优鸟科技：品牌服饰产业渠道如何变革，看完此文相信你有全新思路
摘要：渠道优势曾经成就了达芙妮，加盟模式下达芙妮快速扩张，市场占有率一度达到近7000家门店。然而3年间，达芙妮共关店近3000家。如今，达芙妮该如何进行渠道变革？和达芙妮一样遭遇困境的，还有百丽、德尔惠等。市场形势瞬息万变，消费者需求不断提升下，品牌们如何转型升级？如何构建自己的渠道力？
一、传统品牌服饰产业面临哪些共同问题？
2003年到2011年这八年间，中国服装行业整体以闽派服装品牌为代表，通过高空广告、地面加盟的模式实现了快速渠道扩张，七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、安踏、361度（包括广州的哥弟）都达到了2000+以上的店铺数量，安踏更是突破8000+。
而女鞋品牌百丽、达芙妮在这个阶段通过分公司与合资分公司模式也实现了渠道扩张的暴增，可以说这八年是中国服装行业的批发式品牌的渠道红利期，只要敢打广告、敢砸渠道形象、敢搞订货推广，没有几个服装品牌发展不起来的。杭派女装秋水伊人、三彩的发展模式亦是如此。这个阶段，除了百丽以商场渠道为主，大多数服饰品牌的主要渠道模式还是街铺专卖店。
这是多年来，我们对中国服饰品牌发展轨迹的观察，有所总结：2011年渠道饱和度和同质化达到顶点，加之百货渠道开始萎缩，渠道库存周转出现行业性阻塞，整体品牌商的渠道规模不再是优势。
如果说渠道规模遭遇天花板是时代发展的必然结果，那么品牌在消费者日渐挑剔的口味中变得无所适从则更是无奈。
党的十九大报告已经指出，我国社会主要矛盾已经从人民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产力之间的矛盾，转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。现阶段消费发生全面升级，消费者的消费需求正在迅速提升，这让许多品牌措手不及，未能迅速做出相应的反馈，包括产品、设计、渠道、服务等方面。
在这个消费者全面消费升级的时代，对于消费者的需求你把握多少？对消费者的个性化服务你做到了多少？你的渠道是否真的全面贯通了呢？
对于当下的品牌服饰产业，不管是哪个品牌都有着几个共同的问题：1、各个渠道是离线状态，在线化非常薄弱，导致无法精准地了解客户和服务好客户；2、产业属于割裂状态，品牌商无法真正的把控各个渠道的情况，更不能了解到消费者的相关情况；3、没有数据意识，未能精准地获得数据、分析数据、应用数据来个性化服务消费者。
二、品牌产业渠道产业互联化是绝对选择吗？
我国渠道问题十分复杂，这是由于中国流通基于分层化消费需求以及多层级分销，导致渠道变革既有迭代又有叠加。
优鸟科技">优鸟科技产业研究中心认为：今天的品牌产业要想走出这个复杂的渠道体系，真正的优化升级，传统的中心化平台已不适用于解决新问题，而是要去中心化、多中心化，让传统实体企业及商户在线化、互联化，才是迎接全产业互联协作这一未来趋势的关键。
首先，解决渠道端的在线化，并赋能渠道伙伴，让渠道首先实现在线化、数据化、智能化。精准地把握消费者的消费习惯和相关数据，通过数据的分析和应用，更加个性化地服务好消费者，满足消费者的个性化需求，同时品牌商赋能渠道更多精细化的服务和管理，让渠道有充分的自信和实力来经营好每一个用户。继而提升效率和服务质量，获得客户的芳心。
重点，在解决渠道在线化和赋能的同时，品牌商与渠道的互联尤为重要，通过与渠道的互联，清晰地掌握每一个渠道商的实际情况和每一个渠道商所服务的客户的情况，进而精准的分析客户数据，品牌商即可根据数据生产客户喜欢和需求的产品，满足客户个性化的需求，真正做到C2B的个性化产业服务链。
结语
品牌渠道多元化是基本趋势，唯有紧贴消费者需求和生活方式，提供切实的消费解决方案，品牌们的城池方能在一轮又一轮的消费升级大潮中固若金汤。
