如果只能看一本关于营销的书，那小编一定推荐《定位》，这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，曾在《FORTUNE》2009年评选中被评为 “史上百本最佳商业经典”第一名，还被誉为“商业人士的必读之作，也是美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。听起来是不是很厉害！今天就和大家分享一下《定位》。
一、定位是什么
所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。
二、如何让产品在客户的心智中定位
作者认为要想占据一席之地，捷径就是争当第一，整本书也用了大篇幅来强调第一个抢占人们心智的重要性。根据书中数据显示，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，是第三个品牌的4倍，由此看来，争得第一的确是很有效的营销战略。但是第一也不是所有人都能做的，作为跟随者，要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，该如何定位呢？
1、关联定位
如果不是第一，则关联业界第一，并牢牢占据第二的位置。赫兹租车一直强调他们是最大的租车公司，并且这一理念已经进入了很多顾客的心智中，于是Avis公司直接提出“Avis在租车业里屈居第二，那干吗还找我们？因为我们工作更努力！”这一口号，也获得很好的反响。
2、独特定位
市场领先的产品虽然有优势，但是用户心智有限，想面面俱到全部抢占也很难。比如在豪华汽车、运动汽车林立的汽车市场中，沃尔沃就以安全为切入点，找到了自己的一片蓝天。
3、寻找空当
找出市场空当然后填补上去。比如大众甲壳虫填补了紧凑型轿车市场，哈根达斯在国内把产品包装成高端冰激凌并获得市场认可。
4、对比定位
市场里产品很多，于是人们学会了在脑子里给产品分类，所以新的东西必须与原有的东西相关，然后突出差异性。比如七喜的广告，在两大可乐巨头称霸的饮料市场，借助可乐作为锚点，然后强调自己并非可乐，并打出了他们的定位——不喝可乐的时候喝的饮料，这一定位成功的把消费者心智空间中的这个位置给占住了。
5、重定位对手
挤占对手在客户心智中的位置，从而给自己的产品留出合适的位置。比如泰诺的广告指出阿司匹林并非适合每个人，以便占领那部分市场。
三、 给自己定位
你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能概括出自己的定位吗？
在作者看来，让自己定位更明确可以为自己找匹马骑。这些马有六匹：
1、第一匹马是你所在的公司
2、第二匹马是你的上司
3、第三匹马是你的朋友
4、第四匹马是好的想法
5、第五匹马是信心
6、第六匹马是你自己
公司，老板，朋友等都是你前进路上的资源，永远都要与你能找到的最优秀的人进行沟通，工作。好的想法也是一匹好马，但是好想法也有可能会受到别人的奚落与反驳，所以你要准备好逆势而为。最后是你自己，光靠自己单枪匹马也许能取得成功，但这并非易事，一定要有信心，除此之外对别人以及别人的想法也要有信心。作者还认为获胜的通常是骑着最好的马的骑手，所以，你得给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。
这本书主要阐述了定位的理念与操作方法，定位理论，心智之说，有很多很精辟的观点，实属经典。除了上面主要的几点，本书中还提到了取名的重要性，以及搭顺风车陷阱和品牌延伸陷阱等观点，这里就不一一叙述啦，有兴趣的话就赶紧看起来吧！
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