一、价格认知
企业都是以盈利为目的，而产品价格、营销策略的制定是企业获得盈利过程中不可或缺的重要因素。那产品价格是如何制定的，价格营销策略又该如何设计呢？
首先，我们要对“价格”有一个清晰的认识：
价格的调整应匹配总体发展战略
价格的制定需要科学的定价步骤和流程
价格不仅是盈利的保证更是竞争中的利器
而往往企业在使用价格营销策略时会有以下几个常见误区：
1、无节制低价竞争策略
不少企业认为商品低价能大幅促进销售，因此在竞争中不顾整体营销战略而大打价格战。
2、无度削价竞销
季节性、时令性的商品竞相压价，被迫参与降价的中小企业只能降低产品的质量从而降低成本，却意识不到品牌亏损与客户流失。
3、定价过高，以价论质
刚进入市场的新企业、新产品，在不了解消费者消费水平和习惯的情况下，盲目制定高价塑造品质形象，却导致产品严重滞销。
那应该如何制定价格营销策略呢？
首先针对产品特性，调查目标用户，在了解消费者心理和行业趋势的基础上制定品牌营销策略，根据策略制定价格，并在市场行为中根据反馈及时调整和制定变动策略。
二、产品上线前
1、价格锚定
价格锚定就是通过给予用户一个初始价格来对比其他同类商品，从而影响顾客对该商品的评定。高价和低价都可以锚定。
（1）高价锚定
Devops国际峰会，在活动开始前门票预售最高价已经达到6600元。
高价的活动门票其实就是起到锚定作用，给顾客这场活动非常高端的第一印象。顾客在思考和决策时，会主动拿该活动同其他高价高质的活动进行对比，帮助塑造品牌形象。
（2）低价锚定
低价锚定是许多活动主办方最常用的手法。
一些主办方将活动设置为免费参与。既可以作为促销活动亮点进行宣传推广，同时也可以减少用户犹豫与决策成本，获取更高流量的参与与关注。
（3）中间价格策略
这是介于“高价”与“低价”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者当时市场行情来制定价格，是一种较为稳妥的定价策略。
2.心理价格策略
人在作出选择时并不总是“理性”的，有时也会受心理因素影响而做出一些“感性”的选择。
（1）组合定价策略
同类或相关价格相差不大的商品统一定价。比如把单次售卖的门票组合到一起统一定价，消费者会觉得方便又便宜。
（2）小数定价策略
活动的价格留有小数，精确到角或分，利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜的心理感受。
（3）整数定价策略
与小数定价策略相反，整数定价利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。一般来说，整数定价策略适用于名牌和口碑商品。
三、产品上线后调整价格
限时特价
淘宝天猫双十一和京东618是最典型的限时特价。用户为了买到低价商品，不得不在限定的时间内挑选、购买自己心仪的商品。且有的商家还更严格的限定，如“前XX名立减/送XXX”或者是“00：00~00：03下单送XX”等等。活动门票的预售也是同理。
无论是产品还是活动，最终还是要根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略。在产品的不同阶段多尝试不同类型的组合策略，了解清楚行业趋势、消费者心理，并掌握推广的渠道和促销的方法就能轻松的做出一系列的高转化营销活动。
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