如何把一个读书会做成网红级IP？互动吧VIP主办方故事

　　采访来自樊登读书会北京分会CEO李兵。樊登读书会，成立于2013年，创始人为前央视节目主持人樊登。樊登读书会目前是互动吧平台的VIP主办方，其拥有480万以上的付费会员，1500多个分会。

　　李兵热爱并痴迷读书和文学，最终把兴趣变成了事业，希望在“全民阅读”时代把读书的好习惯分享给别人，线上和线下的有机结合，让樊登读书会走入人们的视线，走进读者的心里。

　　让我们看看作为互动吧VIP主办方樊登读书会，是如何通过举办活动结合线上和线下，吸引众多会员的。

　　一、活动策划有一套，只要认真你就赢

　　Q1：在“全民阅读”时代，樊登读书会通过在互动吧平台持续策划、举办优质的线下活动，从众多读书会品牌中脱颖而出，成功吸引了480万付费会员，是如何办到的？在活动策划方面，您有什么宝贵的经验与大家分享呢？

　　A1：大家好，我是樊登读书会北京分会CEO李兵，今天很荣幸来为大家总结分享我们在策划、组织、运营活动方面的一些经验，希望能给大家带来参考和启发。

　　1、首先，樊登读书会的活动策划都有一个核心思路，这个思路也是我们产品的思路，任何一场活动都必须是围绕这个核心思路来做的。这个思路就是：通过活动把相同兴趣爱好的人聚集到一起，并把他们的兴趣逐渐转化为对我们的依赖，最后成为我们的付费会员。

　　2、其次，我们的活动内容方向有独特的侧重点，明显区别于别的平台。我们的活动内容主要偏重于人的心理和家庭，主要提供生活类帮助，比如亲子阅读、户外交流、娱乐交友、能力提升、品茶品酒、派对等生活类的活动（没错，我们虽是读书会，可策划的活动类别却非常广泛，不只是读书活动，还会针对不同性质的新老会员策划户外、娱乐等各种交友交流活动），我们的方向不像罗辑思维，他们主要偏重于人的事业、创富，我们认为挣再多钱也不如有一个美好的心灵、家庭和生活。

　　3、另外，我们在互动吧的每一场活动都做到了链接人，参与者可以在活动中结识更多的作者、大咖和兴趣相投的人。我们通常会请一些知名的、资深的大咖或老师进行现场分享互动，链接普通人与意见领袖，链接志同道合的伙伴们。

　　4、最后，我们非常重视线下活动的举办，甚至比市场、销售的工作更重要。我们通常会在月底或月初把一个月的活动都策划好，提前在互动吧上发布和召集人群。包括活动前期的各种调查、活动场地安排、活动流程、活动目的、给参与者带来什么益处、预期效果、参与者体验、备用计划等等。我们认真筹备每一个环节，争取把活动做到完美，只有好的活动才能留住用户，从而让活动参与者变成忠实的会员。

　　二、线上线下循环分享，让参与者帮你传播

　　Q3：樊登读书会的活动传播都做得很好，“线上—线下—线上”闭环传播，这个对于很多主办方都是软肋，请问你们是如何做到的呢？　　

　　A3：樊登读书会的理念是帮助大家用10-15分钟快速理解一本书的精华内容，现在生活节奏很快，人们需要读很多书，可是时间琐碎，所以我们去帮助他们浓缩一本书，快速阅读，持续组织各种活动，去帮助他们提升阅读理解能力，进而帮助他们的实际生活和发展。

　　我们利用互动吧在线上发布活动，并通过互动吧和各种社交平台召集参与者，这样在活动举办前，我们就在线上完成了一轮传播和分享；　

　　在活动举办过程中，在现场我们又会以互动的形式引导参与者向好友或者在朋友圈传播，使活动的效果更加放大。而传播的理念始终贯穿活动的整个过程，不放过任何一个传播的机会和细节。　

　　这是一个分享的时代，活动分享带来的传播力量是最大的，因此而带来的用户也是最有粘度的，转化率很高。前提是活动一定是要为用户带来不同的感觉，让他们认可活动，从而成为我们的会员，最终成为樊登读书会的一个口碑传播者。

　　三、活动场地秘诀：单打独斗，不如拉帮结伙

　　Q2：我注意到樊登读书会的活动场地资源非常丰富，请问这些活动场地都是怎么来的呢？　　

　　A2：“全民阅读”和“反腐”给我们带来了不小的机会。“全民阅读”使得5公里就有一个图书馆，“反腐”让许多会馆、茶室等场地人气冷淡。

　　再加上因为经济形势的原因，很多商场也比较冷清，这些场地都非常欢迎我们这样的文化类活动去举办，给我们提供免费支持，希望通过我们的活动给他们带来人流量。另外，我们还和许多出版机构有深入合作，和他们联合举办的活动，他们都会解决场地。　　

　　我们在场地方面省下了很多费用，而场地的提供者也因为我们的活动而带来流量，互惠互利，一加一大于二。从2015年开始国家就鼓励全民读书，这是个很好的形势，我们之前就和娃哈哈合作过，在大学举办“一站到底”的活动，大学生反映非常好。所以在活动场地以及推广上，合作是非常重要并且行之有效的，线上我们和互动吧平台紧密合作，通过互动吧召集用户过来参加活动，线下找合作方解决场地的问题，其实就是这么简单。　　

　　听说互动吧马上要上线“活动服务商频道”，可以帮助我们这样的主办方连接本地活动服务商，提供很多高性价比的场地、主持、摄影等服务，很期待哦！

　　四、“除了互动吧，难道还有别的平台么？”

　　Q4：樊登读书会使用互动吧已经有3年，为什么对互动吧如此情有独钟？有没有对比用过其他的活动平台呢？　　

　　A4（惊讶的表情）：组织活动，除了互动吧，难道还有别的平台么？　　

　　互动吧的发布体验很好，发布编辑页的各项提示都很清晰，一看就懂，我们很喜欢。　　

　　另外，互动吧的人群与樊登读书会很匹配，我们的人群是25—40岁之间，互动吧也是，很相似；　　

　　再有，互动吧生活类活动居多，从互动吧“发现美好生活”这句话就能看出来，樊登读书会的方向也是生活类，通过分享好书、组织好活动，让人们懂得“如何和糟糕的世界相处”。这是互动吧和樊登读书会一个很好的契合点。　　

　　互动吧操作简单、清晰，发活动很方便，数据庞大，人群匹配也很精准。特别是我们成为互动吧的VIP主办方之后，经过互动吧的推荐，活动的点击报名量越来越高。　　

　　我们希望往后与互动吧联系越来越紧密。相信互动吧不仅能链接活动主办方与参与者，也能很好的链接主办方与主办方，促成大家更多的交流、合作。　　

　　樊登读书会把读书做到极致，收拢众多忠实用户，靠的就是独特有效的方法，成熟清晰的理念和线上线下的有效结合，希望有机会樊登读书会再来给我们的活动主办方，分享他们的成功经验，也感谢樊登读书会3年来的支持和钟爱！！！