【圆心解析】互联网的下半年，网易已瞄准小程序

本次的主角是网易的一款社交小程序，【云村交友】。该小程序的入口是架设在网易云音乐上，目前产品尚处于内测中。

网易小程序【云村交友】其实并不是第一次登上科技圈的舆论口，早在4月20日，一条内测邀请的私信，引发不少网易云音乐老用户的不满。

但从不少用户反馈的意见可以看出，问题都趋向于一个，vip付费的价格与服务不对等。

玩法类似于陌陌、探探等社交公众，但【云村交友】仅提供150个免费匹配的机会，后续便需要开通vip增值服务。

但其中vip付费的服务也分为两种，一是，每天增加200个匹配机会，28元/月；二是，一项“看看谁想认识你”的功能，30元/月。

如果需要完整体验【云村交友】提供的社交服务，而开通vip服务则变得不可或缺，但价格加起来便是58元/月。

这对比于网易云音乐本来拥有的vip项目，未免出现了过度溢价的情况。

网易云音乐的vip项目，即黑胶vip，资费为15元/月。【云村交友】作为一个内嵌的小程序，在vip付费上是黑胶vip的3倍多，能提供的vip服务却远不如黑胶vip能让用户接受。

不得不让人深思，为何网易会采取这样激进的商业模式，进而流量变现，但是，网易的小程序变现试探还在继续。

5月，【云村交友】的第二批内测邀请私信也发送出去了，但让人们议论纷纷的，依然是激进的流量变现问题。

这似乎有点不合逻辑，按道理新生产品在内测中，如果遇到产品问题，应当会不断改进、完善，以更好地满足用户的需求。

但为何网易却没有这么做？

网易执着的选择和现实的问题

互联网经济发展迅猛，给企业带来了不少机遇，也有不少的企业脱颖而出。

但互联网发展总归遵循着一个产品生命周期的原则，迅猛发展的成长期过后，则进入了互联网的下半年，也就是成熟期和衰退期。

在成熟期和衰退期，互联网产品会产生不少问题。例：流量红利降低、人口红利微薄、支付红利摊薄、获客成本提高等。

这些最终也会导致企业的利润减少，以前10元能做的事情，现在得需要15元，而最终利润还削减了。

因此，互联网巨头都急需开发新的用户场景、新的互联网赛道，以解决商业营收的问题。

在流量红利衰退，获客成本高涨的现实下，商家们需要一种新的流量思维和解决方式，才能更好地在红利市场中生存。对于大多数传统企业而言，需要重新审核商业模式里的3个逻辑点：

用户是谁？

会在哪里？

如何撬动？

网易的选择，无疑是在网易云音乐进入成熟期后，急需一个新的场景，流量口，以更好地提高产品的活跃度和流量转化。

而小程序，则是网易试探的新场景。

互联网的下半年，BAT已入局

实际上，除了后居者网易，BAT巨头早已入局小程序市场。而对小程序的商业价值看法，并不止步于解决流量红利的问题，更是在培养新的用户场景，或者说新的流量载体。

我们来看看，BAT当下的小程序布局。

通过数据不难看出，巨头对小程序的布局都有着很深的企业生态属性。腾讯的游戏类、阿里的消费类、百度的文娱类。

是简单理解，就是小程序占比最高的类别，都是巨头利润营收的主要业务。这看起来，BAT巨头更像是在选择一条业务体系轻量化的道路。

截止目前，百度、阿里、腾讯在小程序上的补贴在不断“加注”，就如同在抢占市场份额一般。

小程序被巨头推到台前，也是因为其本质是轻量化的流量载体，容量够轻，门槛够低，可以依靠流量寡头的微信，嵌入产业服务链条的每个环节里，由此搭建一个轻量化的企业生态体系。

微信小程序团队有这样的设计理念：每个小程序最好只专注一个服务场景。

这一点对于线下商超都尤为重要。能用小程序解决的问题，就无须下载APP打扰用户的需求。

小程序存在怎样的影响

「用户唤醒」

当下的互联网应用市场，独立APP的运营者都面临着一个比较大问题点，消息通知唤不醒。

以一个电商APP举例，需要做个活动，但用户不更新APP；更新了APP，通知又被系统屏蔽；用户想分享活动，结果商品链接在微信里分享不了。烧钱做活动，结果流量却被一层层拦截，结果筛去了一半人了。

用户唤醒的难题是一个对产品而言，始终是致命的问题，用户不活跃，产品价值没法转化。

同样，这些问题也会出现在流量巨头的身上。

可以发现，2017 年末开始，就似乎有什么东西在挽救不断下滑的月活增速。

而原因与小程序有着不少的关系。

与APP 相比，小程序活动的触及，或者说是通知到达，并没有独立APP所面临的层层问题。这给了小程序一个独立 APP 所没有的优势，能够在规则允许的范围内，更直接触及到用户。

拼多多、同程艺龙等电商小程序已经在数据上证明了小程序对用户的转化，远高于通过独立 APP 通知或微信公众号唤醒 APP。

平均每10个人，就有9个人知道，“砍价”、“加速”这些活动名词的含义，这表明了小程序对于用户唤醒存在积极作用。

「去中心化」

在任何超级 APP（尤指微信）眼中，外链分享从来都是一把需要慎重看待的双刃剑。超级APP之间要打流量战，最受伤的却是体量小的独立APP。

而近几年，占据国内覆盖率、活跃率前20的移动APP，基本没有怎么变过，也没有多少APP能撼动这些 APP 的地位。

头部流量集中，体量的独立APP，要分得一些流量，成本、难度都在涨。

小程序的加入很大程度上是在缓解这个矛盾。如果把APP看作是“圈地作战”，而小程序更像似“盖楼竞争”。

就如同，每个人可以浏览无数的网页，在各个网页之间跳来跳去，没有下载和客服端的障碍、没有分享的阻挠。

互联网巨头提供一个头部流量聚集的地方，而这些服务都是由不同的公司来提供的。并且不会给这些服务提供一个特别中心化的流量，如应用市场的玩法，而是由用户自己去发现。

而流量去中心化的，一定程度上在降低体量小的产品的竞争难度，提供一个相对公平的发展环境。而不至于产品没有入市，流量便被大头小程序给牢牢锁住，提供更多可挖掘的机会。

小程序是一个互联网经济的标识，也会是流量红利的另一个起点。网易执着于小程序的付费试探和用户培养，无疑也是入局试探“蓝海”，培养用户使用习惯、搭建小程序体系。

传统商业模式利用数字化进行转型，而小程序将扮演重要的角色。

圆心科技，提供专业的小程序开发与制作服务，我们拥有10年的开发经验，在重视用户体验的前提下，秉承用户粘性为主、客户体验至上的搭建理念，结合各个行业商家的行业特点和技术优势，打造功能齐全、简洁明了、直击用户痛点的小程序。