（网易双创刘思根据对优投空间">优投空间创始人代瑞红的采访整理）
关于BP对于创业项目的重要性
1、首先，BP是让投资人了解你项目的敲门砖，投资人通过邮件、微信、比赛中获取到项目BP时能在3-5分钟内对项目有一个基本的了解和认知，因此，BP是投资人决定是否投你或者是否要深入了解你的项目的第一扇门。
2、其次，BP是一个梳理自己项目的有效方式，BP不仅是给投资人看的，也是给自己看的，是对自己项目的梳理，通过商业计划书可以梳理自己项目的状态、发展思路和战略部署，了解自己的定位和切入点，有利于规划未来的发展路径。
关于好的BP需要呈现的形式
1、 形式上简洁清晰。不能过于冗杂，花样不宜太多，否则在演示时会浪费太多时间，同时容易出状况。不能过于粗糙，必须让投资人看到觉得赏心悦目。
2、 色彩最好保持在三个左右，不宜过多，最好是公司设计的VI配色。
3、 准备多个版本的BP。有简单版的作为初步接触之用，进一步接触可以有更详细的版本。早期融资，中后期融资以及参加比赛时最好进行更新，有不同的版本。
关于好的BP需要呈现的内容和逻辑
第一，封皮。封皮最重要的是简介大方，项目BP封皮切忌不能使用公司名、商业计划书等名称，而应使用项目名称。项目名称是一个非常需要提炼的技术活，最佳方式是品牌名+主体业务。使用公司名字容易使得投资人无法第一眼获取到项目信息，例如滴滴的公司名称是小桔科技，如果使用小桔科技是无法让投资人了解到项目的具体内容的，而使用滴滴打车这一名称则既包括了品牌名称，同时包括了主体业务，既简洁，同时具有传播性。此外，一个公司并不一定只有一个项目内容，例如苹果既有手机业务，同时也有人工智能、无人驾驶等业务。
第二，扉页：一句话+一张图。
项目的一句话简介是让投资人清楚地理解你项目的途径，这句话需要表达出在什么样的场景下，用什么方式解决哪些用户的什么痛点。这句话的重要性在于开门见山，让投资人首先有一个对你项目清晰的认知，便于投资人能准确地在脑内搜集这一领域的相关信息，让投资人能第一时间思考这一服务和方式是否能够产生效益以及市场上有无同类项目。需要注意的是这一句话介绍不能经常变，最好固定统一，能够让人脱口而出。
项目的代表性图片，好的BP扉页如果能有一张项目代表性图片将会给投资人留下更深刻的音箱，例如友唱，放上miniKTV的照片就能让人立刻感知到他的项目内容。
第三，为什么做这件事。为什么做指的不是创始人创业背后的故事，创业故事如果放在媒体采访的情境下可以拉近和用户的距离，但不适用于BP上，BP最重要的是客观呈现，不能过于讲情怀。“为什么做这件事”侧重点首先在于定义你的用户是谁？你面对的是怎样一个细分人群，找准用户的痛点，让用户感觉到迫切需要有公司能解决这些困难，能打动投资人的一定是从用户痛点出发的生动务实的项目产品；其次在于你的项目是否瞄准了真实存在的需求，有潜力成长的公司项目一定是能满足人们更基本更本质的需求的，有些项目看起来不错，但是小众，这样的项目没有办法壮大，有些项目用户基数大，但用户不愿意付费使用，这样的需求也是伪需求。
第四，市场容量有多大，项目的天花板在哪。
市场的容量有多大决定你项目的前景有多大，在BP中市场容量切忌假大空泛，数据务必真实呈现，引用权威数据并标明来源，让投资人对数据有据可循。同时，数据的样本需要多且普遍，这样有助于对市场有一个准确的分析。
第五，我们的产品是什么。
产品的介绍可以说是BP中非常重要的部分，可以从产品的功能、产品形态、技术原理、用户体验等多角度切入，因此可以使用1-3页来进行描述。值得注意的是，不要过度沉溺细节，要避免冗长的介绍。同时还需要避免过度使用行业专业术语，这是对于听众的一个尊重，投资人、大赛评委、观众对于垂直领域的了解有限，因此BP中需要将专业术语进行语言的转换，以更直白的方式呈现出来。
第六，我们的商业模式。
商业模式是BP中最重要的部分之一，要向投资人讲明白项目怎么赚钱，如果现在不盈利，未来要如何是项目盈利，创业不是做公益，最终都是要考虑盈利的。投资人一定是讲求可持续发展的，需要创业项目有升值的空间。同时，项目产品出来之后怎么推广，如何实现经济价值都是投资人切实关心的问题。
在商业模式上创业者还需注意不要盲目跟风，选择最适合自己的经得起考验的商业模式，需要流量的项目的免费推广方式就不适应于技术类的项目，了解自己团队、项目的基因很重要。
第七，运营方案。
怎么运营项目？运营思路是什么？是否有很多经验或资源区继续开发？计划如何实现？会有怎样的业绩并且会有哪些时间节点？这里我觉得多用一些数据说话会比较好。
第八，运营现状。多维度描述公司目前的运营现状，同时对未来的规划进行部署，投资人不仅想要了解当下的一个点，还需要了解未来的发展路线，因为投资人投的不仅是产品，更是公司的发展前景。
第九，项目团队。项目团队的介绍包括创始团队成员姓名、照片、title和一段话介绍。需要注意几个小细节：1、成员照片最好的统一的商务照，切忌五花八门；2、团队的职能划分需互补，结构需合理；3、创始团队不要只有一人，太少在投资人看来人手和功能上不够满足项目发展的需要，风险太大；4、团队成员的一段话介绍不要罗列工作背景，需要简洁但足以呈现成员特质。
第十，融资计划。融资计划虽然篇幅不多但是会很关键。融资计划不合理可能导致丧失掉你的融资机会。这里会涉及一些问题：第一你需要多少钱；第二你会出让多少股权；第三你的资金会如何使用分配，对项目要有合理的预期，第四资金到位后项目在每个时间节点将达到什么样的运营数据。需要注意的点在于每次融资不要出让超20%的股权。
关于BP投递过程中需要避开的坑
1、 不要群发，这是对于投资人的尊重。
2、 邮件的取名不要雷同，便于投资人提取最重要的信息，最佳的方式是项目名称+领域领域+联系方式。
3、 邮件的正文切忌敷衍，或者没有正文只带一个附件，这在投资人看来是不用心的表现。
4、 附件不宜过大，最好不要使用压缩包，便于投资人手机上也能下载和阅读。
5、 BP最好由创始人自己写，不要委托他人撰写。