2018年2月11日，早期由“科创投”合作基金参与投资的驹马集团完成了数亿元B+轮融资。从2015年开始，驹马集团先后进行了五次融资，从天使轮到B+轮，目前已经启动C轮，预计将在2018年完成C轮融资。
驹马集团是如何获得资本市场的认可呢？“科创通”小小编对驹马集团集团助理CEO兼财务副总裁邓均相、鼎祥资本投资总监段周洋以及合力投资董事总经理陈乾进行了采访，让我们一起揭秘驹马集团背后的故事……
资本是发展中持续的活力和必要条件。在谈到由“科创投”参与投资的早期基金对企业来说有什么意义时，邓均相说道：“早期对驹马集团的资金注入是非常非常重要的，因为如果没有这些天使VC，可能就没有驹马集团了，在公司刚刚成立之初的资金支持，让驹马集团在之后的发展中变得越来越强大，越来越有吸引力。”而融资之后的发展模式也在持续的创新过程中，他认为企业只有在走到某一个阶段的时候，才有可能才呈现出来一些清晰的方向和模式，因此驹马集团一直在不断地创新和完善。 资本是如何助力传统行业在互联网时代成为行业的领航者呢？ 驹马集团集团助理CEO兼财务副总裁邓均相在回答这个问题时说：“市场是称重器，资本是投票器。”驹马集团成立初期也是传统意义上的城市配送，在成都本地发展有将近四年的时间，这其中，2014年到2015年尤为重要，驹马集团开启了质的飞跃。 创始人白如冰先后参加了一系列的创新创业活动，在活动中得到了与同行之间的思维碰撞，找到这个行业里现阶段存在的痛点或者说不太让人能直接感受到的体验，发掘市场里潜在的机会和创新，驹马集团根据自己的模式创新去整合和提高同城配送这个市场的从业环境以及未来的发展，因此得到了很多资本方的青睐。 拿到了资本方的资金支持后，驹马集团的模式也被认可为具有发展前景的模式。同时基于城市物流配送的场景，驹马集团还加入了很多其他的比如科技互联网、金融等元素去支撑驹马集团的体系更加完善，通过为市场赋予能力和科技这种方式让市场变得更好。 专注城配，深耕行业 城市物流是驹马集团专注的切入点，深耕于此，形成一个产业的闭环。驹马集团是专注城市配送的新型服务商，拥有国内最大规模的城市标准化配送运力池，运用互联网思维及技术，打造国内首辆实战型“互联生态卡车”，进行运力池的全面智慧化升级，在产业链协同及新能源方向进行积极探索，通过有效整合社会闲散运力、离散的货源，完成了对运力、信息、货物的聚合与分发，建立起城配专车服务体系，大幅提高了城市物流的运输效率，降低了运输成本，创造出一种新型的城市物流模式——“城市智慧物流生态圈”。 与其他的互联网+物流的企业相比，邓均相认为驹马集团的优势在于更加了解、更加专注于市场，他认为现在的互联网平台其实是希望通过用科技的手段去改变这个行业，但是实际上互联网是让这个行业更加规范更加有发展潜力的工具而已。“我们到现在为止没有把任何一家企业当做我们的竞争对手，我们都是合作伙伴，我们希望一起成长，为物流市场去做一些贡献。我们的不足之处就是时间，我们还需要足够的时间去做得更好，去帮助这个行业发展。” 在采访中，驹马集团集团助理CEO兼财务副总裁邓均相还提到，选择在成都创业是因为成都的初创环境比较好，创业土壤很好，政府的支持包括政策，对企业的支持力度等都很大。在今后的发展中，他表示作为企业希望主动去拥抱政府，得到更多的支持。提到对即将落地成都的项目和企业，他分享到，创业真的很辛苦，同时也要享受这个过程，因为在这个过程中，看着公司一步一步越来越往大的方向去发展，可以获取到更大的成长，和非常棒的团队成员在一起，尽量把想做的事情做好。 企业的发展离不开资本的支持，本次专访我们还请到了两家投资机构的代表，为我们解读驹马集团发展的因素，一支是合力投资，另一支是正在陪伴驹马集团继续奔跑的鼎祥资本。 鼎祥资本 四川鼎祥股权投资基金有限公司（简称“鼎祥资本”）是中国500强企业德胜集团设立的专业化股权投资基金管理平台，注册资本5亿元人民币，聚焦TMT（电信、媒体、科技）、航空及军民融合、生物科技（大健康）、消费升级、新材料等领域。 合力投资 合力投资（上海合之力投资管理有限公司）成立于2012年，总部位于上海，并于北京、深圳、杭州、成都设有分公司或办公室。 投资团队管理着多支人民币和美元基金，投资业务覆盖早期风险投资、中期成长投资和证券投资。 迄今已在中国、美国、印度、韩国、香港、越南等地投资超过130家高科技、高成长企业， 所投行业覆盖互联网、人工智能、自动化、金融科技、文化创意、消费升级、新材料、生物医疗等多个高速成长的新兴领域。 Q & A 投资机构最看重初创团队哪些方面？ 鼎祥资本投资总监 段周洋： 在早期天使轮、种子轮时，我们看重的是团队的潜力。企业的投资价值在早期的时候还不明显，很多东西可能只是一个方案、一个想法，唯一能够确定的就是谁来做这个事，这群人怎么样，他们会做到什么样的高度。一个项目能走多远其实是取决于核心团队整体的高度。驹马集团的团队构成就很合理，团队里面的每个成员都有自己擅长的方面，并且他们能进行有机的结合，实现1+1>2。 投资机构如何评价被称为“准独角兽”的驹马集团？ 鼎祥资本投资总监 段周洋： 首先我认为独角兽所在行业一定是要有行业壁垒的，当别人还没意识到变革的时候，如果你已经跑通了商业模式，就能先一步完成布局，成为行业的独角兽。在刚投资驹马集团的时候，他们已经对下一年战略规划进行了布局，也对资金筹集使用计划做了详细安排，对未来发展胸有成竹。现在看来，他们确实一步一个脚印走上了新台阶，离梦想更近了一步。 从驹马集团的模式怎样看传统行业转型升级？ 鼎祥资本投资总监 段周洋： 看行业主要是看长期价值，这个行业在未来的发展是长期积极向上的，那就可以进行事先的布局。很多传统行业是已经完成布局并且已经存在了很多年，但随着时代进步和科技发展，面临一个颠覆或者换代，利用金融、互联网+、大数据等新元素实现功能上的完善和效率上的提高。当行业到了变革的临界点，就一定会涌现出一个像驹马集团这样的有高度竞争优势的独角兽出现，这只是时间早晚问题。 投资机构最看重驹马集团的点在哪里？ 合力投资董事总经理 陈乾： 中国城市配送市场规模巨大，驹马集团的模式已经在成都市场打磨3年，具备了复制推广的可能性，具有很大的商业价值。 对货源企业商来说，满足单一专业运输车型数量（例如冷链提供冷藏车）；车辆统一配备，满足统一企业形象；统一提供增值税票，减少企业成本；提供车辆运营监控、调度平台，保障货物安全及及时达到；司机专项培训，提高服务质量，提升客户满意度；不自购车辆，不需投入采购资金；不需投入管理团队及后续运营资本。 对货车司机来说，无需购车，仅租车即可；运营成本降低；提供稳定货源；通过驹马集团给用车企业提供增值税发票，降低用车企业成本；享受规范标准的培训，提高用车企业客户满意度；无差价运输费用100%直接结算。 资本在驹马集团的发展过程中起到的作用？ 合力投资董事总经理 陈乾： 在驹马集团创业初期，在商业模式的确立上有误区或者不够清晰之处，资本的注入促使驹马集团把一些商业模式作出了梳理和修订，使其更加合理可行。 其次，驹马集团的发展速度非常快，对后续的资金需求也很高，资本可以帮助据马集团续轮融资，帮助其长久稳定的发展。作为具有丰富管理经验（甚至创业经验）的投资人，在公司管理方面给予适当的建议，让驹马集团避免踩一些不必要的坑。投资人的站台可以在一定程度上提高驹马集团的曝光度和品牌认可度，当然，这只是锦上添花，真正核心的还是项目本身。总的说来，资本对驹马集团的意义在于使得驹马物流本身企业的价值发挥到最大。