优鸟科技｜优鸟科技董事长在钛坦白分享：新实体商业重构建之路
摘要：未来所有的实体企业，在重构建的路上必须具备数据化、在线化的基因，才能真正从点到线再到面，构建成完整的生产、流通、零售体系，才能回归商业本质，真正走向未来的智能商业。
本文节选自优鸟科技">优鸟科技、优鸟创孵投资人兼董事长佘董在钛坦白在线课的分享：实体不会消亡，只会以另一种形态存在
优鸟科技">优鸟科技认为，在过去几年里，大家探讨最多的是实体受到的冲击和变化。经过多年的探索，以及对实体重构建的路径经验的积累，实体不会消失，只会以另外一种形态存在。
所以在过去几年，我们遇到很多的实体企业在重构建的路上有着多方面的问题。有一家企业，他以前向很多的IT厂商订购了很多系统，这时候他必然面临一个非常大的问题，这些新的技术如何和老的技术融合？因为他的数据是分布在各个板块里面，而每家提供的IT系统很难去形成融合，很多企业常常面临需要推倒重来，就会折腾来折腾去，耗费大量人力物力不说，关键发展的时间机遇也彻底的错失了。
优鸟科技发现，在过去几年，很多企业的重构建方面，他们对于IT投入了甚至几百万、几千万投入，但是最后都不了了之，所以在进行重构建的时候，一定要先对传统IT到新IT的整个支撑体系有一个非常清晰的认知，整体的IT顶层架构是否符合未来及企业自身发展所需，同时对于未来的商业变化，边界越来越模糊，是否预留好融合空间。
钛坦白网友互动：
1. 怎么看待从农场到家 F2F 的模式？
优鸟科技董事长佘董：从农场到家（F2F）这种模式有很多要解决的问题。这种要具体的场景分析，因为无论大佬及刚进入的小白，一切都在重新构建及探索中。我们自己也做了一个鲜花产业的孵化，我就谈一下这个可能对你会有一些参考。
在鲜花产业，上游端我们自己本身就是源头，但是对应这么一个大的产业，要在里面切上一块蛋糕，也不容易。我们自己建立了全国一百多家航空物流资源，除去常规的物流快递，我们的优势就在此。
对于这些鲜品，其实我们原来遇到的就是一个冷链的问题。在测试初期，我们原来尝试过很多模式，比如前端引流，后端盈利的模式都走过。后来走下来发现，在中国这块土地上，你要构建全新的模式，全面开放拓展是不可能的，因为他是会受到很多的制约（物流时间、物流损耗等），我们后来基于自身资源及优劣势，采用了混合模型，总部放去了F2C模式，采用节点“小中心化”模式（总部赋能节点独立云端SsaS新IT系统），本地实行S2B2C模型，再把本地的冷链体系与实体店体验中心结合起来，开启本地化社群化模型与本地独立O2O模型，彻底去做数据分流，在商业意图上实现让每个合作伙伴都成为数据资产的拥有者。我想这样建立起来的体系更符合未来组织形态的变化。
2. 说到开放。优鸟科技佘董能分享下一些经验或者有哪些坑吗？
优鸟科技董事长佘董：一定要学会放下两个字叫“控制”，不要学会控制，有时候当我们要控制一个事情的时候，你会发现，会越来越难，路会越来越难走。有句话是这么说的，爱出者爱返，所以在今天这个时代：
第一，我们学会放弃控制会非常重要，
第二，学会如何赋能更重要。
谈到坑这个话题，商业的路本身就不平坦，可以说，商业就是一个不断填坑的过程，当我们真正学会了放弃控制，学会了一定要改变别人的想法，学会了赋能，可能我们会突然发现，坑会越来越少。原来很多商业上，我想讲这个场景，很多的实体生意他为什么不好，大家一定都会有很多感悟，问题本身就是答案。
2017年，我们在全国做了将近12场的论坛，就是“新实体的商业论坛”，我们整个团队做下来，最后得出的结果是什么，原来过去没有在参加过我们论坛的这些实体商家都认为原来我有三千、一万的用户数据握的紧紧的，当我们从商业的本质上去与他们分享后，很多实体商家突然明白，其实这个世界上所有的用户、所有的一切都不是你自己的，只有学会开放才会做好。比如在一个县域经济圈，一个企业、一个品牌店他有三千用户，那一百个店，实际上就有30万的用户，但实际上这个县城的人口才有15万不可能有30万，我们只是想用这个数据出来的结果，告诉所有的商户一个事实，曾经你积累了所有的用户你认为是你的，其实不是你的，是大家共享的，可能我们直接要让他们理解开放的本质，但长期形成的惯性思维不是一下能转变的，但数据的结果会呈现“真相”。