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对贸易而言,互联网起到了不了替代的作用。互联网的发展,使得贸易突破国与国的限制的速度变得不可想象。中国的传统经济在经历了自身与互联网的融合后,无论哪种经济形势,都在加强国际间的贸易。中国的众多互联网企业纷纷在2015年,布局海外市场,给国际市场带来更多可能的同时,自然免不了激烈的竞争。原本印象中的中国制造,也正在实体经济中实践中国智造。原本劣势的技术因素,也因为互联网发展,正在发生悄然改变。
我们在以一种认真且风趣的姿态,面对国际市场的考验。当今商业思维的扭转,离不开这几年互联网思维对于中国企业家的启发。
以上产业层面,另一方面是资本层面的影响。
2015年,与股市怪谈相对应的是,新三板的"大放异彩"。企业基于自身的考虑也好,看好国内市场的形式也好,总之,许多赴美上市的创业企业纷纷私有化,有的选择挂牌新三板。这与以往的潮流恰恰相反,应该说是从来没有过的形式逆转。以往,境内上市公司的子公司多数都在寻求海外上市,几乎就是一两年,海外中概股公司谋划将子公司分拆到境内上新三板,或者海外上市未果直接回归新三板。
特别提示:本文仅供开发需求者模式参考,投资有风险,谨慎投资,本公司是系统软件开发公司,非平台方,会员勿扰!!
如何打开市场,让消费者觉得百雀羚不过时,成了百雀羚当前阶段最大的难题。
当时,在国内化妆品界,“天然配方”的理念风头正劲,而百雀羚在定位上一直推崇草本护肤,刚好吻合这一理念。
百雀羚顺势推出了“为年轻女性做草本类的天然配方护肤品,产品功能专注于保湿”的新产品定位。
与此同时,在配方上发力,将油腻的膏体变为清爽型,在香味上也以清淡为主,以迎合年轻消费者的追求。
但是,对于年轻消费者来说,仅仅有好配方是远远不够的,在这个只看脸的社会,要在产品包装上吸引他们的眼球。
百雀羚花费重金,邀请香港设计师,设计出系列方形带圆弧的新包装,加入“天圆地方”这种故事型的概念,并采用亚克力的复合双层盖,使包装从“矮矬穷”变成“高富帅”。
草本系列产品的上市,百雀羚倾注了不少心血,从产品定位、研发,包装升级到最终投放市场,前后花了整整4年时间。
功夫不负有心人,从2008年开始,百雀羚的新草本护肤品系列年增长率达70%,2012年,百雀羚总销售额约为18亿元。
打通渠道,重回一线
酒香也怕巷子深,有了好产品,没有销售渠道,也没有人买。
当时,渠道方面有两个选择:超市和专营店。众多国产品牌扎堆专营店,百雀羚根本没有任何机会。
不过,看似铁桶一般的超市渠道却有一丝空隙。
当然,和超市谈判也不是一件容易的事,尤其是百雀羚这种弱势品牌。
百雀羚另辟蹊径,在经销商身上打开缺口。
近年来,因惧怕高额的进场费,在商超系统有大动作的护肤品牌少之又少。现在有这么一个牌子要“搞事情”,自然吸引了不少经销商的眼球。
同时百雀羚产品价格升级后,其毛利空间已经提升至15%左右,渠道利润利益分配增多。再加上百雀羚愿意在在物料赠品上给予经销商大力支持,前期只考核铺货,不以销量为硬性指标,打消了经销商的后顾之忧。
除了经销商给力,百雀羚也投入了大笔营销费用,促成了在超市渠道的成功。
以2006年,周现金接手时为例,百雀羚在武汉市场全年销售仅仅只有70万元。而到了2008年,仍然是武汉市场,百雀羚的销售数据却翻了10倍,达到700余万元。
目前,百雀羚在全国的代理商达到了近400家,进入了近3000家商超网点。
在竞争残酷、瓜分殆尽的市场上,另辟蹊径,大家都“嫌弃的”超市渠道,反而成就了百雀羚的得意之作,并借此重新回归一二线城市。
共享经济的特点是将闲置的时间、人力、物力有效地利用起来,为有需要的人提供服务。这种经济模式一方面充分节约了闲置的资源,一方面填补了市场对某些产品或服务的巨大需求空缺。很大程度上,商业的进步都依赖了中间环节弱化以至节约的成本,共享经济即满足这种规律。互联网时代和共享经济是相辅相成的,共享经济带来了更为彻底和稳妥的方式,来改变原有的政治体制和商业体系。中国传统的跨国企业,落地到本土的多为资本、人力、产品及服务。
共享经济时代,更确切的是互联网时代,国内的企业家开始将更为广博的中国思维和经营理念带到国外。
思想好像是虚拟层面的"工具",却指挥了其他实体的经营体系发挥作用。在全球手机业出现困局的今天,华为成为同行学习的某种标志。任正非在其管理哲学中,推崇与管理和经营看似没有关联的仁爱思想。也正是这种中国式的企业家意识,日积月累中,变成为商业模式缓冲的稳定剂。
某种商业模式发生变异,不再对市场那么有效果,这时,企业思维就会起到意想不到的作用,哪怕在平时的经营中,这种观念毫无用处。