商家如何通过抖音小程序变现|提高销量？

抖音作为国内头部短视频APP,坐拥强大的流量城池.流量变现是趋势,其商业变现之路也渐渐展开。

1. 抖音日活超3.2亿，小程序上线抖音

截止2019年7月，字节跳动宣布抖音DAU超过3.2亿。就在今年1月，这个数据是2.5亿。这意味着抖音在今年上半年日活增长了7000万，抖音在巨大的流量基数上仍旧表现出强劲的增长能力。

在流量即金钱的当下，抖音的变现能力被多方期待，电商是流量变现的一个重要通道。

抖音早已迫不及待进行电商变现。

19年，抖音正式上线小程序，打造新的抖音电商玩法。截止7月，小米有品、猫眼电影、京东好物街等品牌小程序相继上线。

小程序的上线把支付这一环节留在抖音内部，实现用户视频种草——拔草——小程序购买的一站式购物体验，也留住了抖音上众多有强烈变现需求的内容生产者，实现抖音内部良好的生态循环。

可以说，内容平台电商化电商是抖音、快手、今日头条突破内容平台界限，丰富平台生态的必然趋势，小程序正是最重要的电商载体。

2.抖音小程序电商变现优势明显

抖音以“电商+小程序+短视频”实现社交分享裂变。

各大商家对小程序的布局背后，重要原因是小程序不需下载、即用即走、加载速度快、体验流畅等优点。抖音也在小程序原有优势基础上，为其配置了多个流量入口，方便用户进入、寻找小程序。

3.抖音配置小程序五大入口

(1) 个人中心：通过“个人中心——小程序”进入。已经访问过的小程序将在「我-侧边栏-小程序」中展现，加强用户留存。

(2) 搜索入口：发现页顶部搜索框，强需求匹配，精准直达

(3) 视频播放页：昵称上方位置展示小程序入口，延伸视频，精准触达用户需求。

(4) 视频评论区：小程序入口同时也在评论区顶部展现，超高转化，让评论为小程序赋能。

(5) 【商品】搜索：搜索商品名，通过【商品】分类一栏找到小程序内的商品，方便用户寻找。

短视频+电商+小程序，构建抖音变现优势

1. 算法推荐打造爆款视频

抖音作为头条系产品，拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制，通过用户标签与内容标签进行智能分发，并对受欢迎的视频（完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据）扩大分发范围。

2 .视频种草刺激消费欲望

相对于图文诉诸于视觉，视频诉诸于视觉与听觉感官，表现力更强，能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说，适应用户碎片化时间，虽小但精，几十秒就使用户产生购买欲望。

3. 网红带货刺激粉丝经济

抖音存在众多的网红达人，拥有百万以上的抖音达人不可计数，每位达人都有自己的垂直领域，在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。

一方面，作为某领域的KOL，网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响，通过测评、推荐吸引粉丝购买。

4. 社交分享裂变提升营销效果

社交分享是抖音的一大特色，也是进行品牌营销的着力点。