4月20日，「创由新生—3W创业训练营」在西安经开区正式开营。

本次训练营由经开区管委会指导、西安创业大街主办、3W鹰学院及蒜泥众创协办，40名来自西安的优秀项目负责人与5位导师一道，开启了一场为期三天的商业、理论与实践深度融合的创业成长之旅。

商业模式设计与迭代：找准企业价值链，持续创新

商业模式是通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企业的竞争优势和实现卓越的赢利能力，而企业价值创造的核心逻辑是用户。

易一天使合伙人曾平辉老师认为，商业模式设计其实就是一种思维逻辑，他将其分为目标与目的、外延与内涵、分类树、轻重缓急、切入点+难点+重点以及PDCA这六个维度。

“目标是可量化的、可执行的、可评估的指导性方向，而目的是你的初衷”，曾平辉老师告诉创业者，“要清楚自己的外延与内涵，即要明晰自己的边界在什么地方，哪些是你能碰的，哪些是你不能碰的，要把有限的时间和精力投入到属于你的内涵中去。”

随后，曾平辉老师从商业画布解读顺序和精准思考为出发点，结合实际案例对商业模式进行了全方位的深度解读。“在高度竞争的商业社会，要善于在一个细分市场里，找出自己的‘第一’属性，也就是企业的差异性，然后把这个差异性充分表达出来，把所有的资源放在一个点上做突破”。

商业模式设计出来只是第一步，接下来，就要通过快速迭代进行验证。不同的创业阶段，有不同的验证指标。而第一阶段的验证指标，就是验证用户需求是否成立。“把一个项目做起来，起码它的需求要真实存在，解决方案要么解决痛点，要么提升效率，所以，设计能赢的商业模式就要脚踏实地”。

同时，作为企业业务战略的一个最主要组成部分，商业模式需要不断地根据市场机会、产业竞争和商业环境的变化，不断做出调整与优化。创新的关键点，则是针对产品或服务核心功能的创新。创新的背后是放弃，通过剔除或减少次要元素，增加或创造企业的优势元素，集中优势资源强化核心功能的创新。

在现场，曾平辉老师让学员们思考，如何在自己现有的商业模式上寻找突破，打造自己的核心价值主张，学员们也根据自己企业存在的问题与曾老师交流互动。

股权设计与融资策略：擦亮眼睛，识别对你有价值的投资

中国经济正在经历深刻变化，资本市场在创业浪潮中推波助澜，只有快速掌握企业融资发展的方法，才能把资本力量转化为企业快速发展的动力。

创业初期融资是不是越多越好？天使轮出让多少比例的股份是合适的？面对学员们提出来的实际问题，来自启赋资本的投资总监兰洪明老师从投资人的角度，为在场学员分析了企业在做股权融资前需要考虑的诸多问题，包括是否需要股权融资、股权融资的目的、融资途径、如何选择投资方、股权融资策略及TS等等。

天使投资人跟创始人其实是一种博弈关系，项目质量决定了谈判的话语权。股权投资背后，更重要的投资背景、资源以及服务。所以，合作之前要擦亮眼睛，识别哪些才是对你的项目或者企业真正有价值的投资方。

BP撰写与路演技巧：清楚想要什么，并一句话讲清楚在做什么

面对投资人，需要很重要的一块敲门砖，那就是商业计划书。要想在5分钟之内打动投资人，商业计划书应该简明扼要有条理，思路清晰，让投资人能迅速看懂你的商业逻辑。

对此，三万资本创始合伙人黄鹤老师认为，BP需要不断完善，但基础可分为5大模块，也就是要说清楚五件事：正确的人、有什么创新的产品或服务、执行力绝对靠谱、满足了已经存在或将要出现的巨大需求、为了做得更好需要多少钱。

另外，黄鹤老师通过“好BP与烂BP”的直观对比，让学员进一步理清BP写作中的那些坑。“写BP的时候也是在梳理自己的商业逻辑，路演要做好持久战的准备，每一次跟投资人讲，都有可能成为未来进化的一部分”。

同时，黄鹤老师对路演前后，创业者在接触投资人过程中的操作要点，也进行了详尽的总结与分享。

产品设计与用户增长：找到可能成为爆款的点，增长路径是企业生存的关键

今时那些伟大的公司，无不都是从一个具有撬动商业变革魔力的想法开始。该如何从万千资讯所带来的想法中，识别出那个可能创造出爆款的“导火索”？在行&分答联合创始人、产品总监朱晓华认为，“打造爆款也有科学的方法论，首先要找到你的商业模式构成里最有可能打造出爆款产品的点。”

一开始设计产品和商业模式的时候，创业者的想法往往过于复杂。但要谨记一个原则，简单比复杂来得不易，“从你最擅长、用户最需要的点上进行打磨，才最有可能成就你”。

从获取用户层面来说，产品形态决定了获取用户数据的基本面。不同的用户层面和产品形态，决定了是否能够快速获取用户的结果。从理论上来说，本身具有社交属性的的ToC产品，可能更容易形成规模效应，而一个ToB的产品，有1000个用户可能就上市了。

在用户获取、激活、留存、传播这些节点里，通过数据分析，衡量每一步转化的损失，找到增长黑客的专注点。另外，增长并不只是单个工程师或运营或市场团队就能完成的，需要将运营、市场、数据分析师和工程师的角色相互融合起来，才能形成强大的力量。

运营规划与实际操盘：探查昨天、今天、明天的需求，并直达用户

作为畅销书《互联网运营之道》和《运营本源》的作者，张仲荣根据自身10年以上的产品运营经验，高度概括出初创企业运营的三大基本法则：用户至上、目标导向、效率优先。

一个产品能够从0到1，运营需要走好四步：1. 找一个大的细分市场；2. 匹配这个用户的诉求去解决它；3. 提高用户忠诚度；4. 把用户“捆绑”起来。

“一个和用户连聊天都没聊过的人，是没资格谈运营的”，张仲荣老师说，很多产品型的公司，核心需求都来自调研，其实真正的需求只会来自核心用户，调研的结果只能作为参考。针对用户需求，要落到应用场景之中，“这个场景一定要有来有往，不复杂，可落地”。

好的运营，一定有着非常明确的目标，并且以目的为导向，能够探查到用户昨天、今天、明天的需求。对应企业不同的发展阶段，需要引入不同的运营策略。

导入期要专注模式跑道，成长期要考虑市场覆盖并建立运营规则，成熟期要注重用户活跃度，可引入用户等级机制和激励，衰退期则要新模式的探索。

效率是运营的第三大原则。从企业经营的角度来看，经营的目的就是盈利。那么在投入的时候，要考虑几个指标：覆盖效率、转化效率、人均价值。

PDCA循环是质量管理的常用手段，Plan-Do-Check-Act不断的通过计划、执行、检查效果、标准流程并持续优化，在互联网运营中我们也经常用PDCA流程来提高运营效率。

除了五位导师的深度分享，在一对一项目问诊、头脑风暴等环节中，学员们得到了来自导师的专业训练和把控，结合新兴市场趋势及行业背景，集中提炼出了自身项目的改进点，也更加坚定了学员们把产品做精、做细、做好的信心与决心。大家在一起的游戏活动中，也结下了深深的友谊，一起看看那些精彩瞬间吧！

创业是一场没有尽头的学习成长之旅，3W创业训练营还在继续，3W鹰学院力求每一位创业者都能在其中积蓄更多创新能量，在新的天地之中，创造自己更好的未来！