历经6年打磨，伴随一批又一批的企业成长壮大，8月18日，第七届IHCN中国创业者大会在郑州国际会展中心举行。来自国内外62个城市、500余家企业的100余位优秀企业代表和创业领袖人物、5000余名创业者齐聚一堂，为促进我国经济快速发展、打造中部地区全面开放型经济体、助力郑州国家中心城市建设凝心聚力、共话创新创业。本届大会以“创新·创业·创造”为主题，设定“1+3+46”的新模式，即1个主会场、3个平行论坛、46个特色展区，从多维度、多视角向与会嘉宾展示一个开放创新的新河南。大会都请来了哪些大咖？大咖又分享了哪些干货？河南创业圈记者进行了全程参与和记录。2017年3月，数字经济首次写入政府工作报告。此后，无论是在世界互联网大会，还是G20杭州峰会等重大场合，数字经济都是大放异彩，已然成为全球经济的重要组成部分八之一。可以说，在未来很长一段时间，数字经济都将是全球经济发展的主线之一。《二十国集团数字经济发展与合作倡议》指出，数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。在新形势下，构建新型政企关系，不仅是非公经济的要求，也是当前政府职能转变、调整经济结构、满足民生的要求、发展社会主义市场经济过程中必须正确处理好的一个重大问题。新型政企关系概括起来说就是“亲”、“清”两个字。如果我们把融资比喻成一场考试的话，A轮融资是考试中的第一道大题，为什么A轮融资如此重要？企业应该注意什么问题呢？我们应该做到哪些才可以让A轮融资获得更多资金的注入呢？我今天跟大家分享的是我自己亲身参与的两个创业公司的A轮融资。第一个，马老师的公司。我有幸在19年前从美国华尔街回来以后加入了孙正义的团队，开始从事VC行业。当年我回来的时候，我很多朋友非常关心问我，钱总，你为什么回来卖维生素C了，因为当时很多人不知道VC是什么东西。果然，孙正义在中国成立的第一个VC基金，我们当时投了杭州一家民营企业，做电子商务的，2000万美金，A轮融资。现在大数据告诉我们，线上的流量，尤其是短视频娱乐社交类的，大部分的流量，第一，来自东北，振兴东北，第二，河南，中部崛起，有戏。现在互联网消费下沉、流量下沉、渗透率提高，怎么样在这个领域去做些文章？也有分享产业互联网，我们讲互联网的上半场是消费互联网，下半场是产业互联网，简单讲就是ABCD。在这些ABCD领域，北上广深也好，还是郑州二线城市也好，差不多，甚至中国和美国都处在一个起跑线。下半场我们不要输在起跑线上，这也是我们值得好好推敲反思的。再说我经历的第二个A轮。2002年在上海碰到一个小伙子，当时开着一个大奔做广告，江总，这位20岁的年轻人，他说一方面很苦逼，一方面很牛逼，生意遇到了天花板，广告代理是甲方、乙方的生意，他作为广告代理，完全受制于甲方，他在思考怎么样能够突破创新，从乙方变成甲方。大家今天看到的商务楼宇的媒体，电梯广告，2003年的时候，江总在思考怎么样突破，怎么样从乙方变成甲方。也是在那个时候，我们游行和分众结合，资本助力让分众上了一个一个台阶。阿里现在市值几万亿，4500亿美金的市值，一个是分众，将近1000亿的市值。万亿市值、千亿市值的公司，当年都是从A轮开始启航的。我们说一个创业者，当你要去融资，A轮需要主情造意问题，创始人股权、合伙人股权该如何分配，期权该如何分配，我怎么撰写一个吸引人的商业计划书，怎么样跟VC谈估值，路演的时候怎么样讲商业模式、收入模式、核心竞争力，怎么样招人、留人、用人等等，怎么样做财富预算，是否考虑跟投资人谈对读等等，这都是致命的条款，一招不慎就掉坑里了。我们希望你们用资本助力披荆斩棘，在这个里面，创业本身也是有很多套路的，知识要学习、要掌握。接下来讲讲你怎么样获取知识，学习创业融资的套路，你在商学院很难学到，长江、中欧商学院，你读MBA、EMBA，都很难学到。所以我们在A轮学堂，我们有十个核心模块告诉你怎么样尽快的学知识、进圈子，我们对接很多的VC大咖，让你自己一个学员跟他们互动交流。目前我们已经搞了六期，下周末开第七期创始人班，其中有一个非常生动的案例，来自河南的一个创业者，他开始做的商业模式是提供在线的家电维修服务，但是他上了课以后，我们问他问题是什么，他已经上线了半年，每次去维修，收费大概在50到100元，用他的APP，这个需求频次可能是低频的。最后，那位河南同学非常成功的创新了搞了一个商业模式，是什么？他在河南找了二线、三线、四线城市夫妻店卖家电，用他的系统赋能，解决了他们以前拿货存货需要自己掏钱，他把中间的经销全部砍掉，价格有优势，赋能他们。从今年3月份，每个月销售额从200万到下个月800万，到下个月2000万，直到上个月做到5000万，很快投资人找上门来，他很顺利的完成了A轮融资，这是实实在在在A轮学堂发生的一个真实的故事。最后，我想用两个人的话来激励大家，也激励我自己。第一个就是乔布斯的话，作为创业者，永远要谦虚，永远要饥饿，在创业的路上，保持饥饿。第二个就是NBA，林书豪，唯一的华裔，上个月他对着镜头非常懊恼，他说可能NBA放弃了他，但是作为创业的同学，我们应该记住林书豪讲过的一句话，永远追逐最好的自己，永远成为最好的自己！大家可能都知道，短视频就目前而言，是一个非常火的行业，风华正茂，短视频目前的总体用户8.9亿。这个行业里面呈现两个态势，就是两超多强。什么意思？有两个超级大平台，也就是抖音和快手，他们的用户量5.4亿和3.4亿。在这样一个情况下，大家认为短视频能不能能够不花钱玩儿好？为什么我说我们是让抖音头大的一家公司呢？其实很简单，因为我们用了科技的手段。首先，我们有一个需求，每个个人想把自己的IP推出去，想把自己的公司品牌推出去，就有一个品牌需求。我们目前覆盖44所高校，进行了校企合作，我们可以让每个帐号有8000以上的曝光量，根据产品的店面的需求来进行视频的宣传、视频的制作、用户画像的选择和区域的定点投放。参考一个案例，就是答案茶，是目前互联网抖音里面第一个火的品牌。第二个技术是在做行业的整合，签署了15家支付公司，可以覆盖全国98%的支付二维码，因为支付二维码是大家日常所用的。现在这15家支付二维码覆盖了全国3000万家门店。我们这个技术怎么做的呢？跟15家公司签订合作以后，在抖音里面的视频原码做了一个连接。也就是说，只要我们的用户有三个必要条件，一是智能机，二是安装了抖音，三是今天用了手机，不管是支付宝还是微信，扫码消费了，这个用户在24小时之内打开手机上的抖音，优先播放我们指定的视频。所以说很简单，我想让一个平台火，只需要在后台设置它的播放次数和覆盖人群总量。当然，还有一个必要条件，它的内容也是非常不错的。我们可以为企业做什么？第一，企业品牌的定位，第二，优质内容的筛选。就目前而言，抖音和快手有这么一句话，抖音下沉，快手走高。为什么？因为快手的大量用户都在18岁，甚至以下，抖音在35岁偏上，抖音的消费力更强一些。在目前短视频发展由原来的野蛮生长过渡到健康合理合规的新的发展阶段，就需要做资源整合。第三，流量代表人气，人气就代表了钱。接下来我简单给大家分享两个阶段。第一个阶段，技术开发。第二，政策服务。我也是郑州创业的，从2012年大学本科到2014年开始创业，为什么非常崇拜中国创业者大会？因为我也是一步一步走过来的，我知道创业者们缺什么，我也知道创业的大环境下是非常紧张、非常难的阶段，但是我们现在迎来了3.0短视频的时代，希望能有更多的创业者聚集到一起一块做一些事情。我们能做的是，我们的技术服务免费给大家，三个技术，对于短视频行业公开，并且持续的做服务。猩球大学的定位是什么？做短视频行业的服务商，希望通过中国创业者大会向大家宣讲我们公司一直是为中国创业者做服务、让创业变成一种职业这样的公司作为标准，我希望大家有任何沟通问题和技术问题都可以跟我们公司做沟通，我们愿意给大家做服务。分享嘉宾：
我先销售一下，我来自阿里巴巴，曾经的中共铁军团队，我叫贺学友，也是曾经跟马云打赌跳西湖的同学，大家就记忆深刻了，现在创立了北京驿知行铁军商学院，主要做销售领域知识付费的平台，最重要的就是秉承阿里式十几年铁军的精神，我们希望通过我们微薄的力量和平台导师的力量跟中国4000万家中小型企业做怎么打造真正的销售铁军团队。首先，我想跟大家揭秘一下阿里中供业绩持续增长的奥秘有哪些关键点。第一，奠定阿里中供铁军的根基是什么？21实际最贵的是什么？人才。我们看有哪些人奠定了阿里中供铁军的成功？第一个当然是万人迷的马总。阿里巴巴团队人员，这些人解决了钱的问题，解决了技术的问题，解决了管理的问题，解决了组织能力的问题，另外两个人解决了中供供应商销售问题。孙子兵法有句话，我相信大家都非常清楚，道、谋、断、人、阵、法。道是能够让你的兵愿意与你一起出生入死，无所畏惧。道是让那些比你水平高的人愿意跟你一起做一件有意义的事情，愿意追随你，所以道非常重要，这是阿里的成功之道。我当时进公司时才200多号人，我相信很多人都不会相信，但是马总信了，马总天天讲、日日讲，让天下没有难做的生意，我们慢慢也信了，这句话吸引了很多人。每家公司的道能感染哪些人，能让多少人追随你。这是阿里的道。谋，从80年做到120年，马总这个人特别天马行空，本来要做80年，想想1999年创立的，想跨越三个世纪，加起来是120年。这个指引了公司所有的同学奋斗的目标，我们怎么建设这家公司，怎么去做人才培养计划等等，这是谋的力量。断，我们对公司人才KPI的要求，每个月每个季度每一年年终奖晋升、辞退都是用价值观断每一个人日常的事情，大概占50%的考核。所以阿里的断可以让那些野狗离开这家公司，阿里的断也可以让人变得越来越美好，让你变得又红又专，所以阿里的断非常厉害。这些东西在互联网上都有，作为一个人的基本素质，要有激情，要诚信，要敬业，要比牛还要努力，需要与团队合作，需要拥抱变化。今天我们这么做，过了一段时间可能再次调整，因为互联网就要拥抱变化，最后才是最顶层的客户第一，我们不管对内对外都是要求所有的员工做到这一点。人，我们的人用五大象限思考，野狗、狗、小白兔、明星，人，如果你价值观很好，没有业绩，也照样把你淘汰掉。我们大力提倡明星，大力培养明星，这是阿里人成功的战略。阵，是协同。阿里在整个组织的架构上，当年看到团队之间互相扯皮，我们要建立什么样的高效的扁平化的组织架构，怎么互相之间协同、怎么互相之间考核，因此有了协同作战的能力，才有了这家公司高效的组织能力，从而达到了很多人想要的高效组织架构的建设。法，是制度。公司有公司法，国家有国家的法律。那么阿里的法有哪些？有拜访制度，有客户关系管理制度，有高压线，有日常行为准则，我们有很多很早启动万分享中间抓陪访的制度，因为有了这些制度才能保障这家公司有序的发展。很多人说阿里中供管理铁军真的可以复制吗？我每次给他们的回答是，我说你看，不管是2B，还是2C，我曾经的老大，他带着阿里巴巴13年的管理经验去了美团，成功把对手PK下去了，建立了美团中供管理体系，建立了一套日常的管理系统，这是我们讲的2C。还看到老陈，看到了张强，都做的很好。其实阿里的这些同学，今年统计，已经创造了1万亿市值的公司。说明中供铁军还是可以在全中国遍地开花，马总吹的牛慢慢开始应验了，说中国未来500强CEO有一半来自阿里巴巴。这是我创造驿知行的意义，我离开阿里巴巴之后全世界晃荡了三年，当然现在还有很多好朋友在晃荡，晃荡的意思是过你自己随心所欲的生活，来一场说走就走的旅行。因为晃荡了三年，突然有一天明白了，活着就应该做一件你认为对这个社会做多大贡献，你离开了这个世界是不是还有你的传说。事实证明，我当年在阿里，阿里成就了我，我离开阿里后，事实证明，我还是可以给这个社会创造一点价值，所以我就创立了驿知行铁军商学院，为这个社会创造一点我认为应该创造的价值。我们在做一件让天下没有难做的生意的传承，去年9月10日，马总说传承计划，其实在这之前我们就在传承了。6月20日我们在北京成立了驿知行铁军商学院，正式传承阿里式的传承计划，让天下没有难做的生意。我自己有这么多年宝贵的经验，阿里80%的高官都是我很好的兄弟，我在公司的人脉也还可以，我希望我的力量加上我这些好兄弟的力量，一起为这个社会赋能，一起为中国的中小型企业重构他们新的商业价值，我希望在有生之年，在有限的空间和时间里做一件有意义的事情。驿知行的愿景是什么？因为我是做销售管理出身，我看到很多中国的企业在整个管理体系、人才培养计划、培训、企业大学等等方面做的相对而言比较吃力一点，所以我从第一天开始就希望驿知行做一套把每个人的目标分解到每个人每一天的每一件事情上去，通过大数据、通过过程的管理、通过怎么树目标、追过程、拿结果，教你怎么做，通过什么样的工具帮助自己、帮助团队的成员，然后能真正的拿到彼此想要的结果，这是驿知行的愿景。也许很难，我相信不小心把这件事情做成功了，我觉得我对得起十年磨一剑。还有驿知行的核心价值观，一个人有新的认知和蜕变，才能做到人效提升，才会做到建立自己的核心竞争力，才会做到企业的组织能力，不仅对外，对内也是这么做的。2019年初，有一个网络热词：叫AIOT，无论是阿里、百度，还是华为、小米都开始入场布局AIOT。那么，什么是AIOT呢？简单来说，就是AI+IOT ，AI是人工智能，IOT是物联网。联合起来说，就是人工智能物联网。人工智能和物联网，作为新一轮科技革命中的代表性技术。二者的融合，正印证新一轮科技革命呈现出多点突破态势，形成多技术群相互支撑、齐头并进的链式变革的重要特征。在可以预见的明天，你坐在无人驾驶汽车上，开往智能农场，目光被无人机带到云顶之上。启迪物联网，给大家介绍一下，我们是国资控股科技创新集团，主要是创新和孵化物联网垂直应用领域，提供云计算、云人工智能的端网云软硬件解决方案，简单来说是两块，一是应用，现在大家都听大数据，数据有各行各业的数据，各种传感的设备；二是实现这些数据的收集、传输以及分析的技术手段。工业化时代和数字化时代区别是哪些？可能是一个商业模式的变化，一个内容的变化，可以改变整个规律。关于数字，最开始主持人讲数字经济，其实数字经济对应的，国家从2017年讲整个中国要做数字经济，中国比国外做的早。有一个词叫模拟，模拟实际上是一个信号，它持续的在变化，数字是从0到1。我们国家在模拟经济这一块，因为我们比较落后，突然一天造出大飞机、大轮船，这是不可能的，但是在数字经济这一块，我们可以瞬间弯道超车，我们的支付宝、微信，比国外领先。物联网，这是物联网产业的分布，物联网本身是传感技术，把物理世界的情景全部数据化，我们需要一些平台。一是采集数据，总体说来就是四种技术，GPS需要采集物理细细，传感器采集风力、压力、温度、湿度，所有参数信息都要采集，还有RFID、图象。所有数据的传输，要么是无线，要么是有线，要么短距离，要么长距离，不同的名词就是不同的方式而已。数据传输后就要进行存储和应用，物联网，大家对这个领域稍微有点了解，可能听说把物联网跟无锡联系的紧密一点。传感器是一个产品，不是一个网，这是第一。第二，当时的大数据、云计算没有应用起来，本身在商业模式上面，没有形成一个闭环就不能产生价值，也就是经济效应。这是我刚才讲的非常典型的物联网端网云的结构，端实现场景的数据化，网是实现据网络化，云实现网络智能化。讲一下人工智能，工业时代是把人当做机器，数字化时代把机器当人，反过来是人制工人。人工智能有三个大要素，一是算法为核心，二是数据，三是计算能力。我们采集交通数据，采集金水区空气阳光水这样的数据，这是数据来一。对这些数据怎么归类、怎么分析，然后就是算力。人工智能的应用大家在报纸上看了很多，大家比较熟悉的，前天，北京市刚刚颁布了第一个人工智能远程医疗的执照，人工智能在医疗、家具、教育、金融等，金融这个也比较简单，比如医疗保险，过去别人投了多少保，花了多少钱，整个数据整理完后，可以自动算出最适合他的保费。今日头条，大家可能都知道，是人工智能非常典型的应用。今天的主题讲IOT到AIOT，这是AIOT的模型。我刚才讲，所有的数据收集了以后，传输放到数据中心，最大的问题，所有的数据都到传走，有用的没用的全部传走，比如说你的手机，家里面装了一个摄象头，你很关心家面面有没有人人闯入，装一个摄象头，然后进行实时分析，然后把这个信息再传回手机，再去调图象，节省大量的通讯资源。另外，从IOT到AIOT是区块链的技术，实行数据的数源追踪，没法进行修改。另外，在数据传输这一块，多了5G，5G跟传统最大的区别，就是无延时，这是最大的特点，未来我们做人工智能的医疗，远程医疗，如果有延迟，大家知道，手术当中一秒钟就可能造成很大的伤害，5G把这个变成现实。说到当今世界，科学技术已成为各国经济社会发展的决定性力量，也成为国家综合国力的重要标志。企业之间的竞争已不单单是商品数量和价格的竞争，而主要是商品技术含量、品牌、质量安全性和成本的竞争。自主创新能力是一个国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键。据不完全统计，目前世界科技研发投资的80%、技术创新的71%，均由世界500强企业所创造和拥有，62%的技术转让在500强企业间进行。这个资料充分地说明了一点：科技创新成就企业进阶之路！而这，就是我们接下来为大家分享的主题。平安在三十多年发展阶段经历了很多很多的创新，我们的马总也是一个地地道道的创业者。两个月以前，我们刚刚有一个新的名词出现，在座一定有听过BAT，或者TAB的，有没有听过TATH呢？TATH代表平安、阿里、腾讯、华为。大概两个月以前，MIT出了一个榜单，它说TATH是中国的支点，中国的四家公司，平安、阿里、腾讯、华为。今天我想给大家分享一下科技在平安里面怎么帮助平安从一个传统的金融公司变成金融+科技、金融+生态的巨无霸企业。同时，我想给在座的创业者分享一下平安科技怎么去帮助创业者更快更好的发展。刚刚主持人说了科技成就企业进阶之路，我们看平安这三十年的发展，从最早在深圳的一个小村里面做了中国民营的一家保险公司，第一个十年，平安是一家保险公司，第二个十年，平安是一家保险金融公司，综合金融公司，第三个十年，平安是一家金融+科技的公司，今年第三十一年，平安提出口号是科技+生态+金融，平安的LOGO已经从金融投资保险变成了金融科技，科技在平安集团里面承载着创新创业的使命。我们看企业的创新有两种，创新创业企业，这是大家说的创业公司。更多的是企业的内部创业，特别是一个大企业，像平安这样，怎么能够带动社会，包括他自己更有效的创新，更有效的创业？今天我想跟大家分享一下平安怎么做。我们在去年开始设立了平安云加速器，这个加速器设立的主旨把平安的资源、把平安整体的渠道、技术通过加速器这个载体赋能给我们的创新创业企业。创业科技赋能，大家可以看到，我们提供给创业者很多自己开发的新的技术，其实平安有很多很多的技术，刚刚前面这位嘉宾也提到，比如人工智能，办理车的保险，人工智能很早就实现了，人脸识别，我们的技术在全球是排第一的，给创业者很多技术赋能。资金池，我们把这些资源整合起来，给到创业者，通过平安云加速器这样的平台。有一些工具给到创业企业，让大家更好的创业，大家可以看到平安云，做软件的应该知道，视频会议，跟创业者的交流不局限于空间的交流，基本是视频的方式。大家知道平安，一直认为平安是金融企业，我们32家公司里面有13家是科技企业，大家知道的科技企业，比如平安好医生、平安好房、平安陆金所、平安一账通。从五的生态圈里，金融、医疗健康、房产、智慧城市和汽车，这五大垂直领域里为创业者赋能，很多创业企业这是进驻我们加速器里面的中小企业，他们享受我们给他们带来的便利、赋能和资本运作的能力，更重要的是，通过平安云加速器载体，让创业者进入到平安的生态体系里面，他们的技术、他们的产品、他们的服务能够得到平安加速器的认证，得到发展。PAC模式，有六大支撑点。我们的加速器计划，进入加速器的企业是比较难的，一般会给大家五个月的加速时间，我们认为五个月是比较适合的周期，要么你就爆发式的成长，要么就快快死掉，不要浪费时间。通过我们的联盟体系，把我们加速器的企业介绍到世界各个国家里面，有23个国家。同时，我们利用这23个国家带来的渠道资源，带来的技术优势，为加速器企业赋能。导师，一个月保持一个小时面对面沟通，一个企业大概会有两到三个顶级的导师，包括平安自己的陈总，都是导师行业里面的。加速器是落户在深圳的福田，今天来到河南郑州，我也希望能够看到我们在河南有更多的企业能够投入到创新创业或者帮助创业者快速成功的浪潮当中来。平安三十年的发展，我们现在叫孵化器4.0，早期的时候，平安自己创业的时候，也有很多开始创业的人，那时候称之为1.0时代，大家是野蛮生长。到了2.0时代，互联网起来的时候，大家看到有很多的风头推动了创业的发展，也就出现了第一批的互联网公司，包括刚刚讲到的阿里在内，包括腾讯，都是在创业2.0时代发展起来的。前几年政府推出了双创的计划，我们认为双创，大众创业、万众创新是3.0时代，现在是4.0时代，大企业，特别像平安这样的企业，能够发挥他更大的作用，能够变成标准化、有资源的一种赋能，所以我们称之为4.0时代。在我们的模式之下，其实有很多公司加入我们的平安云加速器，可以看一下第一期的成果，后面两期还有一些统计没有出来，第一期成果，10个企业进入到我们的加速器里面，总共产生了15亿的总估值，第二期出现了10亿美金的公司，已经是小小的独角兽了，在五个月时间里面基本上都有反馈。第三期，今年年初开始做第三期，大概有550个企业，来自全世界各地，申请进入我们的加速器，我们录取率是2.7%。今天特别希望在座的创业者来到平安加速器，我们能够帮助你们更快更好的成长。平安对于科技的投入，正因为我们有2.9万的研发人员，有9.9万的科技人员，有1000以上的世界顶级的科学家，去年创造了6000多项专利，总共累计有1500项专利，在金融科技行业里面，就专利量来讲，我们全世界第一。随着5G等等技术的发展，实际上对网络安全产业带来非常大的变革，在这个过程中会产生什么样的机遇？是今天分享的重点。5G对大家来说，应该都非常熟悉了，不管从速度、连接数量、流量密度等等，相对4G有了一个非常大的提升，我们是从三个词来理解5G带来的变化。第一，融合，5G带来了通信技术和IT，也就是信息技术的融合，同时也加速了网络空间和物理空间的融合。第二，重塑。5G重塑了时空的界限，通过万物互联的形式重塑了人们生活工作的方式。第三，联通。5G加速了信息的流通，通过智慧交通等等形式加速了物的流通，总之，就是5G将带来很大的变化，就是产业的数字化以及数字的产业化。但是在这个过程中，随着越来越多的设备介入网络，网络空间的结构变得更加复杂，边界更加模糊，同时安全形式也变得越来越严峻。在海量设备由独立封闭的系统走向开放连接的过程中，产生了非常多的问题，比如说2015年乌克兰电网遭到攻击。今年3月份为委内瑞拉电网遭到攻击，从信息的角度上升到生命财产的威胁，从财产安全的范畴上升到国家安全的范畴。因此，我们需要重新思考一下万物互联时代网络安全的界定。在2018年，欧盟发布了一系列数字安全保护条例，其他国家也在制定类似的制度。在国内，我们也是越来越重视网络空间安全，总书记说过一句话，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。近年来，像《国家安全法》、《网络安全法》、《密码法》等等一系列法律法规陆续实施了，仅仅2018年，国家信安标委发布了相关的国标，还有行标涉及到物联网安全、身份认证、隐私保护等等。在未来几年，网络安全产业依然保持快速增长的态势，到2021年的时候，全球的网络安全产业规模将达到1648.9亿元，也就是万亿的规模。在国内，2021年国内网络安全产业达到千亿的规模。单纯从创业，或者创新创业的角度，网络安全产业是非常好的机会。网络安全行业在未来会有非常好的非常多的创业的机会，如果有可能，朋友们也可以关注一下这个领域。聊完背景再看一下这个行业未来面临的变化，网络安全通常是以封闭、隔离，通过一些内部的防护手段来做的，但是随着5G，随着网络物理空间的融合，随着边界越来越模糊，我们需要对我们网络安全的产业结构进行调整。简单来说，第一，防护对象的差异。我们要从传统的个人终端服务器到云计算、大数据、泛终端等于状态，不仅仅要把原来的系统数据当做保护的重点，同时要把内容和行为当做未来防护的重心或者研究的重心。第二，从防护的观念上来说，我们要改变原来打补丁、查病毒等等被动式的防御，增量式的修复，或者局部的治理手段，而是要做到安全系统和信息系统的三同步，就是同步规划、同步建设、同步运行，要把安全建设成信息系统内在的记忆。第三，防护的技术手段，像病毒查杀软件等等，基于检测被动的防御，在新形势下比较势一失利了，我们是基于密码建立内生的安全体系。说到密码，大家觉得这个很神秘，政府军队才会用到这个东西，但事实上密码已经渗透到生活的方方面面，据个简单的例子，身份证，一代身份证的时候，满大街都是做假证的时候。等到二代身份证的时候，一个假证也没有，靠的是什么？二代证件存储我们个人信息的芯片就是国家的密码芯片，要伪造这么一个芯片，破解它的难度要银河计算机若干年才做到。密码是所有信息安全的根基，从这个角度来说，我们要去充分思考，要构建以密码为根本的安全体系，这也是全球产业界的共识。在国内，应该说商用密码是保护费国家秘密使用的密码，现在国家已经形成了非常完整的体系，芯片、算法、模块、设备、系统到应用，已经形成非常完整的产业链了。但是我们看到在这个过程中也面临很多挑战，密码的供给侧能力严重不足，不管在金融、数字经济、信息惠民等等的应用，包括密码创新，都存在比较大的问题。所以我们要构建一个密码服务的基础设施，从而降低密码创新和应用的复杂度，在更多的行业来进行应用。在这块有一个观点，密码之于信息安全，就像电力之于工业社会一样，是一个基础。但是如何做到？就像刚才讲的身份证的例子，我们现在拿到公民身份证到银行、酒店、车站刷一下能干很多事情，实际上背后有一个大的密码服务设施在支撑，就是公安部的一个体系。有了二代证件的体系以后，有密码的服务基础设施，各种各样的应用创新就会出现了。那么我们怎么在万物互联时代给物构建类似这样的体系？在这块，信达捷安也做了非常多的创新实践。从2018年起，就是去年起，信达捷安已经给比亚迪供了50多万颗安全芯片，给比亚迪汽车提供智能网联的服务。在这块，我们是目前唯一实现量产的应用方案。同样，在轨道交通，不管是列车的自动加车、列控、轨控等等领域，安全体系也是我们重点服务的领域。包括像智能家电，我们现在的智能家电不是传统的拿手机APP控制，而且真正变成AI的家电，通过自然语言交互。比如上班之前给空调交代一下晚上八点把空调打开，我不需要做任何控制。但这时候，我的隐私如何保护？对它的控制业务怎么确保它是正常运行的？所以说密码作为一个内在的基因，它融入的面越来越多。智慧交通、工业互联网，包括消费物联网等等领域，一旦有了密码的基础设施以后，我们可以有很多服务的对象。当然，不限于物联网IOT领域，还有和腾讯的 合作，共同打造企业版微信。大家这个版本的时候，一定会有使用这个版本的兴趣。一旦我们有了稳固的密码服务基础设施，我们就可以快速的在上面搭建，或者说支撑很多行业安全的体系。在最后，再跟大家分享一点，我们这个平台的能力，已经充分的进行抽象、定义、开放，也希望有越来越的创业者朋友，或者说企业家朋友们能够一起来合作，一起来开拓，或者来守护国家网络空间的安全。众所周知，医疗健康行业信息安全的技术手段比较薄弱，难防护，不像专门搞信息通信、信息安全的部门具备很强的手段和对策方略，这是医疗卫生行业的欠缺之处。那么，如何在未来医疗中，保障我们的数据安全，就成为了当下我们必须要思考的问题。首先非常荣幸来到这么大的大会里做演讲，我是土生土长的河南人，从本科开始搞信息安全，一直到硕士、博士，最后留下来继续做信息安全，我主要的研究方向是应用密码学和密码工程学，可能大家不太了解这个领域。举个例子，密码学里面有两个分支，理论密码学和工程密码学，理论关注的是从现实社会中发觉的非常有趣的问题，根据这些问题，通过密码来解决这些安全问题，他们想的不会太多，只是从理论上证明了这个方案的可行性，但是使用性不一定很强。我想做的是连接理论和工程，让我们的算法更加高效，更加贴近使用，把一些很好的很超前的密码用在现实生活中，更早为大家服务。今天我主要讲，一是未来医疗中存在的数据安全，二是针对上市安全风险，从密码学的角度上介绍一下解决方案。首先给大家铺垫一下医疗数据信息安全极为重要，习近平总书记给的指示是我们要确保信息安全。密码是解决智慧医疗安全问题的最经济、最直接、最有效的手段信息安全的2.0已经出台，网络安全法也出台了，数据安全法也在加速出台中，所以信息安全在未来越来越重要。我这次主要通过智慧医疗中数据中的整个生命中看一看，我们一生中必不可少要去医院，以前是病例本，现在是电子病例，未来可能直接医生一点就可以看到整个的信息了。但是这些信息都是极为关键、私密的，需要重点保护。我们收集上来之后需要存储，就有安全问题。我们需要定期发布一些医疗信息，在信息发布的时候也会存在一些安全问题。最后在应用的时候，需要拿到医院的数据，这时候也有一些安全问题。目前不仅仅是医疗行业，大部分企业应用数据库很多都是明文存储，一旦泄露后果不堪设想，为什么？因为他是明文存储。对于明文存储不安全，在密码学中可以设计几个数据库，从传统数据到明文数据库到密态数据库。数据存储，这些技术都是用不同的加密算法来实现不同的功能，作为我来说，我的观点，它是安全和效率的折中，看你想要哪个，如果要安全，就要牺牲一些效率。即便是密态数据库用上了，还要牺牲一部分效率。我们来看一下同态加密，对加密库的数据有加法和乘法的运算，用户解密就拿到最后的结果。我们实验室的结果，支持加法和乘法的运算，这些复杂的运算支持服点数。数据存储有第二个安全风险，必不可少存在软件的BUG，都可能导致重要数据进行丢失，可控性、完整性得不到保证，比如病毒，怎么办？没有办法。我们的解决方案，有一套设计非常新颖的机制，加一个冗余备份就可以了，用户为了验证数据是万桥存在的，可以不定时的调整，我们的安全目标是什么？用户的数据一旦丢失，或者恶意篡改，数据库有保障。对于142兆的文件，只需要4秒钟就搞定。数据共享，安全风险在这边，当我们形成电子病例，对于电子病例的访问权限的问题就非常多了，比如一份病例，主治医生可以看，护士就没有权限看，这个东西病患是不能看的，只有医院可以看。这些问题都是存在的。而对于电子病例系统，电子病例本身就需要加密，这就存在两个问题，一个是加密的问题，一个是防护的问题，密码学家就来做这个事情。我本人这么多年来一直在做这方面领域的工作，从方案设计，包括效率，以及功能，还有一部分的软件库，可能世界上没有几家能做出来，我们做出来了，这是效果。对于非结构化数据，可以加密它的防控机制。医疗信息发布是容易泄露病患的隐私，比如我们通过医疗数据和选民数据，中间进行链接就可以知道你是谁。这是一张原始的表，发布的时候进行一些处理就能让隐私泄露比较少。最后再介绍一下数据应用，首先安全风险，大部分基于医疗数据的挖掘服务提供者必须得得到医院病患完整的数据才能去做，有可能这些是隐私的，我们不愿意拿出来，如何在没有第三方的情况下，我们保有自己的数据，不泄露自己的数据，同时为数据提供者提供服务。图灵奖获得者姚期智先生在1982年提出百万富翁问题。他给出的方案就是多方安全计算，我们不想把数据交给对方，但是又希望计算能够实现，怎么做？以海量隐私数据作为集合，同时进行数据挖掘。在将近40年的今天，我们运用清华的结果，都将这个方案落地了。刚才我讲的理论和工程，理论学家非常超前，工程呢？这是一个活生生的例子。信息安全的地位和重要程度在不断提升，信息安全是灾难性的，一旦发生事件了才想要保障这个事，越来越的超前密码技术会不断落地，为现实应用服务。安全也不是一蹴而就的，需要大家基于足够的重视，一体化、全方位的研究和实践。前面的专家也好，学者也好，包括领导也好，我认为给大家讲势讲的很透了，我也给大家讲势，他们讲趋势，我讲干势，基于什么？基于芯片怎么做双创。芯片，大家认为是高大上的东西，我认为芯片确实是高大上的东西，有很高的技术门槛，但是芯片量产之后是跟我们的生活息息相关的，我们希望我们的这款芯片能为大家创业过程中带来一点我们的价值，我也希望我这个演讲能向股市尾盘一样能有一个反向拉伸。我的题目是《创新创业之“芯”路》，在我们的集成电路芯上怎么做。我们的电路是什么东西？是多维视觉SOC芯片，实际上SOC就是一个小计算机，里面一定有它的计算单元，有它的套作系统，跟一般的集成电路不一样，它哪个是根据功能封装以后不可能做二此开发和应用，只能做单一功能的实现，我们可以做集连和集成。什么叫视觉？你可以看一下，中间的芯片，这是模组，这是产品，我们是多镜头成像拼接芯片。为什么叫多维？镜头多了以后，我们能够进行测量测距的功能，就是做这个运算。同时，这个芯片是声音取证，未来的视频可以联动，集成再一个芯片上。今天就这个事情简单通俗的讲，就三个题目，一是这个芯片是谁，二是这个芯片能干什么，三是这个芯片针对今天到会的想创业的到底想怎么干。刚才已经说了，芯片的创业是一定能做的，但是它他是有技术门槛的。我们回顾一下，人类开始使用设备观察世界，相机也好，所有的仪器也好，包括显微镜等等，都是单镜头的，一百多年了。到今天来讲，随着技术的发展，这个现状是否应该被技术所颠覆？我回答大家，是一定的，它不可能再这样延续下去。我们胶片的相机，胶片本身的成像，柯达破产了，富士转型了，数码相机被移动智能中断打牌了，索尼已经没有了，现在要革单镜头的命的时候，我们盛光微电子就来改变这个现状。包括人类，动物里面，食肉动物眼睛怎么长的，食草动物眼睛怎么长的，食肉动物眼睛都是长在前面的，食草动物是长在两侧。按现在的芯片分类，我们是跨界的三个领域，一是视觉芯片，二是人工图象处理芯片，在镜头光学成像下来以后，做了大量形状的形变和色彩等等的处理，三是对镜头的光谱做成像的转换和处理，所以我们又是物联网的传感器。今天的科学发展，不跨界不做融合没出路。我是谁？五大功能，一是全拼，根据不同的平面等等各种形式拼出全景，任意拼，没问题。二是在全频短信号可以做处理，不管是长曝还是短曝，从里面看是黑的，外面是白的，两张图片的叠加，出来一定是清的图片。三是全事物检测，可以感测你的深度图，所有物体的ORB的特征数据。四是全空域影隐互动，有声音矩阵，可以全空域的，以影像做声音方向的视取，这个已经在实现了。五是全景赋能AI。我们能干什么？从市场上来看，我们未来的趋势千变万化，无穷无尽，你能想到什么市场，我们都来做。软银的总经理说了，一个项目要具备四个条件，中国的经济是创新驱动的经济。第二，要选一个赛道，一个企业要选择创业，要做好三项能力，一是资源，就是你有什么，不管有钱、有人脉还是有关系，二是要有技术，什么都没有，就是技术大咖，解决了某一行业的技术深度，没有问题，三是能力，什么能力？综合各方面的能力，管理团队的能力，这叫换道超车，不要老在弯道上做。第三，创业要有一个好的起点。未来这个芯片要开放整个平台和开发架构，所有的创业者找你的赛道，这是我们的目标。我来这个公司之前是在中国航天干了几十年，我们要创业，有123模式。今天来讲，一是我们是没钱，二是没有很深的关系，有一点小关系，现在开的公司都是做项目型的公司，在项目模式里面做好你的业务模型，在业务模型里面提炼你的商业模式，商业模式做好以后，你做一个复制，然后是盈利模式，再做第三个模式的复制。我辅导了很多初创的小微企业，比较有效，先活着再发展。站在巨人的肩膀上面，你的成功几率更大。我们是IC芯片设计公司，提供多镜头解决方案。二是多镜头应用是未来的趋势，未来三是巨量市场形成生态。简单说一个小例子，现在的教育市场已经开始走互联网化，线下往线上走，在课外辅导上面，画画、弹钢琴都在互联网上，你场景有没有？你的体验感有没有？未来做什么？我们不是做淘金者，我也不是做淘金者的辅导者，我们想做淘金工具的铁锹制造者，河南生产，在某一个领域里面找出生产工具，这个行业来来去去死了活了跟你没有关系，你的工具能卖出一个爆量。最后给大家分享的是法商思维，可能有人听过法商思维，法商，即法治商数，法是规则，商是创新；商无法不兴，商无法不稳，法寸步不离地影响着商业行为。精商明法，敏思善行，让律师具备商业思维，让总裁具备规则思维，法商融合，大势所趋，法商智慧是企业管理者必备的一种能力和思维方式。那么，当今创业者如何拥有法商思维？我是北京天达共和律师事务所张帅律师，同时也是本届中国创业者大会的总法律顾问，我们对外签署和发出所有的合同和声明都是我修改或者我拟定的，最最重要的是我是最后一位分享嘉宾，我讲完大家可以吃饭了。今天我讲的主题是《创业者法商思维》，之前很多分享嘉宾已经聊了很多创业成功之路，我今天想跟大家分享一些创业失败的事，为什么要讲创业失败的事？正常来说，成功的道路有很多条，同样，失败也有很多种。我们通过了解失败、分析失败，从而避免失败，走向成功。提到失败，我想问大家一个问题，创业者最大的失败是什么？有没有知道？团队失去了信心？失去了目标？破产？或者说负债累累？其实创业者最大的失败并不是破产，破产可以东山再起，最大的失败是企业家犯罪了，同意吗？我们看一组数据，这组数据来源于法制日报的数据统计，从2014年到2018年，企业家犯罪的案件量，以及涉案的企业家人数逐年递增。据统计，79.6%的涉案企业家大多来自于民营企业，我想在座的大多都是民营企业的，旁边有近些年来因为犯罪被抓的，有暴风的掌门人，也有国美的前掌门人等等。为什么这些身价过亿的老板因为刑事犯罪而被判了呢？张律师也跟很多这类的企业家有过沟通，他们有一个共性，往往分不清什么叫经济纠纷，什么叫经济犯罪。有没有用老板账户接收企业的经营款，事后又没有把这些账款还给公司账户呢？有没有用企业的账户给老板个人以及家庭日常生活买单的情况呢？有没有因为客户提一些要求多开发票，尤其是增值税专用发票？这些很小的事情看似危害性没那么大，因为企业是我创立的，我用企业的钱也无所谓，很多人有这样的误解，但是结果非常的严重。这就是大家分不清什么叫经济纠纷，什么叫经济犯罪。我接下来分享一个案例，乐视网贾跃亭，在乐视网非常高位的时候，他进行套现，然后他出国了，北京证监局向他发出了通知，他永远是下周回来。还有他个人拖欠平安证券5亿的债务，未履行上市公司做出的一些承诺，就是无息借款，控制的公司拖欠上市公司近72亿。贾跃亭先生目前有被任何一个司法机关通知说对他采取强制措施吗？目前我没有看到。这些行为看起来非常严重，但真正构成犯罪的是哪一个？先说第一个，高位套现，完全符合法律规定的，他套现的时候符合法律规定的。其次证监会责令回国，似乎有正当的理由。拖欠平安证券，这只是个人的债务纠纷，国家把他列为失信人口，当然他如果能把钱还了，也可以把自己从失信名单里面踢出去的。未履行上市公司的承诺，这个事情，据媒体统计，有一半的上市公司有些承诺没有到期，这是目前没有任何惩罚性的规定在里面，但是将来会有。最后是自己控制的公司拖欠上市公司72亿元，虽然这个公司是贾跃亭先生控制的，但是责任追踪不到他本人的。为什么一些看起来非常严重但不构成经济犯罪？而有一些看起来非常轻微，但是结果非常严重的事情呢？要分清楚什么是经济犯罪，在座的企业家们，尤其是创业当中非常艰辛，同时也会遇到各种各样的风险。区分好这三个概念，对于企业家的人身安全是非常重要的，也是非常必要的，除了犯罪的风险之外，还有一些实际经营过程当中的风险。分享两个案例，第一个是瓜子网，2017年打出一个广告，创办一年，成交量就已遥遥领先，被罚除了1250万。达利集团，口号是快乐助非遗，红包抢不停，这个基金会被查不存在，还有中国非物质文化遗产基金会，这个被撤销了，这个广告涉嫌虚假宣传，被处罚3673万。企业在实际经营过程当中同样会遇到违法的案件，我们做一个狭义的解释，是除了犯罪之外的违法。三只松鼠，他们想打一个广告语，说全网销量第一，问张律师可不可以。熟悉广告法的都知道，这个是不能用的，像之前的瓜子二手车交易车说遥遥领先，被认为是虚假宣传。看到这个广告语，觉得辣眼睛，但是企业非常想用，张律师给企业做了一些建议，企业也非常尊重张律师的建议，后来这个广告用了没多久，今年年初被人起诉了，就是涉嫌虚假宣传。去年开始，三只松鼠筹备上市，今年3月份上市成功了，如果被法院认定广告语涉嫌虚假宣传，对他的上市造成什么影响？是不是非常大？收到法院的通知之后，张律师也是临危授命，好在之前给了一些建议企业都采纳了，给了几点建议。第一，需要加一个时间段，把全网销量第一改成连续六年，有一个时间段。第二，把全网做了批示，仅限于天猫和阿里。第三，需要对大量的销售数据做公正保全。所以当这个诉讼案件到达的时候，我们所有的数据都进行了保全。这个案件经由北京互联网法院审理，认定这个广告是合理合法的，这种最高级的。三只松鼠公司上市之后，连续多日涨停，股价最高的时候是60多，这家企业很厉害，产品也很好。除了经营风险之外，还有知识产权，很多企业家都会忽略，讲两个案例。江小白，有一枚商标被判决无效了，这个具体原因，感兴趣的可以了解，私下再交流。第二个案例，美国的纽巴伦公司，美国公司不得不改名，所以就变成了纽巴伦。法商思维体现的是经营价值和治理价值，对于企业家来说，首先要知法，要知道规则，如何运用规则创造价值，最重要的一个价值，通过契约的规则转嫁将来企业可能遇到的风险。大家都知道成本转嫁，羊毛出在羊身上，同样的道理，对于企业的合作对象来说，尤其是其他的一些企业，如果能够运用契约精神，把将来可能会发生的风险问题转移一下，这部分也是企业的一个成本，一旦发生，对企业来说，也许就是致命的。第二个问题，法商思维的治理价值，企业要发展要经营，肯定要对外签署协议，我们需要对合作对象做一些了解，需要尽职调查，很多人不做尽职调查的，做一些事先的了解对于我们企业将来的决策是起到很大的帮助作用。对内，现在的用人成本也是在逐年增加，我们有一套合法合规的人事管理制度，能够为企业将来的发展避免很多人事风险。如果一个企业要作大，避免不了企业融资的过程，不是说我们的产品有多好、销路有多好，投资人是要看到企业本身的法律风险的，我们的管理制度、股权架构是否清晰，我们的经营模式这一块，包括供应商体系，都会成为投资人关注的对象。还有一个就是知识产权，刚才讲到的，王老吉和加多宝的案子大家都很熟悉了，对企业的损失是巨大的。最后一个，我们的企业发展要考虑的问题，如何将企业的风险以及家庭的财富相隔离，不是简单离婚净身出户就可以的，也要为自己的孩子和妻子以及其他人考虑一下，万一企业出现了问题，怎么样保护他们的财产。财富传承，本来想讲一个案例，可能会占用两分钟时间。老王夫妇经营一家企业，他的儿子和老林夫妇的女儿小林结婚了，经过多年努力企业达到了1.2亿，最后把股权转给小王，小王也特别努力把企业做到3亿市值，突然有一天小王不幸去世了，这种情况下企业完全中空了，是不是老王夫妇继续接管企业？但是按照婚姻继承法的规定，我们看一下他的财产，小王是结婚之后接收的所有股权，所以这部分股权是夫妻共有的。因为小小王的法定监护人是小林女儿，他持有公司75%的控制权了。这时候当老王夫妇找小林女儿谈股权转回的时候，这时候老林夫妇出来了，告诉他，老王夫妇年龄大了，这个公司可以交给小林女儿去打点。这是很简单的一个企业突然发生重大变故，而企业的股权没有做很好的分配。今天的分享结束了，我再说一句话，对于企业家来说，肯定要认识这几类人，一是医生，二是人生的导师，三是律师，这三类人、对家庭，包括对企业的发展，有时候会起到非常重要的作用，谢谢大家！
