开撩年轻人？珀薇小黄膜出“鲜”招 | 品牌
当前诸多品牌都在“年轻化”浪潮中沉浮，似乎抓住这群年轻人的心就等于抓住了品牌的未来。事实也的确如此，“年轻化”能从一定程度上反应品牌的应激能力和市场活力。
2018年，珀薇定位年轻时尚潮牌，“年轻不止”随即成为品牌对外的沟通语言。
值得一提的是，珀薇的“年轻化”并非是喊口号、换新包装那般简单粗暴，品牌的内涵在于真正与年轻人建立思想共鸣，让“年轻化”标签呈系统化输出，从产品更迭、营销推广、渠道落地等各方面实现。
一、新品小黄膜“鲜活补水”出击
2017年，通过对“泛95后”核心诉求的深刻洞察和把握，珀薇倡导了“轻护肤”概念，即采用少量配方，用恰当成分为护肤做减法，拒绝给皮肤造成负担，带给肌肤更轻松的护肤体验。其后基于此，珀薇新推出了能够满足年轻人最新诉求的鲜活补水系列面膜。
“珀薇就是鲜活补水。”这是品牌欲极力打造的新标签，而新品维他命鲜活补水系列的推出可谓强化了品牌面膜矩阵，据称其应用德国技术配方，“轻护肤”，易吸收；其次，采用专利无防腐体系，更安全、更温和；另外，它可由内而外提升肌肤补水力、发光力、新生力、抵抗力。
在上述优势前提下，新品更富含满满维生素，补水更鲜活，养出年轻鲜活少女肌：VA-弹嫩，改善皮肤的粗糙肌理，细致毛孔，保持肌肤弹嫩；VB3-水光，补水提亮，保持肌肤水润度，舒缓肌肤干燥；VC-亮采，萃添玻尿酸精华，保湿提亮，肌肤透亮一个色号；VE-补水，补水舒缓，保湿锁水，温和修护，持效深润肌肤。
同时，新品包装更是告别了原先色彩明快的独特圆盒装设计，转以鲜亮的明黄色形成极大视觉冲击，同时搭配独特IP形象，激活潮牌属性。此外，珀薇形象代言人盛一伦的加持又将极大助力品牌与年轻人的链接，从而促进粉丝层面的流量变现，为专营店带来源源不断的客源和销售增长点。
二、立足终端推广，开学季火力全开
为提升小黄膜在年轻群体中的影响力，珀薇于开学季强势聚焦校园渠道，在广州大学城人流聚集的商业广场开来一家雪糕车。雪糕车沿袭了小黄膜时尚简约的视觉风格，同时设置了游戏区、拍照区和产品展示区，以极具互动的方式让营销落地，赚足了年轻人的眼球。
从现场的热烈程度来看，人们对于这种和消费者“玩”在一起的营销方式接受度很高，加之面贴膜的快消品、低客单属性更让年轻人对此趋之若鹜，因此这一形式的推广可以说是收效颇丰。
诚然，作为一个极具年轻化基因的品牌，珀薇在营销推广方式上是极具参考价值的。比如此次以新潮雪糕车抢夺年轻人视听，以游戏环节增强产品记忆点，以丰厚奖品提升品牌互动率。而更值得注意的是，除官方自媒体、朋友圈、小红书、B站、抖音等平台型推广外，品牌更充分应用了高校社群社团资源对年轻圈层进行了集中吸粉，真正将营销推广落到了实处。在此类活动的造势下，将线上线下流量转化为门店流量，从而形成销售转化，帮助门店吸纳更多年轻消费者，也就成为了可能。
三、进军双品类珀薇奉行“轻护肤”
当然，仅是面膜品类的单打独斗，对日渐壮大的珀薇而言，其发展存在诸多掣肘。也由此，“轻护肤”概念护肤品的推出则又从战略意义为品牌加重了竞争砝码。
据了解，珀薇现今具备速度补水、水光鲜颜、素颜达人三大系列，其对应黄金单品分别为海洋冰泉瞬透澎湃水、玻尿酸鲜肌水光精华、雪绒花素颜能亮乳，三大护肤系列则与原有面膜品类互为补充。
从面膜到护肤，珀薇的产品线延伸实则是为给予年轻人更好更全面的服务，让“轻护肤”理念惠及更多人，同时，这也意味着品牌已从单点优势竞争向整体优势竞争过渡，从短期重点突破向长期有序发展过渡。
总结：为了以全局观规划未来，珀薇曾提出要从四个维度进行升级。即：品牌（深挖品牌的核心灵魂）、视觉（品牌视觉、形象年轻化）、产品（从年轻消费群体的视角发掘真正需求的产品）、年轻化营销。而所有的升级都指向一点：自年轻人需求角度出发。
罗振宇曾说，“年轻人永远是对的”，其背后蕴含着值得推敲的营销哲学。年轻群体自小从互联网接受信息，他们无需过渡便能与新事物达至契合状态，而稍长者则需要清空，因为那些陈旧的经验反而变得没有意义了。于是为了追逐年轻人的趣味，很多品牌都开始尝试与年轻人“玩”在一起，而不是自嗨式地喊口号，毕竟年轻化不是品牌的一厢情愿，而是品牌和年轻人的合谋。