初创企业想快速存活，找准小众细分领域
我是武汉火凤凰云创空间，创业人的学习圈子
之前，有人咨询创姐，初创企业怎样找准市场定位，想听听我的意见，其实，创姐不止在一篇文章里提到过：初创企业要想存活，一定要找准市场定位，做垂直细分的小众领域。
这些细分领域是相对于主流人群而言的少数人群，但是因为定位精准，用户的购买能力也不会弱，可能会开辟出一块新的市场。
这些细分市场，因为市场的产品服务面比较窄，市场容量不大，没有形成规模，因此很多大企业都不愿意插足该领域，因此才给小企业以可乘之机。
如何找到这些小众市场？
1.不停地去给市场做减法，找到细分市场。
按照平常的思路找到一个市场的需求，然后不停对这个需求的人群进行设定和细化，例如人群的性别、喜好、年龄等。
例如：减肥是一个比较的的需求市场，如何在这个市场里找到小众市场呢？那么，我们就可以把受众人群分为男性减肥市场、女性减肥市场。
再细分，女性减肥市场也可以分为未生育的女性市场和生育过的减肥市场，这时候，我们可以找到这个细分的小众市场：生育过的女性减肥市场。
再比如，巨头林立的相亲市场，世纪佳缘、珍爱网、百合网已经占据了准要的市场份额，但是如果创业者想要进入，那么该怎么做呢？
有创业者是这样做的，通过层层细分，最后找到一个小众的市场需求。
（1）约会市场
（2）男士约会市场
（3）超过50岁的男士约会市场
（4）超过50岁想要交往年轻女士的约会市场。
最后，这个创业找到了超过50岁男士想要交往年轻女士的相亲市场，这么小众的细分市场。
2.从生活中的经验来找市场
比如，有人通过生活中的一些“小麻烦”和“小痛苦”找到了细分市场。
比如说，一个人装修房子的时候，发现瓷砖之间有一条缝隙，过一段时间，这个缝隙会变得又黑又脏又丑，特别不美观，鉴于这个情况，他发现这是一个商机，就去市场上调研，竟然还是空白市场，他欣喜若狂，立即切入这个市场，发明了美缝剂，很快，美缝剂的市场销售额就超过了10亿元。
这使我想起了木桶理论，一个堆满了石块的玻璃瓶，看起来似乎没有空间，其实在石块之间还可以容纳大量的沙子。
大公司只会关注大石块，往往忽略了大石块缝隙间的沙子，而这些缝隙间的沙子才是初创企业要找到的小众市场。
选择小众市场，可以说是创业者迅速找到市场并能快速取得成功的一条捷径了。