猫课苏博士无货源：美女宝妈玩转终极蓝海，3家店日出200单！
今天分享的这位宝妈。去年4月份开学学习无货源，目前拥有三家店铺。
这位宝妈的选品能力非常突出，执行力也很强。
今天就请她来给大家分享下，她是如何玩转终极蓝海的。
分享嘉宾简介
大家好，我是来自北京的宝妈，梁红梅。
我在玩法上，其实没有其他人拓展的那么多，主要还是学习内容在操作，以及自己总结了一些经验。希望我今天的分享，能给大家在思路的拓展，和思维的提升上有所帮助。
我第一次分享的侧重点在于评价和sku的优化。今年7月底，我一店的好评率达到了99.87%。这也证明了，按照这种思路优化，确实会提升店铺的权重，长久性和稳定性也比较好。
我想大部分人都是想长久地做下去。所以我这次除了和大家交流我在选品和标题方面的经验之外，还是会把侧重点放在优化这一块。尤其是竞店优化，这个是我的店铺一个月来，各项数据快速增长的主要因素。
终极蓝海词选品
卡词的标准就是严格执行课程里的条件：搜索人气大于300，在线商品数小于500，商城占比在70%以下，转化率在1。权重我设置的是1，当然有的也要看产品。搜索意向词时，产品是卡的一天，词卡七天。
但是在选品初期，我又定位了几个要素，来增加做爆品的概率。
首先，要是优质产品，比如说，退货率低，中差评少，售后也会相对较少的这种。其次，还要考虑的是：人群是针对哪一部分、后期会成为小爆品的概率，以及未来一个月能卖到多少。另外，还可以结合现在的时效应季，这类竞争比较小的类目。
这个选品方式，是我分享之前在用的。今天再用这个方法去试，其实词已经没有那么优质了。所以大家在搜索意向词的时候，要更迅速一点。
生意参谋热搜词选品
生意参谋首页-行业排行。这里面搜索出来的词，其实也是趋势热搜词，我也会把它作为意向词，结合起来去选品。这张截图就是我用这种方法搜索出来的产品，这个产品点进去还只有两页。然后我就会点进同行的产品，进行参考，再去选品。另外，上架产品的时候，在类目上我也会较注意。比如搜索盆，你会发现盆可以上架到家庭日用的沐浴盆，也可以上架到家庭日用的脸盆，还可以上架到户外用的水盆，甚至可以上架到节庆用品。
所以，其实分类下来，是可以找到一个竞争比较小的类目的，这样也会有不错的效果。
当然，你也可以上架这个盆不同的类目，都放在一个店里面，标题稍微改动，也会有不同程度的出单。
多核心词组合标题
我做标题的方法是采用的多核心词组合。比如一个标题对应一个产品，遇到好的产品就多做几个标题，核心词比较优质的就多组合几个。但是产品要稍微有点区别。
我有时候也会参考同行，或者上家。看他们的无线展现，适当的采取一两个词组合进标题。
另外还有一点也是比较有用的：我会根据后期卖起来的产品，围绕它的周边再去选品。也是会有不错的出单效果。
选品总结
在选品上我大概总结了一下，我是比较侧重于终极蓝海玩法。另外，也会根据抖音选品，行业搜索词选品，参照同行选品，以及产品周边选品，同时竞店选品为辅。这样一个多种方式结合的方法。
我的建议是，大家要抓住现在换季的机会，尽量多的去选品。先不用考虑日单量，9、10月份的努力，在双11就会有效果。这也是我去年最大的感受。
三店的数据近期增长比较快，应该和时效应季有关系。也是因为增长速度比较快，权重也比较高，所以我每天都会上架，增加产品结构。来保证后期更加稳定。
这个店就是用终极蓝海词，围绕竞店优化，和周边产品，做到目前这样一个日单量。大概的利润率是在35%到40%之间。
针对成交量的优化
在优化上，比如说访客多但是没有成交，收藏量还特别高的这种产品，我建议是做一下基础销量，补个一两单。另外把sku多添加几家有竞争力的商家，一口价尽量比上家低个几分钱。达到低价引流的目的。
成交量小的产品，就要去观察竞争情报，看看店铺的流失情况，其实是能发现很多问题的。
至于那些没有成交，浏览也比较小的产品，建议可以选择放弃。这种只能去强化你的选品能力。
给新手卖家的建议
我在裂变这块理解不到位，玩得也不是很好。
我目前做的几个店，都是偏向于单类目，也会有其他类目的产品，但不多。一店的产品结构是不到100个，二店是200个左右。三店刚做到100多个产品，因为经济增长比较快，每天都在不停的上架产品。
单类目的选择，也不是单纯的靠自己想做什么类目来决定。还是前期不断的海选产品，碰上优质的产品，进行优化，继而向单类目靠拢。
一店和三店，前期都是多类目进行海选，碰到有竞争力的产品，就结合我上面说的几种优化方式，不断的优化成单类目。一店现在非常的稳定，每天接近200多单。
所以在没有碰到好的产品的时候，就要坚持海选产品。我是一直在用这种方法做的。
小技巧
优惠券一定要有，这是为双11做服务的。金额不用太大，几块就行。优惠券对于淘宝来说，是检测你的诚意，看你的店铺到底想不想参加双11。对客户优不优惠，其实不是特别重要。
还有就是宝贝的头图视频，这个是系统会自动给你加权的，不需要报名，自动抓取会出现在手机淘宝。
猜你喜欢、有好货、爱逛街、必买清单等，这些导购渠道能让你的店铺获得更多的流量展示机会，所以都是应该在双11之前就优化的。
点评：
今天分享的这位宝妈，半年时间过去，她不仅在成绩上提高了不少，也摸索出了更加高效的玩法。尤其是在选品上，总结出了一套自己的经验：先广泛选品，然后围绕爆品再去进行周边选品。这是非常不错的思路，比较适合大家去借鉴。
所以说，大家还是要尽量多的去选品，重点培养自己选品的感觉。另外执行力也非常重要。付出才会有收获。
