10元店商品小巧精致,价格大都在2-10元之间,单个的利润很小,开10元店要想赚得更多利润,主要靠的是薄利多销,走量。而要想卖出更多的商品则需要很多销售技巧,商品摆放技巧就是能促进销售的重要方面之一。
1、突显优势产品:将利润高的商品放在货柜的中间层,这一层是顾客眼睛最容易看见,手最容易拿到商品的地方。而最上层可以摆放需要推荐的商品,最低层摆放销售进入衰退期的商品。
2、丰富产品种类:在确保商品的高质量的同时,还要保证商品摆放在货架上的数量。俗话说:“货卖堆山”。有些商品大量的放在一起会吸引消费者的眼球,让消费者产生购买的欲望。当商品缺货时一定要及时补充销售量高的商品。
3、排列顺序:因为人的视觉规律上下垂直移动方便,纵向陈列会提高商品20~80%的销售量,商品应该纵向排列。
4、环境气氛:最重要的是商品要摆放整齐有序、崭新清洁,给顾客一种舒畅感,保持一种愉悦的购物心情。
有些10元店没有考虑到商品摆放的重要性,进货来以后就胡乱的堆在架子上,顾客来选商品时就从架子里翻来翻去,有些商品的包装都翻坏了,导致这些损坏的商品没人买,最后成为滞销商品,给十元店造成不必要的经济损失。认真对待商品的摆放既能减少不必要的经济损失,又能促进商品的销售。
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