氢点：简单几步，让你的产品重获新生
这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。
大多数人都有过这样的经历；你在高级商场购买了一件物品，觉得它很高档，物有所值，然而当你在地摊上发现了与你买的商品一模一样的产品而价格却低了很多时，你会觉得这是赝品。为什么会这样?这就说明在购买的时候我们往往看重的不是产品本身，而是产品的价值。
一、什么是产品价值？
1.原始价值：
指的是产品本身的价值，简单的说就是“产品的卖点”；是从产品的原料、技术、功能三个方面来进行体现。
2.使用价值：
指的是产品被客户使用后所得到的价值，简单的说就是“产品的卖点”，是产品原始价值的延伸，是真正意义上的价值。
3.品牌价值：
指的是产品给予客户的“超我空间”的阶级标识性价值。简单的说，就是客户的身份价值。
4.情感价值：
是与客户之间进行的内心世界的情感性互动与链接。设计的是客户的情感点，群体性，场景值三个维度。
5.理念价值：
是与客户之间的价值观层面上的共鸣与统一。是从价值主张，使命感，感召力来进行设计与策划。
产品的五种价值，其原始价值与使用价值，是产品的基层价值，是站在客户的基本需求层面进行的价值性体现。其品牌、情感、理念是产品的形而上价值，是与客户的精神性需求进行的链接性价值。
二、如何赋予产品价值
一般来说，产品价值分为原始价值和使用价值。当产品发布之后，它的原始价值也就基本确定了。产品的使用价值是产品在原始价值之上的加强点，它从产品的原始价值中衍生出来，能够帮助人们更好地享受原始价值。
其实任何一个产品都有它对应的价值属性和定位。但可以通过营销手段使之发生价值转换，使产品彰显不一样的价值，赋予产品价值就是给产品的营销能力赋能。
为什么同样是蛇皮袋，到了LV、巴黎世家手里就能卖到成千上万？为什么同样是杯子，星巴克就能卖到100元~300元，而你的杯子就只能卖30块钱？
1.塑造产品及品牌文化
文化是一件商品的灵魂，一个品牌的灵魂，如果没了文化的灵魂，一件商品也就只能就其物理价值来销售了，反之，则可能创造出价值超过商品成本几倍，甚至几十倍的奇迹。为什么有那么多的“果粉”和“米粉”存在?那是因为苹果和小米表现出来的气质、行为、习惯等品牌元素符合年轻消费者的情感需求，这就是产生了价值。
2.提升商品品位
很多商品除物理属性功能与价值外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具哪么简单，更具有表达，甚至张扬个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就很关键。这方面的典型案例要数LV了。LV的价格为什么那么贵?LV皮具采用的是防水、防刮、经久耐用的材料。在制作过程中，每个缝口及连接部位的图案必定对称，所以工序非常复杂。
3.利用产品情感设计
当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个具有亲和力的别名，带有感情的内涵等。DR(Darry Ring)求婚钻戒，有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定，并且只能送给唯一最爱的那个人。在购买时除了需男士身份证之外，还要签署一份真爱协议，协议上会有男士姓名与钻戒受赠人姓名。戒指本来是个首饰，但被定义为爱情的信物之后，它所代表的意义就是一生只爱一人，转换成了精神意义上的价值。这个时候，本身就是无价了。
4.氛围衍生塑造
塑造了具有文化、品位与感情内涵的商品后，接下来就是把这些进行表达，并传递给消费者，第一步就是终端营销环境的塑造。同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感觉，你相信吗？浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的家居下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为感性的环境因素所影响。不妨大家可以尝试一下，在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种感觉，而后在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下。恰当的终端布置可以有效提高商品价值，只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。
随着技术和市场的开放，产品之间功能上的差异不会有太大的差异，对于顾客而言，产品之间的差距，不是产品功能上的差异，是产品给予顾客价值感上的差异。那么产生差距的缘由是什么呢？其实就是产品所承载的“价值之差”。提高产品价值的方法有很多种，企业应当根据自己产品的特点，不断深化，赋予产品更多的价值。
产品是死的，它就在那，是什么样就是什么样。但是它附带的价值是活的，是品牌赋予的，也是用户感兴趣的。这给了我们更多的思考空间，有了更多的营销可能性，也让我们有了去创意去发散的底气。
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