做成了事业。
同样是从游戏开始，王志晓选择了截然不同的渠道。2013年，当“密室逃脱”游戏如雨后春笋般在各个城市兴起时，王志晓踩着“风火轮”而来，在杭州开出了旗下的第一家“密室”店，火爆程度可见一斑。
“从白天到夜晚，每个时段都被抢定，就连午饭时间也没有空当期。每个密室主题可容纳6-9人共同体验，但大多数的玩家对于1小时的体验过程感到不过瘾，很多人在短时间内几乎把每个主题都玩了个遍。”第一家“密室”的成功经营，对于当时年仅25岁的复旦高才生王志晓和来自哈工大的“发小”兼合伙人黄泽斌而言，是一场“开门红”：100万的创业基金，仅用了4个月就收回成本。
从最初考察“密室”到首个项目的落地，两个人经历了大多数创业者所面临的考验：创业的决定得不到家人的支持、对市场不了解、缺乏管理经验等等。正因为如此，两个人发挥了理科生所具备的逻辑分析能力，逐一分析、各个突破。
“我能从顾客的思路去设计故事情节，他能从技术的角度去分析实现的可能性，我们能在任何时间坐下来，讨论一个问题到很晚，从一个机关如何布置一直谈到公司需要招一个什么样的员工。”王志晓说，合伙人居然可以用简单的线路布置，实现原本用集成电路才能实现的控制功能，这让他十分惊喜。
按照王志晓的说法，最开始就没打算只做一家店，以至于从体验馆的项目运营、主题产品设计、新馆选址、流量转化都做了长远的分析、精准的定位和布局。
根植“内容创新”收获流量红利
五年开出31家“密室”体验馆
5年时间，密室逃脱见证了时下青年对于私密互动场景的真实需求。
王志晓带领团队将“密室”体验馆开到了杭州、宁波、温州、南京、苏州、无锡、常州等城市，共计31家体验馆，每年参与体验的“玩家”超过60万人次。去年底，“密室”项目走出中国，在悉尼开设了首家海外加盟店。
在知乎上，一个关于“真人密室逃脱是否处于虚假繁荣的状态”的提问，阅读量超过8万次。王志晓对于该问题的看法是，精准定位用户需求的创新体验式产品是永远不会被淘汰，纵使受到线上互联网手游的冲击，但线下经过场景带入的游戏体验，具备线上游戏无法拥有的真实感与满足感。
内容创新，无疑是“密室”项目扎根于市场的主要竞争力。
“过去很长一段时间，密室逃脱的场景通常是盗墓、侦探、越狱、科幻、恐怖等主题，这是密室市场的初级阶段，时下爱情类、剧情类、文艺片题材都深受玩家欢迎，如果商家没有及时跟进市场更新主题，自然会因为缺乏竞争力而被淘汰。” 针对密室项目的内容生产，王志晓专门组建了一个20人的设计团队，该规模在国内相关行业中也是较为罕见。
团队的策划师，主要任务是寻找流行元素搭建新“密室”主题的场景观和虚拟世界观，室内设计师的工作堪比电影幕后的美术指导，工程师则根据故事大纲进行场景的智能化设计，为室内场景增加更多真实的场景体验。该团队年产六七个主题，每个主题的策划期通常需要3个月，通常在杭州市场进行效果实验，参考用户的反馈、数据分析，再判断是否同步到其他城市门店。
借“密室”经验跨界乐园场景体验
“艾咖”要做娱乐产业的“外婆家”
正是因为“密室”项目多年来深耕内容，为杭州艾咖文化创意有限公司转型进入实景娱乐行业奠定了坚实的基础。今年，王志晓及团队的工作重心逐步向体验式主题乐园、特色小镇、景区等场景的内容创新方向转移。
目前他们正着手为海宁侠客小镇设计一套场景互动体验方案。“团队要设计一套全新的故事大纲，从园区的线路规划、场景搭建、装修落地、后期运营、流量转化等方面着手，对我们来说，其实是一场放大版的密室游戏，但乐园项目在场景、内容方面的需求量更大、要素更多。”他说，多年的“密室”作战经验，已为企业搭建了一套完整的内容供应链，包括内容创作、内容分发、内容转化， “从密室到实景娱乐行业，这样的转型是顺理成章的 。”
在王志晓看来，“密室”也好，主题乐园也罢，玩家的“泛年龄化”特征越来越明显。“艾咖”在转型的初级阶段，选择了从亲子主题的新风口切入，试图为家长和孩子搭建更多可以互动合作的场景，同时满足二者对游戏场景的不同需求。“它可以是烧脑的，但更重要的是烧体验，让每个玩家体验中都能成为参与者，而非路人甲。”
打造一个休闲娱乐产业的“外婆家”，是“艾咖”品牌建设的中远期目标。简单地说，就是针对不同消费群体需求，设计不同类型的线下体验项目，打造多个休闲娱乐产品品牌，通过不同品牌的组合形成集团作战的生态效果。
记者 张雅丽
在娱乐圈，60万粉丝是一个六七线明星的微博关注量；在互联网经济圈， 60万粉丝是一个初创公司上线的基本要求；到了线下实体店，一个能够做到年消费用户60万人次的企业，显然已经扎根于市场甚至是行业中的“KOL”（即关键意见领袖）。
密室逃脱——这是继杀人游戏、三国杀后又一项在白领圈中口口相传的游戏。与五年前探秘、尝鲜的消费理念不同的是，私密的社交空间是当下城市的稀缺品，6-9人为一组的互动、探秘项目，瞄准的是“Z时代”年轻上班族的聚会、解压以及企业团建的新市场。
作为杭州艾咖文化创意有限公司的总经理，1989年出生的王志晓带领“密室逃脱”团队历经行业洗牌后成功突围，成为获益者。下一步，他将借“密室作战”经验，探索“游戏化实景体验”在主题乐园、特色小镇、景区、科技馆等场景中的内容创新。
企业简介
艾咖文创是一家致力于实景娱乐项目设计、研发、运营的企业，创立于2013年，目前总部位于杭州。公司创始人及核心管理人员均毕业于一流大学，具备丰富的专业经验。
现艾咖旗下有Xcape异时刻密室逃脱、镭霆突击真人CS等知名项目。其中Xcape密室逃脱获2014浙江省青年创新创业大赛一等奖、2016中国商业地产金项奖十大最具发展潜力新锐品牌等荣誉，并被评选为“大众点评：2017全国玩乐行业最受喜爱商家Top10”，并上榜“2017年度全国超好玩精品密室榜”。
2017年艾咖全面开启国际化步伐，为包括来自澳大利亚、加拿大、悉尼、日本、美国、新加坡等国家的客户提供来自中国的一流实景娱乐项目。