朴源净水|一个月送800多台，超过14万元的利润
大概几天前，我收到来自河南开封吴总的一条消息：“我四月份送出了800台机器，预计利润能有14万多。”
这段话的背景是这样的，吴总是我们朴源净水河南开封的代理商，他本身是做装修的，自己开了家小的装修公司，做了很多年，但据他介绍现在行业竞争大利润小，工人难请，而且很辛苦，一年下来赚不到几个钱，想转型做一些新的行业的项目。“转型”这个名词，是个中性词，相对于这个时代以及这个社会，意味着进步；而相对于一些多年从业者而言，它意味着挑战甚至失败。
吴总作为朴源净水免费送模式的典型的代理与合作者，在他身上，不仅看到的是一个成功的案例，更是我们学习的榜样。在于朴源展开合作的前期，朴源的商务部对吴总进行了一定的扶持，包括水污染与净水器的知识科普、项目的深入分析，市场前景的分析，成功案例的分享、免费送模式如何实施操作等等。朴源净水还会根据代理商的需要，派专门的市场运营人员去当地扶持相关活动与工作的开展。前期在朴源净水的协助下，吴总度过了工作转型初期的迷茫，并且意识到想要做好这个项目，并没有那么简单，在接下来的五六个月，吴总一直坚持从开封当地的净水器市场现状出发，积累经验与人脉，在朴源提供的扶持基础上，想要摸索出最适合他的一套销售模式。有了这样的认真积累与摸索，才会有后来那份令人惊叹的成绩单。
在接下来的几个月中，吴总并没有一味得照搬一些经营模式，而是根据当地的情况，决定从社区切入，以小见大。目前净水器市场还是一片蓝海，各大家电品牌也纷纷进入争夺这片市场，但是从净水器净化水的本质上来说，很多大品牌的优势并没有很明显。所以吴总转变传统思维，以社区居民的需求为主要导向。社区化结合免费送，具有极高的便利性，能够充分提高朴源净水器在一个社区的购买频率，这种偏向口碑化的销售方式，在社区居民中一传十，十传百。吴总也贯彻了朴源的精神，将开始的单纯“卖货”思维，转变为“服务”思维。社区化销售模式不可能像大型卖场那样大而全，而且消费群体毕竟固定，所以单纯卖商品的利润是有限的。而朴源净水的免费送思路，则是一种服务型思维，帮助吴总打破了僵局。虽然免费送不能直接大量得给吴总的店铺带来可观的收入，但这却是吴总掌握顾客信息、搜集顾客需求的重要途径。
伴随着前期的积累，吴总掌握大量的顾客信息，也充分掌握了很多社区客户的需求。通过免费送模式，加上优质的服务水平，使得后期吴总的客户很多都是社区之间的口耳相传。量变总会引起质变，在四月份终于给了吴总回报。800多台的销售量，超过14万元的利润额，吴总终于在传统行业多年耕耘之后迎来了新项目转型的成功。作为朴源净水，看到吴总的成功是非常开心与激动的，同时我们也从吴总身上受到了启发与鼓励，同时也证明了朴源免费送模式的无限可能。
经过和吴总的沟通，吴总也总结了一些他的市场营销方式和经验
1、做净水器要耐得住寂寞，在前面三个多月的时间销量也很低，每个月基本都是几十台，量很小，但是需要持续，不要因小而不为。
2、不要盲目的异业联盟、做活动、下乡镇，要根据自己的渠道特点结合市场发展最适合自己的可复制的销售方式，做这个主要做量，单个方式就算能做一些也不能长久。
3、活动细节要做到位，培训关于活动门槛、预热等这些东西都是非常契合实际的东西，不要漏掉。
4、社区活动线上和线下结合的方式是操作性比较强销售方式，通过小区附近超市合作，微信群和门店活动结合，他们本身有很高的信任度，免费送对于他们不会有信任危机，要做好微信群的营销，（发红包、发机器安装图、发机器剩余数量）会有不错的效果。
5、执行执行执行执行，不要因为一两个的活动效果不理想就不去操作，这个项目也是需要积累的。上个月我送了800多台，其中一半以上都是以前积累的。
最后希望大家好好做朴源净水器这个项目，在这个项目中能赚到钱，后期的利润确实非常可观的。
