琴行没有大量资金，如何让100块钱出200块钱的效果？
做过琴行推广活动的管理者都知道这点：花了100块钱，最后却达不到100块钱或者100块钱以上的效果。
这是很多管理者都会遇到的问题，不只是琴行业，别的行业也会如此。而造成这样结果的原因大多是推广宣传的费用并没有充分利用好，或者根本是乱来，让有限的资金打了水漂。
对没有大量资金的中小琴行来说，投入产出比是一定需要重视的问题。因为没有大量资金，投入产出比一旦长期负数，等待中小琴行的就是倒闭，因为就那么点儿钱，浪费就等于破产。
没有大量的资金，我们应该怎样高效地做推广宣传呢？下面，我们就从三个角度出发，谈谈被验证过的有效建议或者思路。
1.全面媒体化
全面媒体化，就是把琴行的产品包装、产品文案、货架等都变成一个宣传出口。
意思就是，把琴行的课程简介、固定化的宣传单、店铺装修、门头、乐器包、货架、甚至是接待的纸杯文案、纸笔、抽纸等都要弄上你琴行的LOGO或者是与你琴行相关的宣传信息。就像你去餐厅吃饭或者是酒店，他们的东西都是标准化的。
这样做并不会增加你多少成本（在宣传预算里），但是却能大大增加琴行的曝光度。对提高客户回头率也有很大帮助，毕竟大家都喜欢去熟悉的店或者品牌买东西。
而全面媒体化，就是要让大家快速的对琴行熟悉，而且是具有独特性的。用户对你的熟悉程度很高时，当他有需要，你琴行的形象在他心里是有辨识度的，是完整的，因此用户选择你的几率也会大增。就好比，你想喝奶茶，你老远可能就看到一家一点点，但是他旁边的一家小奶茶店你可能都不知道他是卖奶茶的。
另外，全面媒体化，对于二次宣传非常有效。把吉他包都印上琴行LOGO和联系方式，在当地大家都知道琴行，即使不学乐器的都有印象，因为在街上看到背吉他的，几乎都是琴行的吉他包。
2.关键种子用户
这里提到的种子用户，其实就是意见领袖。我们大家都知道明星和流量网红都是影响力比较大的意见领袖。所以大品牌都喜欢找他们代言，比如OPPO手机的明星代言攻势。对于琴行来说，请明星真的太贵了。请不起明星或者权威专家，更好的做法就是寻找对目标用户有关键影响的种子用户。
这些种子用户的特点就是，在圈子里有一定影响力，能带带动传播。
举个例子：
琴行开在小区，你的关键种子用户可能就是小区社团的负责人，或者是广场舞队的领头人，这些人有自己的圈子，而且他们在圈子中较有影响力，他们说的一句话可能比你自己说百句都有效。最重要的是他们的圈子的构成者就是你的客户——妈妈群。
琴行开在学校附近，那么你的关键种子用户可能就是学校家长会的负责人或者是相关人员。
至于这些关键种子用户怎么找？学生的家长、朋友的推荐、自己蹲点……相信你寻找的方法比我更多。
3.投对渠道很关键
很多时候我们的宣传创意都非常好，课程、乐器优惠设置得也很吸引人，但是推广宣传的效果却差强人意。方法对了还不够，渠道选错，推广效果大打折扣，宣传资金也就浪费了。
比如，现在抖音非常火，大家都看抖音，你把宣传的费用都用到抖音上。但这样是没有效果的，客户群不一定会看到你的信息，而且抖音多是年轻人玩，和琴行的主要客户定位有偏差。
因为场景和渠道不同，对应的用户群体和类别也是不一样的。在选择渠道的时候，一定要评估渠道的特点，再进行选择。
那对于琴行来说有哪些渠道呢？线上常见的朋友圈、微信社群、微信公众号、QQ社群、空间、贴吧等。琴行常用的是朋友圈和微信群。其实，上文提到的拍抖音，可以发到微信群和朋友圈，把抖音作为内容生产的地方而不是宣传的渠道对于琴行来说更可行。
线下渠道则是琴行自己的门店、学校、社区公告栏、小广场等。甚至可以和学校附近的奶茶店、游乐场等合作。选择原则就是曝光度高（人多）+针对性高（目标客户多）。
4.总结
对于中小琴行来说，宣传预算不高的情况下，一定要从全面媒体化、寻找关键种子用户、投放渠道这三个方面来考量自己有限的资金如何有效利用，而不是盲目宣传。
